孙正义向美国输出革命 软银模式或将席卷全球

软银的孙正义过去10年来在日本做的事情，极大的颠覆了日本的移动通信市场。而现在，孙正义以200亿美元收购了美国第三大运营商Sprint，从目前的各种迹象来看，孙正义很可能会向美国“输出革命”。

一旦孙正义在美国成功，这场革命也很可能向全世界输出，包括中国在内的国家，或许都将深受影响。

那么我们来看看，过去10年孙正义在日本做了哪些事情呢？

软银近5年的股价走势图，蓝色部分为软银股价，黑色部分为日经指数

一、2001年进军宽带市场，打破宽带垄断

2001年的时候，孙正义进入了日本垄断已久的宽带市场。当时，日本的PC上网市场，由老牌国企NTT一家独大，日本人上网的费用非常昂贵，网速也不快。NTT是日本的老牌国企，在日本的政治及经济地位无人能比。

2001年的一天，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省的办公室，强迫官员和他进行谈判。要求政府修改法令，不让长期垄断日本固网上网市场的NTT独占光纤业务。

当时大多数日本人还通过拨号上网。但是孙正义已经预测道，将来是宽带上网的天下。当时软银准备推出速度是竞争对手4倍的宽带业务。当时分析师预测，以日本的上网人口，软银很快就会破产。

孙正义的努力收到了回报，日本政府允许软银进入市场，软银和雅虎组成合资公司软银宽带（也称雅虎宽带）正式进军日本宽带市场。其中软银占60%股份，雅虎占40%股份。

但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄断，国际电话的价格非常昂贵。孙正义在Skype之前就推出了低价的VolP网络电话业务，一年之内就拥有了500万用户，这可以和软银的宽带业务相结合。这不仅可以扩展自己的宽带业务，也将明显削弱竞争对手的盈利能力。

在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务互相配合，让作为既得利益者的其竞争对手承受了很大的压力。

此外，软银还不按常理出牌，在日本推出装ADSL宽带送路由器的活动。这也打击了竞争对手。

在软银宽带业务开展的前4年里面，软银每年要亏十几亿美元，公司直到2005-2006年才开始盈利。

最终，孙正义顶住压力，获得成功。目前，软银宽带业务的利润率约为20%。

二、2006年收购沃达丰日本，大打价格战

2006年3月17日，软银宣布，以1兆7500亿日元（118.7亿美元）收购沃达丰日本子公司，正式进入移动通信业务。当时软银并没有这么多钱，软银为此背下了1.9万亿日元的巨额债务。

当时，日本马上就要启动携号转网制度，沃达丰日本和其它两大运营商NTT DoCoMo和KDDI比起来，被认为是盘中餐，因为它用户体验差，各种问题很多，舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其它两大运营商。

资本市场很不看好软银的这次收购。软银的股价一度暴跌60%。

但是没想到的是，孙正义马上来了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”价格战计划。

这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内用互打电话、互发短信将实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人因此转投软银的网络之下。

大家是否觉得自曾相识？前一阵浙江联通推出的“随意打”计划，很大程度上就有软银的影子。

此后的2007年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常在4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日开始对‘White Plan’进行营销，仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。从此之后，更是一路以月增100万用户量级增长。

许多人会问，软银如此免费让用户打电话，它怎么赚钱呢？其实孙正义一点都没吃亏，许多日本用户进入到软银的这个计划中才发现，其实并不一定能省多少钱。

因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给其它运营商的网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄金时间打电话需要付费，并不是让你一直免费。

我们从下图就能看出，软银移动的ARPU（每用户平均收入）近年只是出现略微下降，但是市场份额大幅提升，这两项加在一起，带动软银移动的收入大幅提升。

软银的成功案例说明，市场中较小的运营商，是非常适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中，市场领先的运营商则会在价格战中束手束脚。

虽然软银的ARPU这几年略有下降，但是由于其在日本市场市场份额快速上升，带动软银的收入快速增长，价格战取得了明显效果。

三、2008年在日本率先引入iPhone，彻底颠覆日本移动通信市场

2008年，软银率先在日本引入iPhone。当时，日本其它两大运营商NTT DoCoMo和KDDI均不看好此举。日本业界普遍认为传统功能手机已经能很好地满足用户的需求。

在软银和苹果的合作中，软银将大部分收入分给苹果。日本最大运营商NTT Docomo就是因为不愿意将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。

日本的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的互联网服务……这是一套日本封闭的移动互联网体系，并且多年来运作良好。

但此后发生的事情证明了孙正义的眼光。孙正义说，未来来自语音话费的收入将只占软银总收入的2%-3%，手机上网收入将大幅超过语音。

“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务，送给消费者。”孙正义说道。

此后，iPhone的引入使得软银的吸引力大幅提升，大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花在iPhone上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。[!--empirenews.page--]

iPhone的引入，使得日本其它两家运营商原来收入巨大的运营商代收费业务（类似于中国移动的SP业务）受到巨大冲击。

这一次，孙正义又赌赢了。

软银的主要业务构成：软银移动、软银宽带、软银电信（固话）、雅虎日本等互联网业务

我们总结孙正义过去几年在日本做的事情，大致发现以下几个规律

1）用互联网的免费来颠覆传统运营商的暴利。运营商是典型的暴利行业，孙正义用手上的互联网业务迅速颠覆了传统运营商的暴利。

2）价格战来抢占市场。既然认定运营商管道化不可避免，那么管道化的结果必然是价格战，价格战并不是世界末日。软银的移动业务不管在日本还是美国，都是追赶者的角色。因此价格战是最有效的方式，而小运营商在价格战中处于有利地位。

3）用开放打破封闭。日本原有以i-mode为代表的运营良好的一套移动互联网体系被孙正义打破。而开放的市场使得消费者受益更多。

综合以上，软银很可能将其在日本市场获得的经验复制到美国市场美国运营商市场的价格战远远没有开始。或者说，孙正义将向美国“输出革命”。

其结果很可能是，美国移动通信市场的资费将大幅下调，美国移动互联网的发展进程会加快，运营商和互联网公司的业务会进一步融合。鉴于美国市场在全球举足轻重的地位，这场“革命”很可能也会由美国波及全球。

我们其实很希望，这样的“革命”能早日传导到中国来。