华为中兴国际化最后一公里：前途未卜无奈之举

在刚刚过去的2012年，华为、中兴在美被指存在安全威胁，在欧遭到反倾销调查，并且中兴第三季度出现上市以来首次季度亏损。

　　尽管遭遇2012年的“流年不利”，但是如果要评选最接近世界级公司的中国企业，华为、中兴将毫无意外地获选。相信不会有哪个公司的员工能如此广泛地分布于全球各地。按照华为员工的说法，每一分钟天上都至少有3个华为员工在坐飞机；而中兴高层也透露过，单就国内市场而言，每天在天上飞的中兴员工就多达1000人，国外市场的数量更多。

　　如果以收入占比来考量，华为、中兴的国际化“成绩单”会更加明显。根据华为、中兴的2011年财报，两家公司2011年的国际市场收入占比分别达到67.8%和54%，这一占比已经相对稳定，而且连续保持了多年。

　　不过，在全球最大的无线市场美国遭遇“狙击”后，华为、中兴的国际化似乎遇到瓶颈，距离真正意义上的世界级公司还有最后的“一公里”。

　　国际化路径

　　对华为和中兴而言，当年走出国门的决定都是英明且睿智的，但国际化更多是一种前途未卜的“无奈之举”。因此，早期国际化时，华为总裁任正非更多谈到的是“埋骨青山处，马革裹尸还”的悲壮。

　　华为的国际化始于1996年，真正开始有收获已经是2003年以后的事了。按照华为轮值CEO徐直军的说法，华为当年的国际化是“被逼出来的”。

　　当时，在国内CDMA以及小灵通如火如荼的时候，华为没有抓住这两个机遇，而竞争对手中兴则利用这两个机会迅速缩小了与华为的距离，再加上当时发改委对手机牌照的控制，在国内市场失去增长点的华为，进军海外市场就成为“华山一条路”的选择。

　　再加上电信市场本来就是全球市场，如果只发展国内市场，增长和发展都会受到限制，只有坚持国内和国外“两条腿走路”才是稳定的。“我们的期望是海外一条腿、中国一条腿，有两条腿走路我们就踏实，现在相当于有三条腿，海外有两条腿，是国内的两倍。比我们想象的好。”徐直军接受外媒采访时表示。

　　中兴的国际化略晚于华为，但也步步紧逼，成效明显。

　　中兴通讯董事长侯为贵在接受采访中表示，突破发达国家市场是一项长期策略。显然中兴已经做好了打持久战的准备。毕竟，凭借着产品价格优势，中兴在欧洲、北

　　美市场取得了一席之地，但这些市场的利润低于中国和非洲。这在一定程度上降低了北美市场对中兴的重要程度。据侯为贵预计，中兴今年在美国的营收能达到10亿美元，大部分来自手机。

　　最后一公里

　　到目前为止，华为、中兴已经拿下了除美国之外，几乎所有的全球市场，特别是华为在2006年到2009年对欧洲市场的突破，更是让华为在发达国家市场站稳脚跟。

　　那么，华为、中兴距离成为世界级公司还有多远？目前，业界对全球化有三个层次的定义：第一是走出去，主要是走出去卖产品；第二是跨国运营；第三是真正的全球化。

　　徐直军认为，华为已经做到了第一步和第二步，即走出去卖产品和跨国运营，华为已经在全球140多个国家展开业务，并在当地有机构，但正走在从跨国运营到真正全球化的道路上，距离真正的全球化还有差距。

　　差距在于，华为还没有做到真正的全球资源整合，即利用全球资源基于可比优势来做全球生意。据记者了解，目前的外籍高层在华为高层中的占比也在提高，虽然还没有外籍高层进入董事会或者EMT(执行管理委员会)，但就国外机构而言，相当大比例的高层都是由外籍人士直接担任。

　　当然，是否拥有外籍高层或者究竟占比多少，并不完全能用来衡量国际化程度。徐直军认为，高层有没有外籍人员并不重要，找到合适的人就行了，不是一定要找一个洋人才算有全球化视野。

　　关键是，在整个经济进入下滑期的大背景下，华为、中兴等公司的增长点来自哪里？“我们认为在经济循环式衰退的情境下，对华为仍然是机会与挑战并存。”徐直军认为。

　　据他分析，目前占华为总收入约70%的运营商业务仍然有望保持每年10%的增长。由于华为在欧洲市场前几年的耕耘，欧洲市场今后两年仍将保持增长，2013年仍能增长25%，明年还会延续；发展中国家市场是华为的主战场，总体小幅平稳增长没有问题，最后华为前几年给客户赠送的网络正在走出合同免费维护期，进入收费服务期，服务收入增长问题也不大。

　　而华为的企业业务，已被思科总裁钱伯斯列为思科最强劲和可怕的对手，无论是在中国市场还是美国市场，据记者了解，华为内部已经制定了与思科正面竞争的若干政策，未来3年，企业业务市场将会有不少变数和看点。