2014华为公式：精品+品牌+ 4G=弯道超车

2014年2月，全球权威市场机构IDC发布了2013年全球智能手机市场的最新排名榜，华为智能手机出货量位居全球第三，市场份额上升至4.9%。与此同时，全球著名分析机构Strategy Analytics及Canalys在相继发布的最新报告同时显示华为已经稳居全球智能手机市场份额第三的位置。

2013年6月，欧洲最大手机零售商Carphone Warehouse的创始人查尔斯-邓斯通爵士（Sir Charles Dunstone）在出席了华为Ascend P6手机全球发布会上说，他在这个行业耕耘20多年，见证了无数手机厂商的兴衰起伏，而现在，华为是他最为看好的手机厂商，他坚信华为的全球化资源、投入的决心和出色的产品能力，将让华为很快就能成为全球智能手机市场的一个超级大玩家（A very ，very big player）。随后6个月华为智能手机用自己在全球市场的生猛表现，很快印证了查尔斯的看法。

华为消费者BG CEO 余承东

2013年，华为Ascend P6在全球超过100多个国家上市，受到消费者的热烈追捧，截至2013年底全球发货量超过300万台。P6在全球的巨大成功，不仅成功树立起华为手机的高端品牌形象，同时极大改变了运营商和消费者对华为手机的形象认知。中国移动集团总裁李跃就对P6不吝赞美之词，他认为“P6的产品，体现了华为公司，体现了中国信息产业，在整个产品，特别是终端产品发展中实现了新的跨越，P6产品是我见到的世界上最好的终端产品之一！”

事实上P6的跨越出的一步，也是整个华为消费者BG所跨出的关键一步。P6的背后，是华为消费者BG从2011年开始强力推行的精品策略。精品策略的核心则是改变！从低档产品向高档产品的改变，从白牌向自有品牌的改变，从功能机到智能机的改变，这种改变，也是华为创始人任正非一直强调的，华为需要自己向自己进攻，自己革自己的命。

华为消费者BG的自我进攻与自我革命，到2013年底终于显示出其初步成效。2013年智能手机在华为手机中的整体比例达87%，且1500元以上的中高档机型发货量占比大幅提升至12%，精品战略开始释放出巨大威力。以中国市场为例，精品旗舰手机Ascend P6受到了运营商和消费者的高度关注，成为华为首款由国内三大运营商同步发布并成为其主推产品的机型，而其它精品机型如华为C8813、G510、G520、Y300等智能手机，均在中国市场取得了超百万台的销量。

Ascend P6以其令人惊艳的设计和卓越的市场表现，获得由欧洲影像及音像协会（EISA） 颁发的“European Consumer Smartphone 2013-2014”大奖，这一大奖也是全球最具权威性的影音消费电子产品大奖之一。市场研究机构Counterpoint Research 的知名行业分析师Neil Shah则认为，过去一年中，华为在产品设计、参数，及整体品牌形象方面的经验曲线有了长足的进步。另一分析机构Kantar Worldpanel的策略总监Carolina Milanesi则表示，考虑到目前的市场竞争状况以及华为一直以来的进步，2014年实现8000万智能手机出货的目标对华为而言并非难事，不过她同时强调，“中国及西欧市场将是关键”。

事实上，精品策略的成功，让华为真正有资格有实力成为全球智能手机的大玩家。截至目前，华为消费者业务的产品已在全球140多个国家和地区上市，并与全球超过600个渠道合作。在中国、俄罗斯、意大利、英国、沙特、菲律宾、南非等零售集中度比较高的公开市场，华为智能手机均实现了80%以上的增长。2013全年华为智能手机出货量为5200万部，同比增长超过60%；华为消费者BG 2013年总销售收入超过90亿美元，同比增长约18%。

西欧攻略：发达市场攻城拔寨的样板

当2013年最后一天到来时，华为消费者BG西欧地区部总裁任宏亮一直紧绷的的心脏终于能够稍微放松了。

2013年，西欧消费者业务交出了一份相当不错的成绩单，在西欧这个发达地区市场，与苹果、三星的品牌影响力相比，华为要获得突破显得格外困难。2013年华为西欧消费者业务新增订货超过11亿美金，同比增长57%；销售收入历史性突破10亿美金，同比增长41%；贡献利润超过预期目标成为消费者业务全球海外最大的产粮区和华为集团西欧区域内发展最快的产业。

“IPSOS数据显示，2013年华为手机品牌知名度在西欧市场大幅提升”，任宏亮说，“华为手机在西班牙、德国、意大利、英国、法国等国家，品牌知名度的提升幅度非常大，而在2013年底举行的“荷兰2013最具影响力的品牌”评选中，华为也成为荷兰人最喜欢的TOP34品牌。在整个西欧市场，华为消费者业务的手机、家庭融合终端、MBB三驾马车齐头并进，都取得了历史性的突破。手机的多渠道、多档位布局，智能机收入同比增长100%，主力机型Y300和G510双双零售破百万台， 同时西班牙单个国家发货即过百万；家庭融合终端则在FMC和大视频领域开始构建更多的根据地，Youview高端机顶盒在英国TT实现海量交付，成功树立了样板点，Hybrid融合终端以创新解决方案突破DT，成为全球固定移动融合领域的灯塔；MBB产品开启了M2M和LTE的新时代，成功突破全球多家国际顶级车厂，在车载模块领域，树立了全球标杆。

华为在西欧市场的不断开疆辟土，攻城拔寨，自有一套行之有效的市场攻略。在任宏亮看来，这一攻略的核心就是 “两个扩张、三个能力建设”，即销售渠道扩张、产品组合扩张、面向客户界面的销售能力建设、面向最终用户的营销能力建设以及面向效率提升的交付与服务能力建设。

事实上，华为在西欧市场的表现也是华为在全球市场表现的一个缩影。美国市场调研公司益普索的数据显示，2013年华为手机品牌全球知名度达到52%，同比增长110%；中国区知名度达到68%，同比增长113%。与此同时，欧洲、南美及东南非地区，华为的品牌知名度提升显著，其中德国、意大利、英国、西班牙品牌知名度较上年分别增长230%、213%、200%、140%。

　　2014华为公式：精品+品牌+ 4G=弯道超车

在北京工作的康先生，春节回到湖北鄂西的老家，很惊讶的发现亲戚中有不少人在使用华为手机，而康先生上大学的侄子，则让他去京东商城帮他抢购华为荣耀3C手机。侄子对华为手机的配置的熟悉程度，让他这个数码爱好者都非常惊讶。

2013年，和康先生一样感受到华为品牌影响力在不断提升还有许多人，事实上，2013年华为在聚焦精品战略的同时，在全球进行了一系列品牌推广活动，包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳等一系列足球赞助活动，极大提升了华为手机的知名度。在美国国际数据集团IDG及IDC共同揭晓“2013-2014全球智能互联设备领先品牌10强”、“2013－2014中国消费电子领先品牌Top Brands From China”，华为凭借强劲表现双双进入十强名单！

　　华为与西班牙足球甲级联赛（LFP）正式签约

华为消费者业务营销副总裁邵洋表示，“在精品策略和品牌策略的双重驱动下，华为智能手机已经步入了一个良性发展的快车道”。分析人士指出，2014年，伴随着4G LTE在全球的迅速发展，特别是中国市场将在未来几年引领全球LTE的高速增长趋势，又将为华为手机的快速发展带来了新的机遇。而这也为华为消费者BG的2014年公式，即：精品+品牌+4G=弯道超车。

4G时代的来临，无疑意味着一场新的产业格局洗牌。作为全球领先的通信厂商，华为的LTE网络遍布全球六大洲，进入全球100多个首都城市及九大金融中心，经历这些全球最核心、技术要求最复杂的市场一一“大阅兵”后，华为产品性能体验不断优化提升，积累了极为丰富的经验。这一切宝贵经验，使得华为对比其他手机厂商，在4G LTE的网络到终端协同更顺畅，产品研发、交付、性能、战略匹配上也更有优势。

在2013年1月初CES展上，华为推出包括持久续航两天的Ascend Mate2 4G、针对汽车行业客户推出的车载模块ME909T，3G SD型无线上网卡E2130/E2131等各种4G LTE产品，向消费者展示了实现超宽带、零等待和无处不在的连接和简单自由分享的业务体验。凭借在4G LTE端到端的核心领先优势，华为智能手机将得以通过“硬件+应用+服务”的整合体验不断提升消费者满意度，从而实现弯道超车，一举超越竞争对手，成为全球最领先的智能终端品牌。

“如果说1G时代是摩托罗拉的天下，2G时代是诺基亚的时代，3G时代是苹果、三星的时代，那么在4G时代，华为一定是最强有力的竞争者。”华为消费者业务CEO余承东表示。