通信设备巨头陷入营收困局 走出“低价”怪圈重回盈利点

7月20日消息，继中兴、阿朗发布营收预警之后，爱立信日前也发布了2012年第二季度业绩报告，净收入下滑63%。全球五大电信设备制造商中，三家收入出现大幅下滑，整个电信市场也因此蒙上了一层厚厚的阴影。

这一现象在一定程度上也折射出现阶段通信设备市场发展的困局。多家分析机构比较一致的看法认为，受困欧债危机与全球经济疲软，运营商在网络上的投资大幅缩减，最终推迟设备商可获得的资本投入进程。

网络设备市场增收陷困局

从三大设备商发布的业绩报告来看，中兴预计上半年净利润为1.54至3.08亿元，同比下降6至8成;阿朗预计上半年将亏损4000万欧元，营收35亿欧元，并表示将无法实现全年业绩目标;爱立信第二季度实现净收入12亿瑞典克朗，同比下降63%。

受此影响，三家设备商的股价出现不同程度波动。中兴与阿朗在发布业绩预警后，股价分别下跌9.98%与18.3%，而爱立信在发布业绩报告当日股价下跌1.3%。

尽管另外两家设备提供商华为与诺西尚未公布第二季度的营收状况，但公开资料显示，诺西由于长年处于亏损状态，于2011年年底启动了资产重组，并宣布大规模裁员，而今年裁员计划已经在全球启动。同时，华为在第一季度出现亏损达9亿元。

在总结营收与利润下滑时，中兴通讯将此归结于三个原因：1、投资收益大幅下降，上半年投资收益不到人民币1亿元，而去年同期为9亿元;2、上半年汇兑损失为1.8 亿元，而去年同期为2.79 亿元的汇兑收益;3、由于部分国内运营商网络合同因为运营商招标较公司预期晚，部分产品未能如期确认业绩，影响了公司上半年收入增长速度。

爱立信总裁兼首席执行官卫翰思则表示，CDMA销售的预期下降、中国市场业务活跃度偏低、GSM销售疲软，以及俄罗斯市场3G销售低迷是造成公司收入下滑的主要原因。

这一观点也得到了研究机构的认同。多家分析机构表示，欧债危机以及全球经济增速持续下滑超预期，使运营商在网络上的投资更加谨慎。华宝证券行业分析师周正刚表示，经济下行压缩了运营商的投资空间，最终推迟设备商可获得的资本投入进程。

向新技术与新市场要空间

实际上，经过十多年的发展，通信设备制造行业已日趋成熟，同时，欧美等发达市场也已饱和，短时期内难以出现较大的增幅。电信设备制造商要在营收与利润上实现突破，需要通过新技术以及开辟新的市场，寻找新的增长点。

在市场方面，亚太地区已经成为了全球通信市场的焦点。根据Research and Markets的数据显示，2010年-2014年间全球电信设备市场将以3.6%的年复合增长率(CAGR)的速度出现增长。亚太地区将成为电信设备市场增长的一个关键驱动力，将占据全球电信设备收入的近1/3。其中，印度和中国则是这一地区的引领者，将占据全球电信设备收入近20%的主要销售额。

实际上，五大设备制造商已经注意到了这一点。从中国市场来看，2011年，华为销售收入655.65亿，同比增长5.5%;中兴通讯国内市场实现营业收入394.96亿元人民币，同比增长22.67%;受中国和东北亚地区以及北美地区需求尤为强烈，爱立信2011年网络业务销售额增长17%;诺西中国区2011年销售额为15亿欧元，占诺西全球销售额的11%。而阿朗在北美收入下滑情况下，开始对中国市场寄予厚望。中金公司电信分析师陈昊飞表示，如果在中国市场表现良好，阿朗收入增长有可能转正。

在新技术方面，在3G市场步入成熟环境下，LTE在全球的快速膨胀，将成为电信设备商新的增长点。来自GSA的报告称，目前已有101个国家和地区的338家运营商致力于LTE商用网络部署，其中，已有89家运营商在45个国家和地区推出了LTE商业服务。预测到2012年年底，全球将有150个商用LTE网络投入运营，范围覆盖64个国家和地区。

基于此，电信设备商也将网络设备市场利润增长的希望放在LTE市场。而实际上，在过去几年中，五大设备商在LTE市场以及取得了一定的成绩。截至今年4月底，诺西在全球已获53个LTE合同，合同数第一，而其他四家设备商的合同也均超过30个。(注：据不完全统计，中兴LTE合同数超过40个，爱立信39个，中兴超过30个)

但也有业内人士对4G能够给设备商利润空间带来多大增幅持保守意见。“从目前来看，3G投资高峰期已过，但是LTE、4G投资热尚未到来。新技术固然能够带来一定的业绩增长，但与3G相比，还存在很大的差距，设备商能从中分到多少份额，还难以确定。”

走出“低价”竞争怪圈

Gartner发布的研究报告显示，2012年，全球电信设备支出规模将增长6.9%至4440亿美元，增幅低于去年的7.7%。同时，Ovum的报告也显示，2012年电信运营商支出将从2011年的12.2%降至5.5%。

电信设备市场增速放缓，一方面是受到欧债危机和全球经济疲软的影响，另一方面是由于随着智能终端的普及，运营商利润增长受到挑战，并转向通过新业务实现创收。在此环境下，设备制造商低价抢占市场的方式将伴随极大的投资回报风险。

正因此，设备制造商开始淡出“低价”怪圈，走向正途。曾经以“价格战”在运营商招标中屡次击败对手的华为，进入2012年后急速转变。低于成本的报价不再被华为接受。这在海外某运营商宽带项目，以及近期印度BSNL的1437万线网络扩容招标中因价格过低而放弃的事实可以佐证。

实际上，早在2011年，华为已经陆续下发多份内部文件，明确不再使用激进的商务手段拿单，而重点考量项目的利润率。就连客户忠诚度极低的配套市场，也在受限之列。

除了华为以外，在此次招标中，阿朗，爱立信和诺西同样也因价格因素也被迫放弃。按照参与此次竞标的设备商的说法，此次报出的价格，设备能力根本无法满足网络需求。

尽管在此次项目中，中兴以低价得以中标，但该公司否认“低价抢夺”一说，中兴负责国内系统设备市场的樊晓兵表示，公司市场布局已经基本完成，价格手段不再是主流，上半年在国内斩获多项大单，都是公司在充分理解运营商需求的基础上，在地市级的细分市场，不断挖潜得来的成果。

种种迹象表明，走出“价格战”，重新回归理性竞争，在电信设备商中已基本达成共识。而在经济持续低迷下，电信设备商利润空间不断被压缩，优质的产品与服务不应以价格战而折损，理应获取相应的利润回报。[!--empirenews.page--]