台哥大连4年独卖Pixel 背后藏Google AI布局？

台湾大哥大独家贩售Google Pixel迈入第4年。图为新款Pixel 8系列手机。李建梁摄

迎接消费性电子旺季，各大手机品牌纷纷推出新机抢市，继苹果（Apple）新一代手机于9月22日开卖，Google也在10月5日发布新款Pixel 8系列手机，且在台湾连续4年由台湾大哥大作为电信独家贩售代理。

从台湾智能手机市场来看，Google的市占并非前段班，再加上2023年手机销售情况不佳的情况下，Google并未采取扩大销售代理的策略，反而依然选择由台湾大哥大作为独家销售的电信代理。对此，台湾大个人用户事业商务长林东闵接受DIGITIMES专访时解释，一方面与Google跟其他手机业者思维不同有关，另一方面台湾大也是唯一可以将「相对难卖」的Google Pixel所具备的AI体验带给消费者的业者。

颠覆手机开发思维 Google采软件先行模式

作为Google Pixel独家销售代理，林东闵直言，最困难的是「优点很难用讲的」，比起其他品牌出新机时强调的芯片、精美外型，Google主打AI、使用者体验，都是很难向消费者强调的特点。

林东闵指出，Google Pixel并不是让人一眼就会想购买的手机，屏幕、边框、镜头数、效能都没有特别出众，但在使用上却因为Android原生UI，相较其他Android品牌在原生UI为基础进而自研的界面下，使用会更加顺畅。

在主打的Tensor处理器上，外界经常质疑搭载跑分相对主流处理器不佳的自研Tensor处理器，林东闵表示，这其实与Google和其他手机品牌的出发点不同有关，其注重开发功能而非开发手机。

从产品流程开发来看，会依照商品需求表来进行开发，不过相较于一般手机业者，会在确认次时代硬件规格后，要求研发团队在此基础上发展功能和商品特性，因为Google是软件公司起家，当认为这一代手机应具备何种功能后，便去要求硬件团队开发出对应硬件，林东闵直言：「这是完完全全颠倒的逻辑。」

因此Google在手机研发上吃了「闷亏」，其他业者皆是硬件先行，而硬件规格的提升就是最明显的销售推动力；但Google是功能和体验先行，才会因此没有出众外观或出类拔萃的硬件功能，比起搭载潜望镜头，Google反而投入Tensor处理器，因为Google始终相信未来就是AI的世界，例如先前推出的魔术橡皮擦功能。

不以抢市占为出发点 Google强调AI体验

本次Pixel 8系列在采用Tensor G3处理器下，具有一键修图、消除影片杂音、影片强化器等功能，皆是借由AI演算法达成，林东闵表示，这些都只有搭载Tensor CPU才能达到。

再者，林东闵认为，对于Google来说，推出Pixel系列手机并非以抢市占为出发点，而是对外界证明这些功能是可以研发出来的，而随着新功能推出和各家CPU到位，Google也会对外开放功能，让各家手机都能使用AI工具，扩大生态系。

而基于Google Pixel与其他品牌在主打特色上的差异，台湾大也投入相当多资源重现使用体验，例如让数百外前线销售同仁参与Google的AI训练，在台湾大与Google的合作中，不只是协助销售，更是让一般人理解AI的影响力，进而影响整个市场。

林东闵透露，在与Google沟通、交流的过程中，Google特别重视手机中搭载AI并被善用，将可以为人类省下很多时间，反之，最怕Pixel使用者将其作为一般手机使用。

回到销售端的预期，低迷已久的智能手机市场在苹果新机推出后迎来希望，至于Pixel 8系列的销售情况，林东闵预期与2022年相比会有1~2成的增幅，一方面因为AI浪潮下，市场热度极高，之后强调AI的Pixel系列手机销量可期；另一方面，从电信代理来看，大环境不佳导致可支配所得降低，消费者更加仰赖电信补贴，专案机销量有望更加提升。

责任编辑：罗立邦