高通“保姆式”服务谋求新发展 QRD生态系统初步建立

过去几年，高通在移动芯片领域似乎无可匹敌，尤其是在高端领域牢牢占据龙头地位。但是，对于中低端，这个由更多非知名手机企业占据的市场却由MTK等企业占据。似乎是看到MTK等在2G后半程的发力结果，预防其在后3G时代再次上演，高通进行了一次重大决策性战役，也就是推出QRD战略。

以MTK的成名之作进行反击，用其人之道还治其人之身也许是最好的打击办法。当然，简单模仿对于高通这样的企业并不奏效，建立一个完整的QRD生态系统才有助于长期占据这个市场，并使高通能够在高中低端移动领域以及未来M2M市场获取更大份额。今天的高通，已经不拘泥于现有市场，更大规模、更大收益、更大话语权似乎成了高通股东们急切盼望的结果，而QRD战略正是这一诉求的具体行动。

这一战略发布半年之后，6月1日，高通在深圳举办了第二届“高通合作伙伴峰会”（以下简称“峰会”）。与半年前300人的规模相比，今年的参会人数超过了上次的4倍，人数超过1200人。这从侧面印证了高通QRD战略受到业界的热捧。对于许多中小企业而言，高通的大力支持使其产品拥有了向中高端市场以及海外市场拓展的基础，而非之前以“山寨机”的名义主攻低端市场和欠发达地区的尴尬。

QRD战略半年成绩斐然

如果说出席人数还不能说明问题的话，QRD半年来取得的成绩自然是不争的事实。

高通高级副总裁兼QRD项目负责人Jeff Lorbeck在峰会上透露，半年以来，加入高通QRD战略的OEM厂商已达30多家；已有17个OEM厂商发布了28款基于QRD平台的智能终端，另外还有100余款终端正在研发过程中。

据了解，通过参与QRD战略，最终上市的终端总数目前正在不断高速增长。仅在今年3月和4月，就有14款手机发布，如夏普SH300T，联想A780，酷派7260+、7019等，多款手机进入联通和电信的集采。

就目前市场来说，高通具有业内较为完整和广泛的移动处理器产品组合，这一优势在QRD产品平台上得到了充分展现。基于高性能、低功耗、高集成、软硬件结合、多频多模等特点，骁龙处理器的技术和品牌优势是QRD战略得以迅速推广的主要因素。

以低功耗为例，其设计的重点就在于对功耗和散热的优化。在日常使用模式下，基于骁龙S1 7x27A芯片组的参考设计开发平台的终端，使用一天后电量还剩20%；而基于其他解决方案的终端电池电量将会耗尽。

目前，骁龙品牌势能正在积聚，高通公司正与运营商、渠道商、终端厂商等展开各种合作，全方位推广骁龙品牌。与此同时，骁龙处理器加强了智能终端和移动互联网的用户体验，正为越来越多的消费者所认可。截至目前，全球已有370余款基于骁龙处理器的智能终端发布，还有400多款终端正在研发中。

应该说，从QRD战略提出到具体落实，高通通过“保姆式”的服务，逐步取得了中小型终端企业的信赖。而这要归功于高通QRD战略生态系统的建立和完善。

生态系统初步建立

在中国，中小型终端企业正在通过自身的努力，完成市场上的以小搏大。高通QRD战略能够缩短这些企业的新品从设计到上市的时间，提高了这些厂商的产能和市场竞争力。

对于高通的中国合作伙伴来说，高通一直秉承着长期战略的承诺，致力于打造完整的生态系统，并最终解决本土化需求。截至目前，高通已在北京、上海、深圳以及西安开设了四家分公司，并在北京和上海设立了两个研发中心。

通过QRD战略，高通正不断地更新对中国本土合作伙伴提供的支持模式。据了解，在过去的六个月里，其支撑团队正不断扩大，并设立了专门的现场支持团队和相应的支持系统和技术文档。此外，高通还通过提供生产经验丰富的工厂为上百万终端上市提供重要支撑。

高通方面表示，其QRD战略已覆盖绝大多数软件和硬件元器件，并使第三方厂商能够针对QRD平台对产品进行预测试和优化。通过这种模式，终端厂商可以集中资源致力于开发增值功能，使得自身产品在与市场同等产品竞争中更具差异性的优势。

此外，高通还通过提供创新和增强的QRD工具，帮助其合作伙伴在生产Android终端的全过程中更加顺利和高效，进一步缩短后者产品的上市时间。

QRD战略还建立了一整套的“推荐供应商名单”。能够进入该名单的产品均通过了高通QRD测试，使得终端厂商可以直接采购使用。与此同时，预测试和预集成的硬件组件和本土化的软件应用程序也与之保持同步更新。

高通正通过上述方式，结合其实验室、开发者网站等辅助工具，为采用其QRD战略的终端厂商提供智能手机设计制造的“一站式”服务。

事实上，这样的服务正在全球各地开展。QRD战略将为寻求海外市场扩展的厂商提供额外的跨区域支持项目，覆盖中国、印度、巴西以及东南亚等国家和地区，提供技术支持和场测等服务，并加强与区域软件生态系统的合作，以提供本土化应用以及区域语言包，从而帮助厂商更轻松和快速地进入新的海外市场。

Q&A：

《通信世界周刊》：QRD战略在无限地放大，似乎可以帮助ODM和OEM解决一切的问题，但是厂商对成本的控制却越来越难。目前，在战略中有一项计划是“推荐供应商名单”，在将来，高通是否会组织终端厂商集体采购关键部件，以缓解厂商成本压力？

Jeff Lorbeck：高通最重要的工作就是要能够给这些元器件或者组件的供应商提供帮助。在整个供应链中，高通要考虑整体供应的集成，而就具体不同组件和元器件来说，高通也要确保这些相应的元器件供应商是经过测试并且可用的。这部分的工作对于高通而言是在中国的一个全新举措。获高通许可的供应商可以到网站上直接下载组件的驱动程序，而高通会监控其下载量。所以，高通的第一步就是在生态系统里面帮助硬件元器件供应商，能够给他们提供相应的帮助。此外，经过高通测试的元器件名单正在不断扩大。