常州银河电器：以品质赢得市场 用创新提升优势

常州银河有限公司2010年市场销售总额同比增长30%，发展势头强劲。其通过什么策略来抢占市场，未来半导体行业发展前景如何？带着这些问题，OFweek电子工程网编辑在第77届中国电子展上采访了常州银河电器有限公司市场总监朱伟英女士，她对编辑提出的疑问一一做出了解答。

OFweek电子工程网：常州银河电器有限公司作为一个综合基础元件厂商，是中国电子展的常客，这次展会带来哪些新产品和新技术方案？具备哪些特点和优势？主要应用在哪些领域？

朱伟英：常州银河电器有限公司是国内第一家在香港上市的公司，是中国主要的专业从事半导体分立器件研发、生产、销售和技术支持的制造商。我们跟别的公司不同之处在于，我们公司以芯片设计和制造技术为支撑，构建了从产品研发、硅片切磨、芯片制造、封装测试到销售服务的完整产业链，拥有一支经验丰富、专业配置合理的技术管理团队。我们还是很重视中国电子展这样一个展示平台，主要是展示公司的形象。我们是其非常固定的客户。这次主要带来了绿色照明方面的产品及其解决方案。照明是我们的一大块，还有充电器方面，应用于数字开关电源的光电器件，希望以我们原来的老产品为基础，不断迎合市场需求，推出一些新型的产品来抢占一些市场的先机，能够取得一个领先的市场地位。

消费电器是我们做得非常早的一块产品，像国内的彩电厂元器件本地化的转换当中，我们抓住了机遇做进去了，在国内的二，三极管供应商当中，我们是进入得非常早的，切换得非常早的，所以现在国内主要的彩电厂这些，我们都是他们的主力供应商。这块是我们做得最具特色的，而且在目前来讲也是有一定的主导地位。消费类电器方面，他的产品在不断地转型，所以我们也在跟着转型，这样才能踏上节拍。消费类电器方面，原来更多的是CRT，现在都是LCD、LED、等离子、3D等，所以我们在跟他们配套的过程当中，更多的往这些方面去配套。

我们的产品主要应用于绿色照明，消费类电器和开关电源方面，当然在电子计算机、太阳能光伏等方面也有涉及。

OFweek电子工程网：跟国外的电子元器件公司相比，价格是我们本土公司的优势，但可靠性、质量等问题一直为大家所诟病，常州银河电器作为一个业界的领先者，在品质管理方面采取了哪些措施来保证产品的质量？

朱伟英：从四个层面来保证。首先，我们公司有一个严格的质保体系做支撑，这是一个有力的保证。我们公司其实在很早以前就通过了汽车行业的TS16949这么一个质量管理体系，而且也是运用这个质量管理体系来维护我们整个公司的产品质量的管理。其实作为我们公司来讲，汽车客户并不多，那我为什么会去选用这种标准来做？也是因为我们看中这个体系的一些内在的要求。就是如果我们不采用这些要求，我们觉得在接受很多国际性公司的审核当中我们有缺陷，所以这块一方面是我们严格的质量管理体系。

其次，就是我们公司自己有芯片的研发和制造，便于更好的掌控产品的可靠性。

再次，就是我们有非常齐全的实验设备的可靠性实验室，公司对可靠性试验这一块也非常重视，试验设备配置齐全。我们自己有能力来做可靠性实验。可以随时了解我公司生产的产品的整个质量状况的波动情况并加以控制。

最后，就是我们还有一个非常好的专业团队，能提供很好的技术服务支持，可以给客户提供专业性的指导意见，来满足客户的需求。通过这些方面来充分保证我们产品的质量，能够符合客户的要求。

OFweek电子工程网：常州银河电器有限公司是一家专业从事以半导体二极管为主的半导体器件研究、开发、制造和销售业务的企业。您认为目前二极管市场的发展趋势如何？针对这些，贵公司采取什么样的市场策略来应对？

朱伟英：第一个特点，市场的需求满旺盛，价格敏感。针对这点，我们公司一方面扩大我们的产能，保证产品的规模化生产，来满足市场旺盛的需求；另一个方面，我们要做一些技术创新，技术创新其实更多的也是想怎么内部能做一些成本的控制。

第二、客户对产品质量的要求和对产品的认识在提高。我们也需要用我的质保体系来保证我们产品的高质量和高可靠性；还有客户对产品的配套能力要求提高了，对供应商的专业性的指导的技术服务也提高了，就是说你不仅仅是卖产品，还需要要相对应的解决方案提供。

第三、客户对供应商的配套能力和专业服务能力的要求在提高。我们公司的产品配套能力比较强，这是我们的一个优势，另外我们公司有一个非常好的技术团队，在常年的服务中积累了很多的经验，也凝聚了这么多的专业人才，能为客户提供技术上的服务和支持。这个也是客户越来越看重的。

第四、客户对环保、节能的要求更高。在环保节能这一块，我们公司的产品其实还是走得比较靠前的。我们最早在间接给松下做产品的时，那个时候RoHS标准还没出台，我们就在了解这个环保要求，做环保型产品了。但全面切换是从04年开始，做符合RoHS要求的产品。目前我们也根据客户的要求提供一些无卤素的产品。这个在国内我们是首家之一。我们这个产品已经稳定供应了很多年了，当然这个不是全部产品，只是根据客户要求来生产。