十年轮回：中兴通讯国际化路上的利润爬坡

北京时间1月24日消息，近日，中兴通讯公布了2013年年度业绩预告，预计净利润可达12亿至15亿元人民币，同比上升142.24%~152.80%。中兴将业绩扭转归益于公司对合同盈利能力的管理，国际项目毛利率改善及国内系统项目营业收入占比上升等因素。

从2012年度净亏损28.4亿元人民币，到2013年度扭亏为盈，中兴实现了过山车般的扭转。

十年利润轮回

回顾过去十年，你会惊奇的发现，这是中兴通讯一条不断轮回的利润爬坡路。

从2003年到2005年，中兴净利润逐年上升，这个时间段，中兴开始步华为后尘走向海外，由于缺乏经验、管理水平没有跟上、包括竞争策略的影响，2006年中兴海外坏帐的影响开始外显。

2007年至2010年，中兴净利润又重新回到上升轨道，而这4年的利润爬坡期正对应了国内3G建设周期。

从2011年至2012年，中兴净利润开始下滑并出现亏损，这2年的利润着陆期又对应了中兴向国际主流化进军受阻的周期。先求规模、后要利润的激进竞争策略，让中兴完成了大国大T布局的同时，也付出了亏损的巨大代价。

2013年，经过海外收缩、费用管控一系列强有力的措施，再加上国内4G建设开启，中兴扭亏为盈，预计净利润可达12亿至15亿元。

数据来源：历年财报

来源：历年财报

行业分析师马毅华表示，根据对中兴的净资产估计以及股权激励所要求的2014~2016年度ROE为6%、8%、10%，2016年完成激励目标的经常性净利润（不包括投资收益）下限为30亿人民币。这样2013年~2016年，中兴将利用中国的4G周期，再次重演类似于2007~2010年的利润爬坡期。

十年，“中国3G—国际化—中国4G”的大轮回，国内市场成为中兴穿越周期的基石，同时他认为，这10年周期的末期，中兴仍会继续完成未尽的国际主流化的征程，以继续迎接未来的挑战。

艰难的国际化道路

的确如此，每一次危机，中兴都能借助本土市场恢复元气，抓住了PHS和CDMA的增长机会；受益于3G牌照发放实现强劲发展。

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2012年，远超预期的经济危机、电信行业遇到增长天花板、非理性竞争策略，在各种因素的影响下，中兴当年业绩亏损28.4亿元，遭遇成立以来的最低谷。

除此之外，被全球设备商视为标杆的美国电信设备市场，正式将中兴、华为拒之门外，还有其他市场的相继效仿、设置阻力；欧洲受经济衰退及政策影响，电信投资一蹶不振；非洲和中东政局动乱、战火蔓延，多少前期投资付之一炬。

这样的大环境下，中兴2013年再次策略调整，重点发展国内市场、严控费用、收缩海外，暂时放下在全球通信设备市场“五进三”的战略。

随着国内4G建设周期启动，中兴夺下国内4G设备采购最大赢家的桂冠，再次满血复活、绝地反转。

然而，恢复元气的中兴并不满足于就此止步国内市场：在其刚刚发布的2013年业绩盈利公告中，中兴明确表示“将借助中国4G契机，在国内综合份额领先的基础上，在全球化市场上更进一步”。

更进一步，谈何容易？在经济陷入低迷期的同时，伴随着贸易保护主义抬头，再加上电信市场竞争需要的规模效应影响，残酷的竞争环境下，任何一小步的收缩，都有可能会让未来的开拓与发展难度再上一个层级。

向世界证明自己

“走出去”“国际化”，自从中国被迫打开国门，走向近代化，培养民族企业以来，这已经成了各行各业、一代代中国企业家的梦想。这条万里长征、这条探索、追赶的道路，多少前人历尽千辛万苦、付出过巨大代价，尝过失败和重创后，依然有那么多依靠本土基地成长起来的中国企业，前仆后继地走向海外。

然而，国内少有几家企业能够成功实现国际化之旅。华为最先走出国际化的一步，也是中国企业里走出去最成功的案例。

现在，中兴和华为差距拉大，但中兴仍然抱有坚定的决心，这是一条必由之路，而且相对国内其他行业，通信行业做得了最好。

交过了大量学费，走过“中国3G—国际化—中国4G”的大轮回，中兴付出了代价，也有了收获。中兴海外市场贡献的营收占比节节攀升：2009年达到49.56%，2008年达到60.57%，既然是开始下滑的2011年，仍然是54.21%的比重。

也许除了发展和赢利，中国企业走出来多少还带着一些“向世界证明自己”的倔强意味。既使是最难攻下的美国市场，即使是在最艰难的时候，中兴多位高层都曾表示过：“不管现在和未来，美国都将是战略市场。”因为开拓海外市场不仅证明自身实力，同时也能检验企业自身的不足，从而向更高、更远处出发。

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