AMD：竞争关键是让用户理解芯片价值

　　上世纪60年代至今，AMD一直扮演挑战英特尔的角色，AMD中国市场营销副总裁纪朝晖将其解读为“不服输”。而在产业变革的今天，“不服输”不再局限于一对一争斗。普通消费者、极客发烧友、企业级客户……市场新需求要求AMD做出改变。在中国市场，“让普通消费者真正了解AMD的价值”正取代销售型营销成为AMD在华市场推广策略的新着力点。

　　技术决定市场价值

　　纪朝晖口中的“不服输”并非只是精神上的执念，这更多体现在AMD与英特尔多年竞争中的技术交锋。“现在我们可以大胆地说，AMD是世界上惟一一家能同时生产CPU和显卡的企业，所以才有了APU，而明年我们将拥有另一个跨界头衔世界上惟一一家能同时生产X86和ARM架构芯片的厂商”，纪朝晖认为这种持续不断的技术革新不是偶然。

　　纪朝晖表示，无论是处理器进入G赫兹时代、64位处理器问世，还是单核到多核架构竞赛以及把CPU和GPU（图形处理器）融合为APU的过程，AMD从未满足技术现状，也一直在逼着对手做出应变，最终证明AMD的技术趋势判断是对的，“明年我们将推动HSA （异构系统架构）芯片，真正将CPU和显卡的功能融合在一起”。

　　事实上，过去一年，AMD围绕转型做文章。行业大背景使PC持续不景气，单季度十几个百分点的出货量下滑让PC产业链上的所有厂商叫苦不迭。“AMD早早做好掉头准备，一方面稳定住在PC上面的销售，同时积极做转型，开拓新的高增长业务领域。”纪朝晖介绍，新领域的拓展也必须以技术为驱动力。

　　不久前，AMD成为三大游戏主机厂商微软、索尼、任天堂的芯片提供商，这是AMD “半定制和嵌入式”新业务的重要组成部分。据纪朝晖介绍，另两块新业务则分别为高密度服务器和超低功耗处理器（主要面对超轻薄笔记本、变形笔记本、和平板电脑）。如前文所提，后者让AMD得以横跨X86和ARM架构。

　　“新的技术趋势和市场布局让AMD在PC市场的集中度风险没有那么高”，纪朝晖透露，从前AMD 85%-90%的销售集中在PC领域，希望能够用3-5年，让AMD的销售有40%-50%在PC以外完成，而新找到的三个领域均是高成长市场。

　　营销策略也在变革

　　17年的AMD生涯让纪朝晖对公司技术能力深信不疑，作为市场营销负责人，他更需要将这种理念传递给中国用户。

　　情况也在变化。20年前，纪朝晖见证过摆地摊卖芯片的艰辛，及至AMD正式入华并与多渠道厂商建立合作关系，市场营销往往与电脑城类卖场销售联系在一起。