小米挣钱靠预装 低价出货华为是前辈

1月8日晚，老冀跟一位做手机电商的朋友在网上聊天，这位朋友（我们暂且称之为S）在淘宝上开店，卖了很多年的手机。不知不觉就聊到了华为和小米打仗，S谈了自己的很多看法，老冀也觉得有一定的道理，特将双方的谈话记录整理出来，供大家参考。

老冀：为什么小米敢于将红米移动版的价格降到699元？

S：其实小米就是成本价出货价的方法，不是所谓的互联网思维，跟当初华为是怎么把设备做成现在这个地位的方法是一样一样的。所以从这一点来看，华为决对不是在学小米，反而是小米的前辈，就是设备销售亏钱、维护挣钱的经营模式！手机如何做到硬件亏钱，软件挣钱才是决定小米能否长期走下去的关健因素。在这一点上，小米无疑是领先一大截的，这也是红米699的底气之一，只是之一！

老冀：华为为什么没有跟进呢？

S：这个跟京东跟苏宁打仗一样，苏宁线上线下同价执行的好不好两说，但是利润大跌是明显的。华为跟进的结果是开弓没有回头箭，不敢动的，线下盘子太大。

老冀：小米到底怎么挣钱？

S：靠配件和软件。小米配件挣钱其实挺一般，因为量不大，量大才会挣钱。小米真正挣钱的是软件预装，一台米3能够挣70元，一台红米挣50元，属于业界顶尖水平，软件厂商给小米这么多钱，主要是因为小米用户的活跃度高。

老冀：你们淘宝店的红米卖得怎么样？

S：我们12月份一个月就卖了5万多台红米，零售均价在980元左右。

老冀：除了运营商之外红米又不走线下，你们怎么拿到的货？

S：黄牛，黄牛抢出来得卖给我们，黄牛也挣不了几个钱，散户给黄牛，黄牛给炒货商，炒货商再给我们。此外，还有线下渠道漏出来的货。

　　老冀：小米的什么手机最好卖？

S：小米官网版比运营商版好卖，移动版比联通版好卖，移动用户基数大，基本上原来是移动用户还是选移动版，原来是联通用户还是选联通版。

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　　老冀：你觉得今年小米卖4000万台靠谱不？

S：从红米降价的态度来看，靠谱。只要雷军敢打价格战就没问题，卖699元不亏钱。一样的价格，紧贴一年，华为跟小米五五开。当然，华为整体损失惨重，现在来看，我觉得可能会是三七开了。

　　老冀：你觉得未来中国手机市场上，电商会占几成？

S：3年后手机线上渠道占比超过40%，届时才能评价谁能活下来。6年后，手机线上渠道将占到70%，纯属个人看法。当然，6年后的手机跟现在完全不一样了，手机行业每4-6年都会换霸主。

　　老冀：你们卖得最好的机型是哪几款？

S：小米占前两名，然后是荣耀3C，其它的没有特别突出的。

　　老冀：你们的销量跟线下的手机经销商比起来谁更多？

S：我们2012年12月份卖了5万台，2013年12月卖了13万台，当月的销量已经超过我们当地线下手机连锁四强的总和了！

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