阿朗加速“转型” 华信意外接盘阿朗企业通信

2月8日早间消息，本周，阿尔卡特朗讯正式公布了2013年第四季度及全年财报。受到移动业务减记、重组费用的拖累，2013年净13亿欧元，但在当季却实现了1.34亿欧元净利，这也说明新任CEO康博敏的转型方略已初见成效。

阿朗同时宣布，正在就向中国华信出售企业通信子公司进行排他性谈判。中国华信提出了收购该子公司多数股权的收购提议，交易对此公司的估值为2.68亿欧元。根据收购提议，阿朗将保留该子公司15%的股份。

从规模上来看，这并不是一起非常显眼的生意，关注度远不及岁末年初之际联想公司的两起跨国大采购；但它却走出了民族企业的另外一条国际化道路。在竞争最为激烈的信息通信领域，我国民族企业已经初步形成了以华为、联想和中国华信为代表的三条道路。华为依靠的是艰苦奋斗自主研发，联想依靠的是金元铺路业务整合，而中国华信走的则是隐居幕后资本运作。

条条大路通罗马，路径虽然不同，但同样值得业界学习和尊敬。

阿朗加速“转型”

想必有不少网友看到“阿朗出售企业通信子公司”新闻的时候，觉得并不诧异。因为按照阿朗新任CEO康博敏的转型方略，阿朗计划在三年之内，通过选择性进行资产销售，为公司带来至少10亿欧元的收入。

根据“转型方略”，阿朗讯将重点专注于其IP、云以及超宽带产品组合；这些产品组合包括WDM、100G、IMS及客户体验产品线，以及服务于家庭、企业与其他类型工作场所的、基于光纤连接技术的“FTTx”产品组合，此外，产品组合中还包括矢量化技术、LTE移动无线接入与smallcell。

在客户群体上，从原来的电信运营商逐步扩展到1-4级运营商，将互联网与超大型企业也纳入到目标客户群中。但在这个市场的开拓上，阿朗主要依赖的是自身的IP和虚拟化产品，而不是传统的企业通信产品。

在这种背景下，阿朗企业通信被出售也就在情理之中了。不过此时的阿朗企业通信价值较数年前已经严重缩水，虽然这块资产还保持着正向增长和盈利，但Genesys业务的提前被出售还是极大拉低了整体售价。

华信意外“接盘”

对于资产出售的话题，业界已不再感兴趣；但到底谁会接盘，却是莫衷一是。有绯闻的企业有微软、惠普、爱立信、西门子企业通信，以及部分私募股权基金等。但目前来看，离这块资产最近的却是中国华信。

中国华信是谁呢？它又是凭什么走到这一步？“牵手”成功之后，华信又将如何续写未来呢？

按照中国华信的官方网站介绍，其成立于1993年1月21日，是原邮电部直属企业。2000年，中国华信划归中国电信集团。2011年7月1日，国资委又将中国华信股权划转中国国新控股。“中国华信是中国信息产业领域对外合作和科技创新的重要投资运作平台，孕育和发展了上海贝尔和长飞等知名企业。”

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从领导团队来看，中国华信邮电经济开发中心采用一正两副的配置，主任是袁欣，其同时兼任上海贝尔股份有限公司董事长、党委书记，副主任之一的马杰也曾在上海贝尔工作十年之久。从成员企业来看，中国华信持有上海贝尔股份有限公司50%的股份，而另外50%则由阿尔卡特朗讯的持有。

可以说，中国华信与阿朗有一个共同的孩子---上海贝尔。当然，双方的合作并不仅限于此：在去年，中国华信就和阿朗联合增资上海贝尔，由上海贝尔收购了阿朗全资控股的RFS全部股权。

如何续写未来

如果上海华信成功接盘阿朗企业通信业务，RFS可以作为一个成功的借鉴。

2012年，完成对RFS的收购之后，作为RFS新的、唯一的股东，上海贝尔董事会对RFS管理班子进行充分授权，通过为RFS提供中国融资、加强市场协同等方式，来加大对RFS的投入。同年年底，RFS就在上海投资新建了基站天线工厂，将产能提高至之前的三倍，为上海本地创造1000多个就业机会。

笔者曾经有幸采访过RFS亚洲区首席执行官李勇，在谈到RFS发展的时候，李勇表示，成本控制能力现在变得越来越重要。的确，在产品技术差异性不大的情况下，成本控制将会成为最关键因素。

回到阿朗企业通信业务上来，原理也是一样的。无论是在硬件产品还是通信平台上，都是高手林立，阿朗企业通信要想赢得竞争，成本控制能力、渠道拓展能力和向云平台的迁移能力将成为关键。

全球化的视野和渠道，低成本的生产和研发，背靠庞大的中国本土市场，相信“牵手”成功之后的阿朗企业通信业务能够迎来新的时代。

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