意法半导体带给我们的启示：大客户病与新机会

　　意法半导体公司正在试图走出大客户诺基亚的影响，建立起一个多元、均衡的客户群。

　　日前，意法半导体公司总裁兼首席执行官卡罗•伯佐提(Carlo Bozotti)在北京接受新浪科技访问时表达了上述意见。

　　伯佐提从2005年3月起担任现职，已有7年。在与新浪科技回顾其任上经验时，伯佐提称：“在过去7年当中，有一点是非常关键并显而易见，就是作为一家公司，不能够只是依赖于一个大的客户来获得业务的增长。如果说只有一个大客户就占了20%的营收或者是销售的话，那这个对公司来说风险就太大了。”

意法半导体公司总裁兼首席执行官卡罗•伯佐（右）

　　大客户影响

　　伯佐提所提到的大客户就是老牌手机厂商诺基亚。近两年来，随着低端手机市场的退缩和大客户诺基亚的没落，意法半导体，这家欧洲最大的芯片商也收到了影响，导致销量减少，亏损持续，股价下跌。

　　意法半导体是一家由意大利和法国公司合并而成的公司，总部设在瑞士日内瓦。根据2011年的营业收入，在全球十大半导体厂商中，意法半导体的营收规模在第七位，而2010年的排名是第五位。

　　和全球最大半导体厂商英特尔不同，意法半导体的产品线显得更为丰富，它的产品包括包括工业用半导体、打印机喷头和便携设备及消费电子设备用MEMS传感器，MPEG解码器和智能卡芯片，汽车集成电路、计算机外设和无线半导体。

　　通过和爱立信成立合资公司意法爱立信，诺基亚成为意法半导体的重要客户。意法半导体为诺基亚生产手机用的无线半导体芯片，两者密切合作。但当产业大潮变化悄然来临时，两者的合作情况也发生转变。