夏普借道国美欲避渠道短板

据日本《日刊工业新闻》报道，10月开始，回攻中国大陆市场的夏普手机将与国美电器旗下门店手机卖场合作，销售机型增加至3款。该报道还指出，6月进军中国手机市场的夏普正抓紧销售网络开发和扩充分销商阵容的商务谈判，预计夏普手机09年度将月均销售1万台的目标提升至月销10万台左右，杀入中国高端手机市场第一阵营。记者从夏普手机中国方面证实了其与国美合作的消息，但对方没有回应明年是否计划将销量翻10倍。

NEC、东芝、松下、索尼、三洋……在百度(企业库 论坛)搜索“日系手机品牌全面溃败”，相关网页超过1400条。业界常见观点认为，日系手机始终没有做到真正的中国本土化，成本居高不下，且产品并不适合中国市场。然而正是在这样的大环境下，今年夏普决定重新进入中国市场，并在6月推出了一款高端机型SH9010C。此前，夏普手机只通过贴牌的形式进入过中国，早年成功使得夏新起死回生的经典产品A8，大唐推出的GX10、GX20，都出自夏普。

据最新消息，夏普与国美达成合作关系，将于今年10月推出第二款产品，此后还会陆续推出同样指向高端市场的其他产品。

“日系手机如果不做好本土化，即便是夏普，面临的环境还是一样的。”手机行业咨询机构战国策分析师杨群认为，夏普一向以优秀的液晶面板技术著称，大到液晶电视机、小到手机，最为人称道的便是屏幕。目前主攻高端是其唯一出路，但隐患是这样的产品线结构很难引发销量上的井喷。至于借道国美，则避开了日系手机一直以来的另一大短板———渠道。“中国复杂的市场结构决定了手机渠道肯定是多样化的，与日本本土不同。夏普作为新进入者，只通过极少款式的产品想要获得传统渠道的青睐还需下功夫。”