中国手机厂商征战美国：艰难中看到一缕曙光

在今年的拉斯维加斯国际消费电子展上，中国手机厂商占据了显眼的展位。据国外媒体报道，在运营商唱主角的美国手机市场，中国手机尚未获得立足之地，但是随着联想等品牌知名度攀升，再加上一些美国运营商取消合约机、转向销售裸机的模式，中国手机在美国，似乎迎来一缕曙光。

最近，LG电子公司的高管Frank-Lee在拉斯维加斯，发布了LG最新的六英寸手机G-Flex，配置弯曲屏幕，两个小时之后，华为高管余承东也发布了超薄手机Ascend-Mate-II，据称可以待机两天。

不过，这两部手机在美国销售的模式截然不同，LG的新机将通过美国三家移动运营商——T-Mobile美国、AT&T和Sprint公司销售，而华为的新手机，尚未寻找到运营商伙伴。

在过去两年中，中国的三大手机厂商华为、中兴和联想集团，挤入了全球一线手机厂商的阵营，成为市场的新生力量，这些厂商主要得益于中国庞大的内需市场。

在消费电子展上，中国厂商购买的展位超过以往，不过分析师指出，中国厂商要在美国智能手机市场站稳一席之地，还需要多年的时间，实际上，到目前为止，在美国获得成功的亚洲手机品牌，仅有韩国三星电子一家。

在美国，九成的智能手机是通过运营商来销售，中国手机厂商首先必须争取进入运营商的手机陈列柜中，另外他们也将面临品牌知名度低、质量较差的外界认识，甚至是安全方面的挑战。

美国Forrester研究公司的分析师吉利特(Frank-Gillett)指出，中国手机厂商在去年曾提出要进入美国市场，但为时过早，有了产品是一回事，在美国构建合作关系、构建流通渠道、进行市场营销又是另外一回事，“到2015年，中国厂商可能会取得进展。”

根据IDC统计，去年三季度，在美国手机市场，中兴获得了5.7%份额，华为则是3%，远远低于苹果的36.2%和三星电子的32.5%。

此前，三星电子依靠谷歌(微博)安卓系统，在美国和iPhone竞争，但是现在市面上安卓手机泛滥，中国厂商难以靠安卓取胜。

上述分析师吉利特表示，如今美国市场已经被瓜分，其他品牌建立了知名度，技术也比较成熟，对中国厂商来说，难度很大。

中国厂商涌入

据CES的组织者称，今年共有1800多家中国厂商参加了展览，其中华为和中兴都占据了显要位置，华为的展位面积比去年扩大一倍，还停了一辆豪华奔驰车吸引观众眼球。

华为和中兴，同时也从事电信设备和网络设备业务，此前美国国会以安全为由，阻挠中国厂商在美销售设备。面对阻力，中国厂商开始把重点放在手机产品上，但是也会遭遇了类似的压力。

在全球许多国家，消费者全价购买裸机，然后以预付费方式进行通信消费。但是在美国，92%的消费者购买的是运营商补贴的合约机。中兴通讯美国公司的总裁程立新对新闻界表示：“在美国获得成功的关键就是移动运营商，这就是我的职责，我正在拜会运营商C层级的管理人员。”

去年，中兴在美国发布了一款裸机Grand-S，在美国的评论有褒有贬。本周，中兴再次发布了Grand-SII。另外华为去年在美国推出AscendP6，获得许多正面评价，但是在美国几乎没有销量。

在美国几大运营商中，T-Mobile表示目前销售华为和中兴的手机，Sprint表示销售一款中兴手机，不过这些手机在运营商的大厅内，几乎看不到，官网也很少做推介。

迎来希望

不过，随着美国的移动运营商作出改革，分析师认为中国手机厂商，正在看到希望的曙光。去年，T-Mobile作出重大改革，宣布对于全价购买手机(即裸机)的消费者，将取消合约，随后竞争对手也纷纷出台了类似的政策。

就在CES上，T-Mobile一项重大宣布，如果消费者从其他运营商转投T-Mobile，该公司将承担其违约费，这意味着手机用户将获得更多转网自由。

如果美国运营商取消了合约机，让消费者直接购买裸机，那么华为和中兴将在价格上具备优势。不过ABI研究公司的分析师摩根(Michael-Morgan)表示，中国厂商要从这一变化中获益，至少需要两年时间。

除了市场营销之外，中国厂商在运营经验上也不如国外对手。比如去年华为在美国纽约时报广场，帮助消费者正确说出“Huawei”的读音，但是许多人都失败了。

一位分析师表示，中兴通信在美国的品牌知名度为零，没有人知道ZTE是什么。

在拉斯维加斯，华为列举出数据，证明去年在全世界的知名度翻了一番，其中日本的知名度增长了9%，美国的知名度增长了5%。三年前，华为才开始针对消费者进行市场营销，比如在欧洲赞助了多个体育赛事和音乐会，比如最近美国乔纳斯兄弟组合的巡演。

中兴通讯已经和NBA休斯顿火箭队签约，此外还推出了带有火箭队标志的手机。不过，和三星电子2013年的140亿美元的广告营销费用(相当于冰岛的经济总量)相比，中国厂商还无法同日而语。

中兴的程立新表示：“我们定位草根，和那些定位高端的有所区别。他们每年烧几亿美元的资金宣传品牌，那其实是消费者口袋里的钱。”

一些人认为，在美国市场最有可能获得成功的中国手机厂商将是联想集团，因为2005年收购IBM电脑业务之后，联想在美国获得了较高的品牌知名度。

去年十月份，联想集团曾经对收购加拿大黑莓公司表达兴趣，但是据报道，加拿大政府监管部门反对联想涉足。

IDC公司的分析师雷斯迪沃(Kevin-Restivo)表示，中国厂商的行动方向是对的，但是在美国获得成功，还需要时间，“中国智能手机厂商已经在美国实现跳跃发展，但是他们在市场地位、品牌知名度和市场份额上要接近三星电子，仍任重道远。”