移动应用死磕“流量经营” “包月”成滥招

移动互联网发展到如今，已经难以找到蓝海，为尽可能拓展市场，各个领域的应用厂商莫不是绞尽脑汁。而微信和广东联通即将推出的“微沃卡”合作，让企业经营者们看到了移动互联网应用推广新方向——流量经营。

对于用户来说，流量一直是价格敏感的话题：如果某个应用只需有限的费用就能为用户带来大量甚至不限流量的服务，其用户数量、用户忠诚度以及用户黏性都将获得很大的提升。这一策略已被圈内人士定义为移动应用推广新法宝——流量经营。

事实上，广东联通与微信的合作并非移动互联网厂商第一次尝试流量经营。搜狐视频、土豆网、PPTV都曾与运营商推出合作，以单项应用流量包月的方式吸引用户：只需要定制包月服务，就能够在2G/3G的网络下，无限制地观看或者下载指定客户端的视频。

有消息称，包括移动浏览器等主要的入口级应用都在积极筹备与运营商的合作。日前，手机浏览器欧朋上线“省流量送流量”的用户活动，用户通过欧朋浏览器上 网消耗的流量达到一定门槛之后，即可获得一定比例的流量费赠送。消息人士透露，这种与运营商促销极为相似的活动，实为与运营商合作之前的试水。欧朋有可能 即将与运营商合作推出浏览器内置的流量打包服务以及专用的合作产品。

另有消息指出，中国移动下属的终端公司近期可能开展手机预装招标，其中也不排除会涉及流量经营内容的合作探讨。同时，除广东联通之外，联通体系下各省也都有类似合作正在计划中。

长期以来，以微信为代表的移动应用厂商与运营商关系微妙，甚至有“信令之争”这样的矛盾激化。而流量经营无疑会让运营商、移动互联网厂商缓解矛盾并达成 双赢。移动互联网厂商不受地域的限制，并且在用户活动执行方面有着更为丰富的经验、更灵活多样的形式。流量经营合作，不仅能够加强运营商的互联网属性，同 时还能让移动互联网厂商获得扩展市场的绝佳机会。

值得注意的是，流量运营的内涵远不止“流量包月”这般单一。据业内人士预测，随着虚拟 运营商首批牌照的发放进入倒计时，流量经营的层次将更加丰富合作。由于在现有的资费体系和网间结算等框架下，留给虚拟运营商的价格余地有限，实际不可能带 来太大的降价。因此，虚拟运营商的最佳出路也将是流量经营。

近来，虚拟运营商的热门候选企业——天音控股在A股表现出色，多次逆势涨 停。有分析师认为，这是明显受到了利好消息的驱动，除了入选虚拟运营商候选名单这一众所周知的原因，另外一个重要的利好则来自于天音在移动互联网布局的适 合流量经营的天然管道——欧朋浏览器、塔读文学等移动应用。

虚拟运营商的加入，有可能将移动互联网参与流量经营的范围进一步扩大。越来 越多的流量经营合作，改变的不仅是移动互联网的竞争态势，也将改变运营商，掀起中国市场的流量革命。最后不论结果如何，对于用户来说都会是一个受益的过 程，而移动互联网厂商，特别是入口级应用也正需要这样的机会在逐渐红海的市场中站稳脚跟。