短单不急却失议价空间 万泰科转当材料商，串起防疫供应链

万泰科董事长张铭烈。杜念鲁摄

连接线业者万泰科董事长张铭烈认为，由于客户持续调整库存，加上市场前景不明，订单型态改变，其中短单不同于急单，不仅议价空间小，也难推估客户需求。另万泰科成立「ACT健康产业联盟」，以银铜钛溅镀材料供应商之姿，盼从点线面串起防疫产业链。

张铭烈指出，主因客户还在库存调整阶段，何时结束现在还说不清，第4季才会比较明朗，但依目前接单情况，感受到市场动能慢慢回来，下半年理论上将会优于上半年。

张铭烈也提到，目前在泰国、越南的情况不错，客户持续出货，虽然越南有在地问题，但内部经济能力还算可以，另美国基础建设需求回温，加上万泰科产品类型多、涵盖领域广，从小家电到低轨卫星（LEO）都是客户，较不受到单一产业起伏影响。

对于下半年市况，万泰科表示，2023年上半客户持续去化库存，下半年情况会好一些。不过，受到通膨、升息等不利因素影响，终端需求持续疲弱，客户普遍缺乏信心，导致下单型态改变。

万泰科指出，因为对市场前景不甚确定，加上现在航运顺畅，因此客户下单时，仅以短单方式满足需求。据了解，先前订单能见度可以维持在3~4个月，短单则仅能看到3~4周。

而短单并不等同于急单。万泰科表示，急单是客户要得急，希望能赶紧出货，所以价格上有较大空间；短单虽然也以满足需求为主，但并不急着催交期，不仅价格不好调整，也会影响生产排程。

短单较无法推估客户后续需求，因此生产上也不敢先多做，以免成为自己的库存，特别是共享制程上，也较难控制生产需求，而频繁更替产线的产品，也会直接影响生产效率。

虽然市场对景气仍有疑虑，但万泰科认为，目前不论AI、数据中心、网通等应用，都需要高端网络线，加上美国基础建设相关需求，都是商机，整体而言产业趋势是对的，只是现阶段需求较弱，所以会较保守。

目前万泰科产品营收比重，以网络线的35%占比最高，其后依序为家电产品电子线28%、汽车9%、灌溉用线5~6%，以及其他。

另外，万泰科利用银铜钛纳米溅镀技术与纺织布料结合，于疫情期间推出口罩等防疫用品。为进一步拓展相关市场，万泰科携手台湾三洋、台湾空气品质安全协会、迈拓尔、澄康生技等业者，共同成立ACT健康产业联盟。

张铭烈指出，希望以技术为出发「点」，结合供应链为「线」，再落地应用架构完整的「面」，透过点线面串连，打造完整产业供应链，将疫情期间个人防疫概念，扩展到空间防疫思维。而万泰科也将转为银铜钛溅镀材料供应商。

应用银铜钛溅镀材料的产品除口罩外，也已进入各类空调滤网、净水滤芯等，接下来除了个人生活、工作环境的空间防疫需求，也将进一步拓展到企业污水净化等项目。

责任编辑：游允彤