联发科的神级对手：高通公司内部运作模式大揭秘

　　近日，高通在中国发展的非常艰难，联发科八核发布在前，反垄断调查事件在后，这两大事件均成为媒体关注的热点，高通在中国也颇有虎落平阳被犬欺的境遇。但瘦死的骆驼比马大，不要急于给高通在中国移动芯片市场提早宣判出局的结果，也别期待着中国的联发科能马上逆袭KO掉高通，跟着小编来看看高通的发展史，你会惊讶于这个移动芯片霸主的强大。

　　“高通模式”是一个时代的引擎，依靠标准盈利的典范，激发了1.5万亿的大市场，引领消费者和企业进入移动互联网时代

　　业界流传一句话：“一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖技术，四流企业做产品。”从这个意义上讲，高通毫无疑问是一流企业，是3G标准的领导者和移动计算时代的产业领袖之一。高通的成功是有目共睹的，业界将这种成功归因为“高通模式”，那么什么是“高通模式”，它从哪里来，欲往何处去，本文试图对这一系列问题进行进一步探讨。

　　“高通模式”的特殊性

　　高通公司是一家制定了3G通信标准，并以输出标准、收取知识产权使用费而获利的公司。通过分析其收入构成和利润结构，不难发现高通模式的这一特征。

　　高通主要由四个业务部门组成，2012财年高通技术部门、技术授权部门、无线互联网部门营收依次对应88.59亿美元、54.21亿美元、6.56亿美元，三者占比分别为59.2%、36.2%、4.4%，第四个部门战略方案部门主要从事相关专利技术和产品的投资和收购，并不直接产生收入。

　　去掉不足5%的无线互联网部门的销售收入，公司收入来源只有两个：芯片设计和专利授权。高通技术部门（QTI）是一家高通公司全资附属独立运营的无晶圆芯片（Fabless）子公司，请注意，高通技术部门只设计不生产，拥有无线领域最全面的芯片组合。高通设计的芯片不仅集成了高通的硬件和软件，而且从100多家合作伙伴中获得了交叉许可，降低了客户的知识产权成本，并将业界的知识产权纠纷降至最低。高通技术授权部门（QTL）的营收主要包括两个部分：许可费（Licensing，固定收费）和版税（Royalty，按销售额的3-5%收费）。目前全球有190家终端设备厂商作为高通的客户，他们和高通的业务关系有两种，一种是向高通技术授权部门缴纳专利许可费和版税，主要向终端设备厂商收取专利授权费用，当然终端厂商可以选择直接向高通CDMA技术部门购买芯片组。

　　从收入结构看，似乎是高通技术部门占大头，但从利润结构看，高通的专利授权部门毛利率高达90%，是公司真正的摇钱树。以2011财年为例，当年专利授权部门的营收占全公司的36.5%，但税前利润占公司的比重高达69.5%。这说明高通公司利润的主要来源是靠卖“标准”而非卖产品。

　　“高通模式”的这种盈利模式可以通过与其他著名公司的对比更加一目了然。

　　在美国，来自专利许可的收入只有1-3%，像高通公司这样手握这么多标准坐地收钱的公司几乎是绝无仅有的。不仅如此，出卖其专利技术许可的公司都只占少数：1/5的欧洲公司、1/4的日本公司和1/7的美国公司出卖其专利技术许可，这个潜力还很大。不过这个市场的增长速度在加快，据统计，1990年到2009年间，版税和许可费收入的国际贸易每年增长9.9%，同期国际商品贸易只增长6.5%。“高通模式”或许可以代表一种未来的发展趋势。

　　既然“高通模式”如此赚钱，为什么单单高通公司能够做到，而其他绝大多数公司做不到呢？