HTC王雪红：反击刚刚开始

　　问题似乎像雪片一样纷至沓来。

　　高管纷纷离职、出售手机业务、出售工厂……HTC不尽如人意的表现，使得最近市场上的猜测越来越多，也让一度成为中国台湾首富的HTC董事长王雪红“绯闻”缠身。

　　面对外界将会卖掉HTC手机的传闻，王雪红称这“很可笑”。而来自HTC内部的员工则告诉记者，王雪红在第一时间听到这个传闻的时候“很生气”。

　　根据HTC第二季度的财报显示，HTC ONE的良好势头使其营业净利润止住了连续下跌的势头，从上季度的0.4亿新台币回升到了11亿新台币。但同时HTC又发布了第三季度可能亏损的预告，预期2013年三季度营收在新台币500亿~600亿元，预期毛利率约为18%至21%之间，预期第三季度营业利润率约为0至负8%之间。8月15日，HTC中国区掌门人变动，HTC北亚区总裁董俊良兼任原中国区总裁任伟光职位。任伟光确认其即将卸任并表示，企业在不同时期需要不同的领导人，此次HTC中国区更换总裁属正常，他个人也不会离开HTC。外界认为，这与HTC将加强中国区营销力度相关。“创新是有代价的，但是我觉得要坚持。”王雪红认为，企业发展的每个阶段都要有谦卑的态度，“现在的压力和种种挑战，是为了让HTC有所成长。”

　　变革从营销开始

　　从2011年第四季度业绩开始下滑起，王雪红反思最多的就是营销，公司的调整也是在营销上变得更为激进。业内普遍认为，HTC的动作还是有些慢了。

　　8月15日，好莱坞知名影星小罗伯特·唐尼为HTC拍摄的一组广告片在美国、英国、俄罗斯、德国、中国内地及台湾地区、澳大利亚等7个国家和地区开始播出。这一系列广告以“改变”为核心概念，正好契合了当下HTC所面临的挑战和想做出改变的决心。小罗伯特·唐尼过去曾犯错，使演艺事业跌入谷底，但在改掉不良习惯后，又重新在世界舞台上绽放光芒，这与HTC的想法不谋而合，HTC也曾有过许多波折，但现在的HTC要让自己越变越好。

　　王雪红在反思HTC的问题时，认为最主要的问题还是出在营销上。为此在8个月前更换了CMO，启用了全新的营销政策，并下决心加大投入。在请王力宏、五月天代言之后，这次又请来世界一线巨星代言。

　　王雪红坦言，与三星相比HTC在营销上还要更加努力，也要更深入的研究。她认为，目前最大的问题就是“不落地”，HTC的营销并没有真正让更多的消费者感受到、接触到。比如针对HTC ONE的营销，会根据不同地区请不同的明星代言，改变“一则广告全球用”的做法，虽然会带来成本上升，但会更容易触动不同地区的消费者。

　　从小罗伯特·唐尼的代言，可见HTC在打造品牌方面的决心，这也使得在8月初传出HTC手机出售的传闻不攻自破。

　　从2011年第四季度业绩开始下滑起，王雪红反思最多的就是营销，公司的调整也是在营销上变得更为激进。业内普遍认为，HTC的动作还是有些慢了，市场饱和度已经很高，苹果、三星、华为、小米等各个厂商都有了自己明确的定位，HTC很难再找回曾经在智能手机领域的领导地位。而王雪红认为，智能手机市场目前只是处于初级阶段：“这需要长期经营，苹果也是一样，曾经跌到谷底，乔布期用了很长时间才再次成功。”