通信领域提供解决方案的供应商将发力
中国市场。面对
中国蓄势待发的3G市场，富士通(
中国)总经理武田春仁日前在接受记者采访时表示：“富士通没办法在中国展开全面的竞争，但我们会努力赢得局部的突破，中国3G是整个全球
通信行业的机会。”
《中国经营报》：富士通过去几年在中国市场一直在做整合的工作，关闭或者合并了一些企业、也增加了一些投资，整合工作应该在2006年已经结束了，富士通未来在中国市场的发展重点是什么？
武田春仁：富士通放弃了光纤、固话
通讯等领域的业务，因为我们在这些领域已经不具有竞争优势了。富士通未来的发展重点在3G领域。中国3G项目即将上马，中国的运营商不光是以
通讯运营为主，而是提供增值服务，成为信息提供服务商。富士通最大的业务是
通讯处理和通讯半导体，所以很容易进入信息增值服务这个领域，这是我们未来的发展重点。过去富士通的产品都是先在日本、欧美销售，然后再开拓中国市场。但现在中国在很多领域里面的需求和信息化的程度已经不输给欧美、日本的地区了，所以我们现在要在中国、日本、欧美同时开拓市场。
《中国经营报》：中国的
3G标准还没有确定，你怎样看中国3G的未来？
武田春仁：日本的3G手机已经发展得很好了，但很可惜世界标准不采用日本的手机制式，所以日本就孤立了。目前几乎所有日本品牌的手机都已经退出了中国市场。再好的技术、再好的产品但世界上不认同，你就没有办法用、没有办法推广下去。日本的
3G标准是国家政策的错误，所以导致了日本在通讯业内的供应商没有办法进军世界。中国现在进入3G以后有三种标准选择：WCDMA、CDMA2000，还有TD-SCDMA，其中TD-SCDMA是中国独特的标准。中国市场是日本的10倍，中国政府可以很好地计算一下。富士通并不在意中国用哪一种标准，因为我们不仅是通讯设备的提供商，更是增值信息的服务供应商，我们可以在任何一种标准之上提供服务。富士通希望中国尽快导入3G。富士通在中国没有办法展开全面的竞争，只能集中力量去取得一些成果。
《中国经营报》：富士通在欧美市场开拓业务的时候通常采取的是兼并的方式，这样一下子就可以扩大几倍的业务，在中国也是这样吗？
武田春仁：在中国，兼并也是一个我们考虑的做法，但是我们更需要的是找到中国的商业伙伴，就是伙伴双方要站在平等的角度互相拿出长处共同开辟事业。我们将每年9月在中国举办富士通论坛，其主要目的就是寻找新的商业伙伴，开拓新的商业模式。
