苹果在印度遭遇滑铁卢，还是因为卖得太贵？

得益于小米、一加等国产品牌在印度的成功，许多人都认为，印度正在重走当年中国手机市场的路：消费升级，从功能机、山寨机过渡到智能手机，最后逐渐接受高端旗舰机。

但是，这个过程中印度和中国不同的是，高端市场常年的王者——苹果，在印度不灵了。

彭博社报道称，苹果印度近期已有多名高管离职，离职的高管包括苹果在印度的全国销售和分销主管，其商业渠道和中端市场业务负责人以及电信运营商销售主管。他还透露，在这次离职风波之后，苹果将对在印度的销售团队正在进行重组，而早在去年 12 月，苹果公司印度业务部门的负责人就离开了公司。

要说原因只有一个，卖的不好。

此前，印度的高端市场一直是被苹果三星两家把持，2016 年，苹果在印度高端市场还能占据 60％，但随着竞争对手们打响“性价比”战役，份额一路下跌。

根据 Counterpoint 的报告，目前苹果在印度市场的占有率仅仅为 2％，被归类为其他，这与其在全球市场第二的位置形成了鲜明的落差，去年全年，苹果在印度销量仅有 320 万台，今年则更加惨淡，上半年过完，苹果在印度的销量还没达到 100 万台。

究其原因，除了产品本身以外，购买力依然是最大的问题。2018 年三月，印度手机市场的平均售价约为 10000 卢比（约合1000元人民币）。印度虽然在高速发展中，但是贫富差距过大，导致人均 GDP 非常不健康，只有中国的 20％ 左右。这种情况下，iPhone 毫无疑问地成为了奢侈品。

而擅长打性价比的国产厂商们，则在这里打的如鱼得水，市场份额前五名，有四家中国厂商——Counterpoint Research 的数据显示，小米在 2018 年第一季度依然保持了领先地位，市场份额为 31 ％，其次是三星（26％）、Vivo （6％ ）、OPPO （6％）和荣耀（3％）。

此前，印度可以说是国际厂商的后花园，三星、小米、一加等都在这里混得风生水起。但是，出于保护本土厂商的角度，去年 12 月，印度宣布提高电子产品的进口关税，其中手机进口关税由 10％ 提升至 15％，今年这一数字又增长到了 20％。这导致 iPhone 在印度的价格进一步上涨。

苹果没有坐以待毙，2017 年，苹果公司高管和印度政府官员进行了会谈，要求在未来15年内，对于零部件、资本支出、制造业务等多项业务提供免税待遇。

但是，在印度总理提出“印度制造”这个大背景下，苹果的要求肯定是没法通过的。后来苹果退让一步，仅提出某些零部件免税，但依然没能得到印度政府的同意。

但苹果不想放弃印度市场，虽然还有 40％ 左右的人在用功能机，但是得益于 13．39 亿的人口（并且有望在今年超过中国），这里已经成为全球第二大智能手机市场。

于是苹果也进行了低价方面的尝试，不是推出入门级产品，而是把旧款重新拿出来卖。今年，苹的代工商纬创又在印度投资建设了新厂，加大生产 iPhone 6S 和 iPhone SE 的规模。但是，印度消费者也不是傻子，用比小米们贵得多的价格，去买一个 3 年前的小屏手机，怎么看都不是一笔划算的买卖。

过去跟 iPhone 有类似遭遇的还有华为。因为没能在早期提供入门级产品，导致华为错过了印度市场的红利期。当然，华为依然有机会，任正非喊出要为穷人做手机，并且性价比品牌荣耀也已经开始重视印度市场。

但苹果跟华为不同，期待其进军千元机市场是不现实的，以苹果一贯作风和印度的整体市场情况来看，目前的颓势暂时是无解的。苹果要想重新在印度市场找到存在感，也许只能等到印度人民富起来的那天了。