联芯“颠覆式”求生 欲做下一个华为海思？

　　一个多月前，小米公司五周年米粉节庆典，24小时内产品狂销破百亿元台币，打破金氏纪录，其中刚刚发表、定价不到3000元台币的全新「红米2A手机」，外传一天销售破百万台。

　　手机爆红的同时，令台湾IC设计业压力十足的是，红米2A一反过去，不再使用联发科芯片。而是改用一款大陆国产的「联芯」芯片，引起极大讨论，让联芯一夕间打响知名度。

　　过去的联芯，仅被认为是大唐电信旗下的行动通讯芯片公司，没太大影响力，也没名气。现在结盟小米后，锋头很健，已被视为大陆IC设计行业的本土第三势力，仅次于华为旗下的芯片设计公司「海思」，及大陆政府积极扶植、以清华紫光名义收购为国家队的「展讯」。

　　大陆知名手机分析师潘九堂更看好，光是一款红米2A手机，就可能为联芯带来千万以上的芯片出货量。

　　记者们来到位在上海浦东的联芯总部，法国建筑师设计的玻璃曲面帷幕大楼，对街是碧湖粼粼波光，岸边鹅黄菖蒲，葱绿垂柳点缀水岸，来往行人不乏金发碧眼外国商务客，彷佛置身旧金山湾区硅谷的错觉。

　　走进隐密的行动通讯实验室，挑高天花板让LOFT工业风空间显得更宽敞，落地窗帘半掩，透进几许阳光。走道一旁，摆放着不少折迭行军床及薄被，充满野战部队的氛围，可窥得这里24小时日夜忙碌的实况。

　　研发测试部经理孙元超提到，「这行业变化太快了，以前开发周期可长达2年，现在缩短成一年或半年就要迭代，时间压力特别大！」

　　联芯管理部总经理朱磊也形容，「为了赶项目，加班是常态，」他们跟公司附近连锁快捷旅馆合作，让加班的工程师漱洗小睡一宿，隔天一早再来，日夜接力拚搏。

　　回顾联芯发展史，可从2001年谈起。他们原是大唐电信集团旗下大唐移动的一个小团队，曾参与制定大陆独有的3G通讯标准TD-SCDMA，后来专攻通讯协议架构软件，与美国ADI芯片大厂密切合作，由联芯负责软件，ADI负责硬件芯片解决方案。然而，2007年联发科并购ADI后，双方合作生变，这才把联芯推向独立公司，开始自主研发芯片，以后进者之姿，进入市场。

　　刚开始，联芯走的路线，跟所有通讯芯片IC设计公司大同小异，与传统手机大厂如中兴、酷派、联想等合作，也带一群白牌手机厂起飞，挟着曾经制定国家通讯标准的基础，还有富爸爸大唐电信支持，做出点成绩，但仍一直处于绿叶的配角地位。

　　乡村包围城市效法「智取威虎山」

　　「联芯会走到研发芯片（芯片），某种程度是被逼出来的，」大唐半导体暨联芯总裁钱国良幽默的说，一开始「人家互联网产业，砸了钱就能有用户，我们砸了钱可能只得到一滩沙子。」在夹缝中，才摸索出一套颠覆式的生存哲学。

　　2013年成为总裁的钱国良，正是带领联芯成长的关键。

　　「其实我是半导体业新人，」钱国良是哈尔滨工业大学计算器工程博士毕业后，曾任职基础电信运营商普天集团、LG电子中国研发中心副总、韩国鲜京电信中国区副总，在外商多年，直到2013年才被延揽回大唐电信，一脚跨进以往并不熟悉的半导体领域，却为联芯带来不同的新气象。

　　人高马大，外表粗旷的钱国良今年44岁，员工形容他「气场很强、霸气十足」，说起话来不怒而威，对于两岸半导体态势，他这样分析，「这个产业从欧美到日韩、日韩到台湾，台湾到大陆，大陆做了以后，估计其他地方都不太好活了。」

　　多年在消费电子与电信商的历练让他对终端市场嗅觉敏锐，跟大部分多年埋首半导体技术的IC设计业老总不太一样，能选择较宏观的商业角度看市场，而非仅拘泥芯片要做得功耗更好、处理速度更快。

　　本非半导体界老手，让钱国良少了包袱，多了开放及合作心态，从去年的一趟台湾行，可窥知个性。

　　他给特助指派了难题，「要跟联发科董事长蔡明介，见上一面。」接到指示的特助，满腹狐疑，怀疑自己有没有搞错，IC设计公司的舵手们从来都王不见王，怯生生地问，「为什么老板想跟竞争对手碰面？」

　　钱国良立刻回答，「MTK(联发科)太强了，你把人家当竞争者，人家还没把你当竞争对手，而且就算是竞争者，也可以坐下来谈一谈，别把自己给圈死了。」

　　后来，钱国良不只跟蔡明介密谈1个小时，还拜访了台积电、瑞昱、宸鸿等企业，「跟人聊天不是喝酒吃饭，而是要吸收点营养的东西，」他说。

　　钱国良用新策略发展联芯。从2014年起，不再只和传统手机大厂合作，开始找新进硬件业的互联网企业当伙伴，例如跟刚跨界的防病毒软件大厂奇虎360，合作4G行动WIFI产品，大获成功；接着再把4G芯片平台授权给小米，成为芯片开发联盟，成为市场最热的讨论话题，然后更积极地与互联网巨头行业的阿里巴巴等，洽谈合作可能。

　　为了确保最新推出的4G芯片没有问题，联芯也很创新，不只派出外勤测试团队，在大陆41个省会城市巡回测试，「有时候就在十字路口边、有时在机场的厕所解Bug…」。他们更提倡全民抓漏，上市前先发出500支工程用机，让员工过年期间带回老家使用，果然在无锡乡下的小村庄发现手机会突然联不上网，便赶紧派出工程师去当地分析并解决问题。

　　孙元超回想，「虽然几年来公司快速壮大，但大家还是保持创业公司的心态。」

　　不同于一般IC设计公司，总希望员工钻研艰涩技术，联芯鼓励市场部人员、工程师们，别限缩在半导体领域，要主动参加民间创客活动，看看热火朝天的创意应用，带回公司商议讨论，想攻下还没有统一标准的物联网领域。

　　「我们突围方式是典型乡村包围城市，自己找出路，」钱国良说，如同徐克导演的「智取威虎山」电影，「才20-30个小兵，就能把一个近千人土匪窝给剿（灭）了。」

　　把联芯从配角变主角的钱国良，更期待物联网时代下，「就又如同进入三国时代，大家起跑线都一样了！」