8G版iPhone 5c背后：苹果的好战略与噱头

近日，苹果推出8GB版iPhone5C的举措引起了业内热议，而无论是从国外还是国内的评论看，多数认为苹果这一举措很不厚道，因为8GB的iPhone5C只比16GB版的便宜了400元人民币），而国外市场的价格也只比现有的16GB版本便宜60美元，远没有达到业内预期的廉价iPhone5C的价格。其实在这里，业内都陷入了一个误区，即iPhone5C就是廉价iPhone，可人家苹果CEO库克在去年iPhone5C发布到现在已经多次声称iPhone5C不是廉价手机。

最新统计显示，目前iPhone的销量只占到全球10%，但其利润却占到全球所有手机总利润的60%到70%。这其中除了苹果始终保持iPhone高利润率之外，与iPhone稳定的高均价也很有关系。当Android阵营智能手机不断下降之时，iPhone的均价基本保持稳定。例如在从2010年到2013年，iPhone的平均价格在650—702美元之间，而Android手机的平均价格在从之前的441美元下降到了2013年的276美元。这里应该很好解释了为何iPhone5C价格不会低的一个原因。因为苹果要保持此前成功的商业模式。既然如此，也许有人会问，那苹果为何还要上市iPhone5C呢？

这里我们不得不回溯到iPhone5C的发布。也许业内还记得，iPhone5C的发布首次打破了iPhone之前发布新iPhone的市场策略。即新一代iPhone发布，上一代iPhone降价，再上一代iPhone免费（当然是与运营商的合约价），不过在新的iPhong5S发布的同时，苹果也发布了iPhone5C，并且用其直接替换掉了本应降价出售的iPhone5。按理说，要是替换，也应该将更早一代的iPhone4S下架，但苹果却保留了iPhone4S。为何？

据称，苹果iPhone5S因为设计及制造工艺等原因，成本及良品率均难以控制（无疑会降低利润率），用看似新款（其实配置完全相同，除了塑料壳外）但价格又不低于应该在iPhpne5S上市后降价销售的iPhone5，这一涨（比降价后的iPhone5售价高）一降（降低了生产成本，提高了成品率），使得iPhone5C同样保证了较高的利润率，依旧符合苹果高利润的发展模式。在此也许仍会有人质疑，再怎么好的策略，卖不出去也是瞎掰呀。事实果真如此吗？

据统计，在iPhone上个季度5100万部的总销量中，5S与5C的销售比例为6:1。即iPhone5C的销量应在700万部左右，这个销量将当季iPhone5C与三星GalaxyS4销量拉到了同一等级，后者销量估计为900万部。但我们不妨试想一下，如果没有iPhone5C的话，这700万部手机会流向哪里？而提及销量，另一个相关统计则称，iPhone5C在去年第四季度的销量甚至超过了黑莓手机、WindowsPhone手机，以及包括三星GalaxyS4在内的Android旗舰手机。重要的是，iPhone5c的约一半购买者此前使用Android设备，尤其是三星和LG的产品。由此看，iPhone5C通过一定的销量达成了遏制其他阵营手机用户增长，增强自身生态系统平台的战略目的。

说到战略，就像前面我们分析的，iPhone5C的利润率并不低于苹果目前的主力机型iPhone5S，完全符合苹果（包括华尔街）追逐高利润率的商业模式。当然追求高利润率并不代表苹果不重视销量，只是当销量与利润率产生矛盾的话，苹果是以保利润率为先，这也是苹果为何宁肯出了8GB版的iPhone5C，也不会大幅降价的原因。

12

另外，据消费者报告研究机构的调查分析报告显示，相比一年的前iPhone4，iPhone5C已经收获的市场远远不及前者的表现，而正相反的是，销量喜人的iPhone5S却远比去年同期的iPhone5表现出色。因此该研究机构认为，无心插柳柳成荫，也许正是因为iPhone5C的表现不符人们的预期，所以才促成了iPhone5S如此喜人的销售。也就是iPhone5C的存在为用户购买苹果主力机型iPhone5S营造了很好的营销噱头。

综上所述，我们不能简单、片面地以价格去看待苹果iPhone5C，甚至仅以销量作为其是否成功的惟一标志。从目前苹果iPhone的整体市场表现看，在延续苹果商业模式的同时，其更重要的目的是在于制造营销噱头，这不，这次8GB版iPhone5C的推出，又让之前不在意iPhone5C的用户开始拿它和16GB版的iPhone5C作比较了，觉得16GB版的iPhone5C更划算了。难怪咱们的少林方丈释永信参观苹果公司后称苹果如禅境呢！苹果心中自有丘壑。

12