五大缺失 中国IC产业还能疯狂多久？

　　中国在资金和政策扶持上投入并不少，而为什么IC设计基础研究、产业链服务水平却一直为业界所诟病？光有资金，光有政策就够了吗？本文将从中国IC产业上下游合作、渠道的作用、大IC产业链、管理与市场、公司高层争斗五个方面的缺失，拷问中国IC产业还能疯狂多久？相信这些真知灼见将会给我们进一步了解中国IC产业现状起到重要借鉴与参考作用。

　　缺失1：中国IC产业上下游缺乏紧密合作

　　中国的绝大部分芯片公司不要指望欧美一线整机厂商的市场 ，而是需要认认真真服务好中国的下游电子通讯整机公司。比如说：中国的芯片公司想给Motorola、CISCO、Sony等厂商供货，想法固然是好，但是人家根本不会理你，你的芯片再好也是枉然，连门都进不去，那谈何发展呢？所以说索尼、三星、摩托、CISCO等这些欧美厂商不是中国IC公司当前应该瞄准的客户；中国的绝大部分芯片公司面向的客户是那些实实在在的中国1线、2线、3线电子厂家，而不是华为这样的顶级厂商（中国的顶级厂商也许就只有一个华为了）。换句话来说，也就是中国的IC公司要重视中国的整机，要多跟中国的整机交流、加强合作；不要成天去想着什么时候能杀进欧美的市场，除非是想作为人家的第二、第三供应商备选方案。

　　可以说，中国绝大部分芯片公司都是这样的情况，当然也有例外的。中国不是也有公司进苹果供应链的吗，但是其出货量却很小，影响也是微乎其微的。只是这些并不具有代表性，我们这里要考虑的肯定是绝大部分的情况。

　　缺失2：中国的芯片公司对渠道的缺失

　　中国很多IC公司都是自建渠道的。他们都存在一个普遍的现象：不信任分销代理。胡总给我们举了个例子，拿一家小IC公司来说，一个公司就那么30-50个人，而跑市场销售的也就那么5、6个，这么少的销售人员能cover到多少客户呢？另外，对于小公司，一来没品牌，二来产品又不好，这样的话小公司的产品势必就相对便宜，对分销商而言是毫无利润可寻的，那他们就更不会选择跟这些小公司合作了。所以说，针对以上现象，胡先生建议中国的IC公司一定要充分利用好本土的分销渠道，要将他们当作是真正的合作伙伴。