海尔三十年：死盯松下/谋变小米

　　海尔张瑞敏专访 以下为文章全文：　

　　我始终觉得过去的就过去了，你每天面对的就是翻开新一页。过去可能有问题，你当然可以反思。我很欣赏一句话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，要告诫自己怎样才能不死在沙滩上。做企业最怕的是留在过去。

　　我这30年走过的路，某种意义上说，就是在比较重要的节点上抓住了机遇。1984年引进技术和设备，那是抓住改革开放的时机；中国要加入WTO时，我们就坚决“走出去”。一开始人家质疑你、提醒你，人家美国公司都到中国市场来，为什么你朝反方向走？我当时想，反正我迟早一定要到美国去。当时我就想的那么清楚吗？也没有，只是觉得这个时机一定要把握住。

　　1980年代中期到1990年代中期这十年，中国公司“走出去”都很受欢迎。因为那时到国外去引进设备、技术，买人家的原材料，不管到哪儿去都是送钱的，人家都奉你为上帝。从1990年代中期一直到新世纪开头这十年，人家不怎么搭理你，因为这一阶段你基本上是到国外设厂、建立公司，等于去吃人家的份额了。这个阶段结束后，一直到现在，我基本上就是出去探求商业模式。总体来说，海尔的发展轨迹是与中国改革开放的发展轨迹和国际商业趋势发展轨迹合拍的，海尔从一个国内的小企业变成国际化的企业。

　　80年代初，我来海尔时，它是一家冰箱厂，我是它的上级公司家电公司副经理，分管公司的技术标准。当时到德国签订引进技术设备协议，是我带队去的。签合同是1984年8月份，引进设备是从1985年5月份开始。我觉得那是非常好的设备，但是我们回来的时候，工厂已经换到了第三任厂长。厂长说，这个时候引进设备不合适，现在工资都开不出来，厂子已经四面冒烟、八面起火，到处都是外债。他要求主管部门赶快找人来代替他的职务，并说如果到什么时间不找人来代替，出了问题他不负责。我们当时是集体企业，上级是青岛市二轻局。二轻局也很着急，到处找人，领导和很多人谈话人家都不来，最后只有我同意来。