AI大厂狂撒免费算力抢客户，初创企业获巨额补贴

为争夺初创企业客户，OpenAI、Anthropic以及Google等人工智能头部企业正在竞相提供大规模的免费算力与模型调用额度。据《华尔街日报》报道，OpenAI与Anthropic将核心目标瞄准了由硅谷知名创业加速器Y Combinator（简称YC）所扶持的初创公司。按YC每年开展四期、每期大约孵化200家企业的规模推算，这两家大模型厂商在未来一年内投入的免费额度总值或许会达到8亿美元（约54.42亿元人民币）。

在具体策略方面，OpenAI首席执行官Sam Altman曾于今年5月对外公布，针对参与YC项目的每家初创公司，提供价值200万美元（约1360.38万元人民币）的Token额度，以此作为交换获取对方部分股权的条件。紧接着，Anthropic也采取了行动，把面向YC系初创公司的免费额度从原本的3万美元（约20.41万元人民币）大幅提升到了50万美元（约340.09万元人民币），并且明确表示不索取任何股权。面对竞争对手的动作，有消息称OpenAI在近期再次优化了相关方案，不仅直接给予50万美元的免费额度，还允许企业通过出让股权来换取高达150万美元（约1020.28万元人民币）的使用额度。此外，Google Cloud也向部分初创企业提供了最高可达50万美元的云服务额度，并开放了Gemini模型的优先体验权限。

不少初创公司反馈，他们从这些人工智能巨头处获取了总价值突破300万美元（约2040.57万元人民币）的使用额度。这一数额已经与美国种子轮融资的中位数水平相当，部分企业甚至因此推迟了原有的融资计划。业内观察表明，大模型厂商投入重金的核心目的在于尽早把初创公司纳入自身的生态系统，从而保障未来的长期收入。同时，这些企业也面临着在首次公开募股（IPO）前提升毛利率的压力，并且还需要应对来自中国市场的低成本及开源模型的激烈竞争。

不过，免费补贴终究会有终止的一天，后续的Token使用成本将直接检验初创公司的财务健康状况。有以色列风险投资机构的专业人士撰文提到，当初创企业把大语言模型整合到自身产品中时，应用程序接口（API）的调用费用通常会成为仅次于人力成本的第二或第三大开支。如果软件类初创公司向终端用户收取固定的月度订阅费，但在后端却需要按照Token的实际消耗量向大模型厂商支付费用，这种收入固定而成本波动的模式，可能会使企业的毛利率从投资者普遍预期的70%至80%大幅下滑至40%左右，进而严重影响公司的整体估值。

针对这一潜在风险，相关建议指出，初创公司应当在产品研发初期就将人工智能的调用成本考虑进系统架构内。例如，可以允许企业级客户使用自带的API密钥（BYOT），或者转变为按照实际解决问题的数量和工作量来进行计费。目前，Salesforce和Zendesk等知名软件企业也已经转向基于智能体（Agent）处理的工作量或解决的问题数量来收取费用。

注：按1美元≈6.80人民币计算