阿里发力手游 CP回应：与腾讯合作是终极目标

尽管分成比例直接关系到开发者的收益，阿里巴巴也以此赚足了眼球，不过，对于初入游戏行业的阿里来说，在获得一声喝彩之后，随之而来的是CP们的疑虑。在阿里发起的这场与腾讯的较量中，单纯的价格战并不能抹平腾讯在流量、游戏运营等方面的优势，腾讯依然是多数开发者的首选合作伙伴。

阿里剑指腾讯 众CP作壁上观

1月8日，阿里巴巴在中国移动游戏产业高峰会上的高调亮相，直接挑起了一场渠道大战。阿里抛出的28(37)分成不仅令所有渠道倒抽一口凉气，更把矛头对准腾讯，毫不客气地予以公开指责。阿里挟“挑战行规的分成”，一时将市场搅得人心浮动。

在扰攘不安过后，除了大小渠道接连调整政策以外，市场格局并未就此改变。据记者的调查，观看这场博弈的开发者们表现得冷静与理智，在没看到增多的收益之前都保持质疑，对于新渠道也都抱着观望的态度。这场渠道之争的另一个主角腾讯，依然是大部分开发者的首选合作伙伴。

所谓首选，按照某知名开发商的话说就是，“与腾讯合作是终极目标。”对于开发者来说，看重的是最终的收入，而不是分成比例。“如果给腾讯微信独代，别说正37，就算是倒19，大家也会削尖了脑袋往里挤，因为即使在腾讯拿1也比从阿里拿7要多。”

流量、专业与基因稳固腾讯市场地位

从衡量渠道的硬指标流量上看，尽管阿里的淘宝拥有7亿用户，且具有良好的付费习惯，却仍不足以从腾讯手中争夺开发者，关键在于腾讯的游戏基因。

记者调查发现，在挑选哪家渠道的问题上，所有受访者均表示，首先看流量，其次是渠道对游戏运营的专业性，以及对游戏的重视程度。在前两方面，腾讯均优势明显。

在流量方面，腾讯有太多成熟的平台，如微信、手机Q、Qzone、QQgame、应用宝，每一个都有巨大的流量，而且里面的用户都有很好的付费习惯。反观阿里，最主要的流量来源淘宝，其相当一部分用户仍停留在PC端。

在用户关系上，腾讯的好友关系链也优于阿里的购物关系链。一位与双方都合作过的开发商将两者比喻为邻居与超市，“腾讯的用户是挨家挨户的邻居，阿里的用户是小区业主和楼下超市业主的关系，孰优孰劣很明显了。”

在游戏运营的专业程度上，所有受访者均表示，腾讯一枝独秀，这也是腾讯与其他渠道的最大区别。据业内人士透露，一旦成为腾讯的独代产品，腾讯会分配一个专职的产品经理甚至总监，负责推进CP的产品，包括指导运营、对后续版本提出建议、在腾讯内部协调各个平台的资源等。

“他们对于独代产品的研究程度有时都会超过开发者自身，而不是像某些平台只问你要留存、收入、新进等几个数据，具体这些数据怎么来的都不清楚。”上述人士说。

在该人士看来，这种专业性是腾讯游戏运营基因的体现，流量的价值需要结合游戏基因，才能得到最大程度的展现。大流量的渠道有很多，如优酷、新浪微博等，之所以收入不如腾讯，根本原因是缺少游戏运营的基因，而培养基因绝非短期内可做到。

对于阿里自身而言，如何利用好手中具有付费习惯的用户和支付渠道，对于CP的吸引力可能更大——真正让CP能触及淘宝和支付宝上亿的付费用户，通过开放用户信息，比如年龄、性别、爱好、是否付费、地域等，进行针对性的推广。而不是发动价格战，或直接与腾讯正面较量。

有小CP向阿里建言，希望阿里能优先考虑中小CP而不是大公司，并且建议使用QQ沟通。“阿里的人不太好联系，他们应该不怎么用QQ作为沟通工具，这个也是一个略微棘手的问题。”