IDC推出突破性数据服务产品Company Lens:数据洞察助力企业自信“出海”

国际数据公司（IDC）宣布推出一项全新突破性的数据服务产品——Company Lens，旨在助力ICT供应商扩大市场份额，提升竞争优势。Company Lens可以提供活跃在各个技术市场上的供应商、买家和合作伙伴的重要信息，通过有价值的数据，帮助企业进行竞争对手对标分析、按照目标客户的采购量进行销售规划，并开拓渠道伙伴资源推进产品上市。

IDC全球副总裁兼数据与分析总经理Monika Kumar表示：“要赢得市场，需要先了解这个市场上的玩家。而IDC Company Lens将改变游戏规则，特别是对于希望扩大市场份额的国家或地区级团队而言。Company Lens将大量的市场数据整合到为可以支持战略实操的市场情报信息，帮助本该使用市场数据做决策却往往缺乏访问权限的团队，例如销售、营销、渠道和业务部门负责人，可以轻松访问这些数据。”

IDC中国区总裁霍锦洁女士表示：“中国企业在全球市场扮演重要的角色，IDC Company Lens为中国企业拓展海外市场提供100多个国家详细数据， 协助了解市场机会、竞争优势、买家需求和伙伴关系，制定市场营销、战略、销售、渠道等出海策略，抢占先机。”

竞争对手分析是Company Lens的核心用途。销售和营销团队可以通过Company Lens，查看到2,400多家ICT供应商和100多个技术领域的供应商市场份额和增长情况，以确定某个国家或区域的市场领跑者。Company Lens还可以帮助企业识别出哪些公司发展最快，正在对他们构成竞争威胁。“这两条信息对于企业找准自己的市场定位至关重要，” Kumar说，“你需要知道谁是最大的竞争对手，并依此制定企业的核心信息，优化策略。同时也需要了解哪些公司发展最快，这样才能分析他们做对了什么，以及你的企业该如何应对。”

了解市场中的买家也很重要。Company Lens包含了约10万家技术买家在100多个技术领域的国家/区域级别支出数据。通过分析购买模式和垂直领域的趋势，销售团队和业务负责人可以对目标客户进行聚类，设定目标并评估他们的预算分配。“精明的销售主管还会在谈判中引用Company Lens数据，推进谈判进程。”Kumar说，“他们可以查看某一潜在客户竞争对手的支出级别，还可以准确把握追加销售和交叉销售机会。”

强大的合作伙伴网络可以从根本上提高ICT供应商抓住商机的能力。利用Company Lens提供的23万家合作伙伴的数据，ICT供应商可以将其合作伙伴网络与其他供应商进行对比。他们可以利用Company Lens找出潜在的竞争和协作领域。“找到合适的合作伙伴以扩大市场覆盖面着实不是一件容易的事，特别是当他们已经在与你的主要竞争对手合作了。Kumar说，“Company Lens可以帮助厂商更快地了解合作伙伴网络，并为确定重点合作伙伴奠定基础。”

Company Lens已于2023年8月在IDC Knowledge Platform上线。正如Kumar所说，成功的决策需要从可靠、一致且可操作的数据中总结出深刻洞察。我们的目标是，通过提供全面的公司情报服务，帮助客户做好准备，抓住机遇，降低风险，领先于竞争对手。”

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