雷军红米note3发布会哽咽 情怀背后的解析

　　当雷军哽咽的话音停顿，伴随着许巍的「没有什么能够阻挡，我对自由的向往」，灯光暗淡下去，小米这场最煽情的发布会达到了高潮。

　　我们熟悉到小米发布会，是雷军一个个配件的剖析着小米的硬件产品，用大众熟悉或不熟悉的技术指标解释「小米碉堡了」。耍情怀找认同，应该是罗永浩的工作。而这次雷军抢了罗永浩的戏，找情怀，找认同感占了发布会很长一段时间。

　　雷军和小米为何要变呢？

　　一、对手跟风，小米技术层面无优势

　　在小米一代发布的时候，雷军依靠的高配低价，以性价比碾压同时代的竞争对手。当竞争对手都学会了高配低价，同样有性价比的时候，小米又开始讲做工，什么 304 不锈钢之旅，靠做工优势来夸自己的特色。

　　经过这几年的竞争，各个厂商文案和技术已经把人类的想象力发挥到了极高的水平，而智能手机这个产品本身受制于上游产业链，变不出来太多花样。

　　又是熟悉的小米发布会，但是却有了不一样的味道。

　　小米能做到的，对手可以很快跟风，而在成熟技术的排列组合上，竞争对手并不比小米差。

　　小米经过了几轮融资，现在估值已经很难再扩张下去了。而小米的竞争对手却越来越难对付。

　　华为实力强大，有核心技术，管理执行强大；酷派虽然和 360 有些龌龊，但是毕竟双方搞出来奇酷和大神两个品牌来与小米作战；魅族更是势头逼人，拿到阿里的资源，疯狂的开发布会，产品性价比也压小米一头，而且得到了上游厂商 MTK 的支持。

　　这样一来，小米在技术层面已经没有任何优势可言，发布会再去讲硬件，讲做工，无非拾人牙慧。

　　罗永浩谈情怀是因为锤子技术羸弱，不谈情怀谈技术是自曝其短。如今雷军谈情怀也是技术无优势的情况下做转型。算是一种无奈之举。

　　二、谈情怀也比对手好

　　其实，在黎万强离开小米之前，小米有过一次情怀玩的非常漂亮的案例。那就是 2012 年的小米青春版。

　　本来是到了新旧交替，竞争对手跟上的时候，小米需要处理库存，降价给新品铺路。一般情况下，宣传都会突出性价比。

　　而那次黎万强用了青春的情怀，利用大学校园的回忆结结实实的感动了一把小米的目标客户。

　　而如今黎万强回归，雷军又玩了一把高明的大城市漂泊情怀。

　　一个人大学毕业，漂泊到一个城市，为了生存和发展而奋斗，或者默默无闻，或者功成名就，这是中国最近一代年轻人的人生道路。小米让功成名就的雷军拿出这个经历现身说法，其杀伤力非常巨大。

　　有人说看小米发布会看哭了，并非雷军的表演有多么感人，而是这段人生经历大家感同身受。大家为自己而哭的同时，小米的品牌与产品也就得到了认同。

　　相对于罗永浩的天生骄傲，黎万强回归后的小米搞出来的情怀要高明得多。

　　罗永浩退学学生、打工工人，传销讲师的出身历史讲「天生骄傲」底气是不足的；而雷军武大好学生，金山好经理，小米创业者的经历更容易获得奋斗者的认同。

　　三、小米的未来

　　如今的小米在快速膨胀后已经到了一个严重的瓶颈，主业手机小米已经摸到了天花板，在中国，目前的份额再增长已经很难了。

　　出海，小米相对于华为这种在国外耕耘多年的对手没有优势，相对于收购了摩托罗拉的联想也没有优势。

　　搞多元化，小米的一些产品取得了不错的成绩，但是从盘子来看，还没有能够接替小米手机的产品出现。

　　小米手机成功的大背景是功能手机向智能手机的转型，而且对手还没有明白过来，小米打了时间差。

　　而小米进军的其他产品，没有这样一个大面积替代的转型期，虽然对手反映也不快，但是小米没有快速做大的机会。

　　小米需要一个新的颠覆市场，旧产品与新产品体验差异巨大，旧时代的竞争对手还没有醒悟。

　　苹果选择的是汽车（很可能是带有自动驾驶功能的电动汽车），小米的选择还不明朗。

　　在找到新增长点之前，小米的情怀恐怕还要卖下去。唯一的好消息是黎万强回来了，小米过去一段时间的营销与宣传的昏招应该不会再有了。