联发科布局：超级中端—高端 曲线战高通

　　OFweek电子工程网综合报道：从功能机到智能机，作为一家B2B芯片公司，联发科得到越来越多品牌厂商以及新创互联网手机的认可。

　　联发科的优势在于性价比以及对市场的快速反应，它的“交钥匙”方案能帮助手机厂商们以很低的成本，快速推出适合市场需求的产品。所以，大部分手机品牌的策略是，在高端产品采用高通芯片，在低端产品中使用联发科方案。

　　不过，联发科迫切希望改变这种局面。它希望客户能在高端产品中也采用联发科的芯片。

　　4月23日，联发科在北京宣布其新品牌策略，未来将加大针对消费者的宣传；并宣布多款4G LTE产品将于二季度之后量产，为自己能在4G时代得到更广泛认可造势。

　　事实上，B2B芯片公司对消费者营销始于英特尔，“intel inside”在PC时代就成为一项极其成功的营销手段，如今英特尔把这套玩法带到了手机上。

　　而迫于英特尔的竞争压力，高通也在一年之前突然加大了其“骁龙”品牌对消费者的宣传力度，希望从幕后走到台前。

　　联发科目前的做法似乎有点跟风，但联发科总经理谢清江则表示这么做完全是由于自身的需求和压力。“我们已经走到一个新的阶段。”谢清江告诉21世纪经济报道记者，客户不断往高端走的过程中，对联发科提出了新的需求。

　　提升消费知晓度

　　为什么联发科突然决定要提升自己在消费者中的知晓度？来自手机厂商的一些做法或许是诱因之一。

　　联发科前段时间正式推出了“真八核”芯片，本意是往高端市场突破。但是实际情况却是，中国的手机厂商们争相把它用于自己售价在1000元以下的低端产品，并且还在不断刷新价格底线。

　　对此，谢清江的解释是，联发科八核发布的定位确实是中高端产品，“但每个客户都有自己的产品策略。”联发科并不会干预要求客户如何定价。

　　但同时，联发科也开始反思原因。仅仅给客户提供好的产品够不够？客户的需求有没有新变化？

　　谢清江告诉记者，联发科成立17年以来，客户的形态其实一直在转变，产品从光驱、DVD，到电视芯片，再到智能手机和平板。最近一两年来，联发科希望往高端走的过程中，客户也提出希望联发科的品牌能对自己的产品有提升。

　　换句话说，在PC时代品牌厂商非常乐意告诉消费者自己采用的是英特尔芯片，现在的手机厂商也非常愿意说自己的手机用的是高通骁龙芯片，因为这些都能帮助他们卖出更高的价钱。

　　联发科现在想做的，就是让自己的产品也能帮助客户品牌“溢价”。