中国未来可能会存在30家至50家虚拟运营商

第一批的热度还在持续发酵，第二批虚拟运营商的牌照发放再次迫近。

继中国工业和信息化部于2013年12月26日向11家民营企业发放了首批虚拟运营商牌照之后，第二批牌照发放为时不远。据消息人士透露，二批牌照发放的时间节点，大致会选择在元旦之后春节之前。

关于二批牌照的发放名单，之前一直呼声较高的苏宁、国美可能位列其中。据接近苏宁云商高层人士透露，对于虚拟运营商牌照，内部的声音非常肯定。而另外一面，除了“热门人选”，老牌游戏公司苏州蜗牛游戏极有可能获得互联网公司在虚拟运营商领域的第三张“门票”，蜗牛游戏CEO石海接受记者专访时表示，“蜗牛已经非常接近”，一旦获批，将成为第一家拥有虚拟运营商牌照的游戏公司。

从牌面上看，一旦二批名单发布，加剧竞争只是其一，不同的玩法和布局才是决定输赢的关键。

分类实验

虚拟运营商的诱惑对于诸多抢食者而言是多维度的：一边是巨大的看得到的市场潜力，另一边是可能成为原有业务构架的新爆点，一旦能借助虚拟运营商的身份与原有的业务构架及品牌相结合，无异于抢到移动互联网时代的新入口。

按照电信研究院政策与经济研究所所长鲁春丛的估算，2013年我国移动通信的收入为8700亿元，借鉴国外的经验看，我国虚拟运营商收入或将占其10%左右，这意味着虚拟运营商每年毛收入将会达到800多亿元。而按照这个增量来算，鲁春丛认为，我国存在30家至50家虚拟运营商都是有可能的。

而第一批虚拟运营商名单仅有11家民营企业上榜。据中国移动互联网产业联盟秘书长李易分析，此前获得虚拟运营牌照的公司主要是三类：第一类是渠道商，包括天音、迪信通、乐语、话机世界、巴士在线等5家；第二类是电信增值服务商，包括连连科技、分享在线、华翔、北纬通信等4家；第三类是互联网公司，包括北京万网和京东两家。在业内人士看来，以第一批的获批名单看，渠道商和电信增值服务商的商业模式相对清晰，北京万网（阿里巴巴全资子公司）和京东的玩法更引人关注。

据阿里巴巴官方披露的信息显示，北京万网获得虚拟运营商牌照之后，阿里在虚拟运营商方面的动作更多地会结合旗下的各项业务，围绕电信基础业务服务以及其电子商务生态链条，基于移动互联网的相关服务性产品开发和运营，也将是其未来的核心业务方向。而京东的打法可能更接近于整合了虚拟运营商权限的“卖场”，2013年11月，京东已经开展了JDPhone计划，整合自身的用户数据挖掘、仓储物流，和手机用户数据来帮助第三方手机厂商销售手机。据了解，京东会强化会员体系，将相关数字内容，以及实物消费在整个会员体系下与资费套餐进行打通，将资费套餐作为整个平台支付的一部分，而JDPhone计划中的手机则成为承接上述服务的硬件终端。

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虚拟运营商的诱惑对于诸多抢食者而言是多维度的：一边是巨大的看得到的市场潜力，另一边可能成为原有业务构架的新爆点，一旦能借助虚拟运营商的身份与原有的业务构架与品牌相结合，无异于抢到移动互联网时代的新入口。

玩家浮现

虚拟运营商成功三大关键因素：首先进驻企业要拥有一定的优势资源，其次需要有明确的营销策略定位，将自己的服务与电信运营商能够提供的服务区分开来。此外，还需要在短时间吸引大量的初始用户进驻网络。

眼下第二批虚拟运营商的竞争者已经开始提前了攻城的时间。

其中苏宁云商被认为呼声最高。据苏宁云商内部人士透露，苏宁的战略是全方位的，将结合商业零售的特质，整合虚实平台资源提供定制增值服务。而苏宁云商集团副董事长孙为民在谈到移动转售业务时也曾经透露，移动转售从现阶段给公司利润，销售带来改变不太现实，但是移动转售业务出现后对公司的转型有很强的推动作用。

据了解，二批名单中还极有可能出现游戏公司的身影。据石海透露，蜗牛已经与中国联通签订了《移动通信转售业务试点合作协议》，目前正在等待工信部的最终审核。一旦工信部审核通过，蜗牛将有可能成为第一家获得虚拟运营商牌照的游戏公司。

除此之外，除去那些已经在路上的“虚拟运营商”。旁观者也不一定永远都是围观。日前张朝阳在上海接受采访时明确表态，搜狐本身就是有多个业务支柱的媒体娱乐平台，“畅游不止提供了现金流，还将深度介入游戏产业，游戏产业涉及到平台、软件、用户群和社区等等，我们也在密切关注有没有关联性的战略前景。”关于目前颇为微妙的虚拟运营商牌照，张朝阳也毫不掩饰其野心，称到时候可能会成为参与者，“无论是畅游还是视频等，都跟带宽方面关系密切，所以到时候是水到渠成的事。”

但即使看上去很美，对于虚拟运营商而言，拿到牌照只是第一步。“虚拟运营商自身不拥有实体网络，从移动运营商那里租用网络，提供电信相关服务。这一先天条件决定移动虚拟运营商的经营战略将成为其制胜的关键。”德勤中国科技、传媒及电信行业（TMT）主管合伙人周锦昌认为。据德勤报告显示，虚拟运营商想要获得成功至少需要三大关键因素，首先，进驻企业将拥有一定的优势资源，其次需要有明确的营销策略定位，将自己的服务与电信运营商能够提供的服务区分开来。此外，还需要在短时间吸引大量的初始用户进驻网络。如果未能在进入初期迅速拓展市场，后期很难有大的突破。

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