电信运营商轮番上阵OTT TV 布局战略各有侧重

今年，电信运营商OTT布局正在不断提速。近期上海电信在宽带资费中提供了包两年宽带，送机顶盒，IPTV业务19元/月，OTT TV业务15元/月，同时联合天翼视讯，展示其OTT TV业务；上海联通与乐视、百事通合作推出沃TV，6月份，天津联通借助爱奇艺搭建高清内容平台展开OTT TV试点，双方分享OTT TV功能费；中国移动也在积极寻求与OTT牌照方合作。

事实上，从2011年开始OTT TV就火速窜红中国市场，包括电信运营商在内，互联网服务商、IT厂商、电视终端厂商等纷纷抢滩OTT TV行业。在各方群雄逐鹿的市场背景下，在2011年10月，广电总局也下发了《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》的通知，建立了对OTT TV“内容+集成”的双重牌照监管体系。

销售+代收费：运营商市场拓展利器

由于OTT TV依赖于互联网的带宽支持和安全保证，电信运营商作为提供互联网基础设施和服务的中坚力量，为OTT顺利发展提供了基础。在Strategy Analytics 互联家庭终端(CHD) 服务总监吴佳看来，电信运营商在发展OTT TV时，具有多方面的优势，其大量的现有宽带用户群，拥有巨大捆绑OTT电视服务的市场潜力。同时电信有成熟的付费服务基础，相比于纯互联网服务，可推出更多灵活的付费OTT电视服务。另外，比起网络视频百家争鸣而引起的内容分散在多个网站的问题，电信提供的内容平台，理论上搜寻内容跟简单，在电视屏幕上播放更容易。并且 OTT TV的前提是有足够的带宽，而电信服务商对各地带宽现状更了解，更能有针对性进行推广和营销。

与此同时，电信运营商在OTT TV市场上所扮演的销售渠道与代收费渠道的角色，使电信运营商既可以为机顶盒厂商进行机顶盒产品的销售，同时通过与宽带帐号等捆绑的方式，实现了对业务的代收费。“基于此，电信运营商实现了对宽带的应用填充，促进用户深入使用，并可以减少用户的流失率。”茁思迅行合伙人及高级咨询顾问金峰表示，销售渠道与代收费渠道正是电信运营商发展OTT TV的主要优势。“由于OTT TV的最终终端载体往往是OTT机顶盒，从销售的特性来说，在宽带办理的时候，实现捆绑销售比单独销售更能够激发用户使用的热情，因此机顶盒厂商较为欢迎这样的销售方式。同时由于机顶盒涉及到安装，而运营商可以利用自我的服务渠道提供服务，因此机顶盒厂商也乐于同运营商进行合作。并且，运营商通过宽带帐号捆绑，实现业务的收费，比机顶盒厂商通过第三方付费通道进行收费更加便捷。”

然而OTT TV市场环境对电信运营商自身提出了的一项挑战，即现在产业所热议的当核心业务不是自己的时候，本身所面临的管道化趋势。在整个产业链中，电信运营商内容与应用基本来自合作伙伴，和广电相比缺乏内容优势；和互联网服务商比，创新速度缓慢，在市场接受度上，在青年人群中的品牌接受度比互联网低。运营商的发言权仍然相对较弱。“但是，从目前的发展来看，运营商也在加强这一方面的管理，采用定制终端的模式，对OTT机顶盒进行深度定制，包括桌面的定制，填充运营商自有的内容与应用等。”金峰说。

另一方面，易世腾CEO侯立民向记者表示：“传统上有很多人认为电信运营商会被 OTT‘过顶传球’，但实际上OTT商业运营并不会过电信运营商的‘顶’，而是和电信运营商紧密合作，在新的环境里发挥运营商的核心价值，获得应有的收益。”

三大运营商齐上场

时下，三大运营商在OTT电视市场布局虽然不断提速，但仍处于起步阶段。

对于固网基础设施良好，拥有2000多万IPTV用户群的中国电信而言，目前其IPTV运营体系已比较成熟，加上广电、电信双方对IPTV运营模式已达成清晰共识，IPTV可以合符法规运营直播节目。所以对于中国电信而言，“IPTV+OTT更多的是IPTV技术的演进和延伸，其更愿意以IPTV的名义、商业模式、产业结构以及与广电的合作模式来发展该业务。”侯立民介绍，目前中国电信在实际布局中，倾向对于IPTV网络覆盖区域用户提供IPTV服务，而对网络未覆盖的新增用户倾向采用OTT技术。

对于同样拥有较好固网基础的中国联通，其在IPTV上同样完成了一些网络布署，但规模不大，且主要分布在较大的骨干城市中。“中国联通在选择OTT还是IPTV的过程中表现比较纠结，从现在的情况来看，重新回到过去以IPTV的成本结构和网络建设模式去大规模投资建设IPTV网络是不合适的。” 侯立民表示，现今的情况是中国电信在发展IPTV和OTT业务时，其推广及业务占有率呈“七三开”，而中国联通则是“三七开”，中国联通在自身的宽带网络上布署三网融合业务，从网络布置和成本上，从未来的技术体系和发展上都是比较合算，也更具灵活性，甚至或将通过OTT技术“弯道超车”。

中国移动在过去一年里也逐渐重视固网建设和全业务服务的策略，虽然较电信、联通固网有较大差距，但中国移动和中国铁通也加快投资光纤建设，发展用户。其策略为通过OTT TV发展固网宽带，进而推动全业务服务。

然而不得不指出，固网基础、IPTV用户群是电信运营商的优势，但这些优势无法保证未来的成功。“OTT电视的核心，是能够让用户在任何终端都能轻松找到并观看他们喜欢的内容，其中关键在于内容的丰富和人机互动的简单便利。而电信运营商在这两块仍有巨大的进步空间。” 吴佳说道。

另外，金峰也提醒到，在试点阶段，三大电信运营商在OTT机顶盒销售方面以代理销售模式为主，进一步的深度定制化工作正在推进当中。未来在完成了深度定制之后，推行OTT机顶盒的目标主要是在家庭市场领域，运营商要避免继续单纯的管道化。