摩托罗拉中电信CDMA招标零报价秘密

关键是，设备商不但可以从最初设备的维护和升级服务上收费，还可以从后续的扩容中获益。这位华为的人士称，对运营商而言，CDMA产业链的短板在于终端。如果设备商打价格战，运营商可以将节省下的投资投入终端补贴，快速做大CDMA终端的市场规模，这才能创造多赢的局面，因此设备商在网络建设初期，用较低的价格竞争，对整个产业链是有好处的。

多位接受记者采访的设备商人士担心，在奥运会后的TD-SCDMA招标中，华为极有可能也采取这种超低价策略以获取最大市场份额。毕竟，华为这种低价进入的策略，曾经在小灵通上，为后进的自己取得了后来者居上的市场成绩。

无论如何，华为的低价策略，已是电信的又一个压价砝码。李木告诉记者，早在2G时代，华为即与中电信建立了良好的关系。一方面，华为通过低价降低竞争对手利润是不争的事实，而中电信通过华为来压价也是一定的。