HTC复兴? M8或许不是答案

3月26日消息，据国外媒体报道，四年前HTC还占据着智能手机市场的前段。它成功地将自己从智能手机代工商转变为一个知名品牌。曾经它与各主要运营商保持了良好的关系，并且是第一个用Android智能手机挑战苹果的制造商。2010年底，它已经成功的占据20%的美国智能手机市场，击败了黑莓了公司。不过，如今确落入了黑莓的境地。

随着三星2011年推出GalaxyS2开始，以及随后的S3和S4，帮助三星占据了智能手机市场，品牌知名度也达到了历史高点。尤其重创HTC当时所处在的高端智能手机市场。三星同时利用大规模的营销活动一直将热度持续到今天，从美国奥斯卡颁奖礼到地铁广告牌，三星的广告铺天盖地。

到2013年年底，HTC的市场份额已经跌落至不足10％，该公司此前公布的财报披露了其首次季度亏损。

去年，HTC试图通过缩小其产品线，只针对极少数的产品线进行开发，并把其大部分精力放在了新旗舰产品HTCOne的开发。这这一策略的改变说明HTC在设计和处理与运营商的关系上开辟了新途径。从各方面来看，HTCOne是一个伟大的设备，消费者普遍称赞其漂亮的设计和高效的性能，赢得了无数设计奖项和荣誉。

但它不是翻转市场的关键。它被证明是HTC公司史上最畅销的手机，但它并没有阻止HTC整体市场份额的迅速下降以及公司营收走向亏损。HTC公司官方归咎于供应链问题和市场的激烈竞争，并指出市场营销是未来最大的挑战。

HTC转换市场策略被证明是失败的。不仅未能扭转公司的业绩，还刺激了内部动荡，高管不断离职。

现在，该公司正在准备全力卷土重来。新的HTCOne，也被称为M8的旗舰产品，几乎在每一方面都比去年已经令人印象深刻的老HTCOne更好。设计得到改进，具有更大的电池，处理器速度更快，相机也有了新花样，另外软件也已经作出改善。这毫无疑问是一个令人惊叹的设备，它表明HTC投入了大量的精力希望设计出世界上最好的智能手机。

HTC用户体验主管表示，“当你拿到新手机，你会感觉显著不同，体验更好了。我们认真的研究了以前的设计和思想，找出需要改善的地方。其中有些围绕在产品的手感，比如表面的材料和饰面的颜色。在这两个领域，我们已经做了相当多的工作。”

HTC设计部门副总裁克罗伊尔表示，公司的成功关键在于保持HTCOne去年的手机销售势头。“HTCOne和One系列智能手机是我们有史以来最畅销的手机，我们要充分利用这一势头，我们曾经开发了One，现在则有了M8。”

要做到这一点，HTC需要走在自己最大竞争对手的前面，在三星GalaxyS5上市前打开市场。新的HTCOne将在3月25日上市，与发布在同一时间，比三星GalaxyS5的上市时间早17天。两款设备将争夺Android的霸主地位。发布当日即上市是不小的挑战，即使是以迅速将产品推向市场闻名的苹果，并没有做到这一点。

但是，除了解决其供应链问题让新智能收紧尽快上架，HTC今年的营销方法看不出来与以前有什么不同。目前各种超级功能无处不在，超高音质、超高画质、双摄像头等。这些功能不管好不好用，这种市场营销会让人们走进一家商店前选择这一产品，而这正是HTC所迫切需要的。它已经不能等待人们走在一家商店，因为当场使用的感觉而决定购买。因为这对去年的HTCOne不管用，也对今年的MotoX不管用。HTC最大的挑战是让人们知道今年的M8到底有什么不同，有什么更好的创新，好让人们拥有购买的念头。

“目前的营销策略更关注产品本身，而不是而不是品牌相关的东西。我们正努力让消费者相信我们所做出的改进。”

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另外，该公司还采取稍微不同的营销策略。去年的重点完全是HTCOne及其系列产品。今年HTC将致力于提供更多的选择，更多的价格选项。这包括关键的中端市场，这是一块高利润并快速增长的市场，但很大程度上去年被HTC忽略。它已经发布了Desire816，一个塑料外壳的智能手机，以较低的价格提供了许多的主打功能。它现在在中国已经可以预购，那里的HTC的销售额约占HTC总销售额的35%。但HTC表示，这款产品会在今年晚些时候在美国和欧洲上市。“你会发现我们更注重产品线细分，使其成为这个价格区间内最好的产品，而不只是我们成功产品的低成本版本。”

我们再也不会把第一作为目标。HTC体验主管表示，“我们对获取最大的市场份额并不感兴趣，我们感兴趣的是提供消费者最好的手机，而且我觉得这样的策略可以使你盈利。”三星正在采取显著不同的策略，它希望出售尽可能多的手机，使尽浑身解数做到这一点。“我们想要做的是颠覆性设计，这是非常有利可图的一个特定利基，而利基是为那些想要不同东西的人准备的，是给专注于设计和品质的人的奖励。”不过这种说法并没有错，One系列给人的印象确实比塑料机身的S4和S5更深刻。

HTC不用再以第一证明自己的成功，它表示2014年将是一个更加有利可图的时间。它希望成为落后于三星和苹果的第三名智能手机制造商。但第三名是危险的，因为苹果和三星吃掉了大部分的份额以及利润。不仅HTC希望从三星和苹果获得客户来获得第三位的位置，快速发展的中国厂商也在做同样的事情。比如联想，刚刚购买摩托罗拉，扩大了其在西方市场的存在。

事实上，HTC今年必须翻身，否则连续的亏损和市场份额下降势必会让其面对恶性循环的泥潭。慢慢走向诺基亚和黑莓曾经以及正在经历过的黑暗。

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