中移动以未曾预料的加速度使得4G用户超1亿

在2013年年底，根据中国移动披露，2014年4G基站总数将超过50万个，销售1亿部4G终端。当初因披露遥不可及的目标而备受质疑，任性激进成为业界给予中国移动发展4G的代名词。

然而截至2015年1月，中国移动4G用户数突破1亿户，当这家公司再次公布来年4G计划——2015年，中国移动4G基站将达100万个，4G终端将销售2亿部，4G用户将发展2.5亿，业界平静了，以中国移动“奇葩”的执行能力不超额完成才怪。

4G起跑：终端没有拉后腿

商用仅仅一年时间，中国移动4G用户渗透率便突破10%，完全秒杀3G时代所经历的周期，原因在于——2013年年底4G发牌后十余天时间内，中国移动公布2014年规划释放了积极信号，直接催化了产业链，尤其是实现芯片、终端与网络部署商用的协同。

4G商用初期，国内外芯片巨头广泛参与研发TD-LTE，使得终端与网络同步发展，带动的不止是产业化的协同，同时也兼顾国际化的发展。

发牌后的十多天内，中国移动高层站台促使千元4G手机快速上市。2013年12月28日，笔者在北京西三环某营业厅购入了千元机8720L的同时获悉，北京地区已经前后上市了14款TD-LTE手机，裸机价从1250元到5521元价格不等。

未曾预料的4G加速度

4G终端的快速跟进，一改以往拖累商用进程至少1-2年的历史，或许只有经历过其他运营商所不能体会的憋屈，在4G时代才会全面“跟进”。

2014年上半年，中国移动4G基站建成41万个，发展了4G用户1394万户，而下半年4G用户净增7612万户，数字的悬殊反映了下半年4G用户的加速发展。

2014年全年，中国移动4G用户平均月均净增750万户，但下半年4G用户月均增长1269万户，12月单月4G用户更是净增1883.4万户，未曾预料TD-LTE发展如此之快的当然不止中国移动自身。

联通电信4G策略之败

在外界看来，原本三家运营商在4G时代处于同一起跑阶段，不过，相对于积极对待TD-LTE的中国移动，中国电信、联通更加信赖LTE FDD，后两者的4G现网中LTE FDD基站占比份额更多，等待LTD FDD发牌的时间成本让中国电信付出了太多的沉没成本。

当中国电信公布2015年新增4G用户1亿户目标时，中国移动已早于一年实现了这个目标。 现在看来，中国移动在4G初期采取了高打高举的策略，如广告牌采用了快人一步、国际主流、网速100M等相当刺眼的字眼，尽管当时被相当多的业内人士嘲讽，至少一改3G时代“低能儿”的形象。

三家电信运营商中，手上拿牌最好的中国联通，当初制定了3G/4G一体化策略完全凸显了竞争优势，但中国联通还是不得不提炼出“双4G双百兆”的口号以吸引用户。

不过，笔者认为“双4G双百兆”仅仅适用于4G成熟阶段，但联通双4G无论从4G网络覆盖还是流量资费方面，并没有给用户带来太多的实惠。而中国移动由2014年上半年3G+4G并行发展到下半年的加速发展，阶段性的过渡甚为“平滑”，相较之下，中国联通3G用户升级4G被媒体报道遭遇种种制约。

在LTE FDD尚未发牌的今天，中国电信聪明的借用了“双百兆”攻势作为2015年4G+固网宽带宣传口号，体现出了比中国联通更为务实的竞争策略。显然，中国联通没有将3G时代沙盘演练的成功经验复制到4G时代。

低成本终端促就4G加速度

终端层面，中国移动2014上半年全渠道4G手机销售仅2200万部，但全年销售4G手机1亿部，可以看到，上半年网络规模化部署商用之下，下半年4G手机的销售促就了用户的快速发展。

2014年6月，中国移动推出自有品牌五模手机M811，引领终端行业集体刷新五模多频终端走向千元机时代，之后的M812在当时看来，更是为中国移动推出千元五模手机奠定了高端“商务”形象。

一年来，在中国移动的推动下，3G、4G终端发展实现了快速切换，截至2015年1月底，中国移动入网4G终端已达917款。公开信息显示，去年全球TD-LTE终端款型便已超过1100款。

相比之下，中国电信4G终端款型目前仅突破了100款，在4G发展落后的情况下，中国电信试图避免与中国移动在4G市场上正面竞争，采取了细分市场渗透，迅速推出了安全手机、视频手机等特色终端。

需要指出的一点是，在中国移动入网4G终端中，约60%的款型为4G千元机，这降低了4G换机用户的进入门槛。今年，业界预测国内终端销量有可能出现负增长，传统终端厂商纷纷采取规格走高照顾利润的策略，中国移动推动700元档的五模公版计划意在弥补低端市场。当然，五模终端发展受益的不止是中国移动，还包括友商中国联通以及混合组网的国际电信运营商，对于TD-LTE国际化的意义重大。

发展4G面对新常态

2014年，“4G这一仗打得非常漂亮”，这个军功章的一半是中国移动，一半来自合作伙伴，中国移动董事长奚国华如此评价。

可以看到，中国移动高速发展4G更深层次的原因在于，移动互联网兴起的新业态和商业模式下，受冲击的不仅仅是电信业务，还有传媒、零售、金融等行业，移动互联网倒逼传统产业转型升级，也促进了移动通信基础设施的建设与技术制式的升级，信息化正在成为适应新常态的关键举措。

尽管中国移动前高层认为，微信等OTT业务的发展对于运营商提升流量收入有帮助。但不争的事实是，微信等也在大幅度消耗网络资源，OTT占用信令降低了用户体验，如在部分省份，中国移动免费电话业务丢包率达到70%以上，使得运营商不得不提升运营商网络投资成本。

奚国华指出，目前，中国移动已走到非常关键的十字路口。传统话音进入加速衰退期，流量经营迎来黄金期，数字化服务推展面临窗口期，改革创新处于攻坚期，这是公司发展的新常态。面对新常态，企业不能再沿用原有的发展模式，而是要突破发展惯性和路径依赖。

2014年上半年，中国移动语音业务收入同比减少了92.94亿元，下滑5.3%，短彩信业务同比减少27.67亿元，同比下滑13.2%。传统业务收入的下滑导致中国移动快速推动流量经营和数字化服务“曲线”。 发展4G，成立多家数字化服务的专业公司，正在成为中国移动面对新常态的基础。