访达仕科技董事苏茁翔：十年磨一剑，达仕未来可期

人物介绍：

苏茁翔先生，Innogrity董事，总管达仕国内、新加坡及马来西亚的装备技术团队，也是美国的国际顶尖投资咨询公司康桥汇世集团(Cambridge Associates)的金融分析师，负责全亚洲板块。

图片来源：达什科技

今年是苏茁翔先生来到达仕科技的第十个年头，他见证着达仕科技如何一步一个脚印从O带1逐步打开国内外市场的过程。苏先生曾带领达什技术团队和世界一流的半导体企业开发世界第一条半导体智能化生产线及全球化量产，带领达仕技术团队和世界一流的半导体企业开发世界第一台芯片封装测试工艺流程控制系统(ATS Chip Counter)，带领达仕技术团队开发引领全球的激光划片技术。今天，我们将通过与苏先生的访谈，来进一步了解达仕科技的未来规划。

问题：和我们介绍一下达仕科技的海外市场团队吧。

苏茁翔：达仕科技的海外市场团队在2012年建立之初便具有国际视野，海外团队汇集了来自国内、中国台湾、新加坡、马来西亚等国家的英才。整体来看，我们的团队非常年轻多元，这赋予了达仕更多的的活力和勇气。来自不同国家的成员行事风格方式都不太一样，这也让我们更多的去学习拥有一种国际思维。

问题：您认为在海外市场，达仕科技产品线的优势在哪里？公司海外拓展团队最大的优势是什么？

苏茁翔：公司的产品设计是整个团队的心血成果，有几个产品都来自于员工的即时性想法。

图片：达仕科技的自动化生产线

我们的员工和我们反馈说，这个项目的国内外市场很大。我们与工程师团队一起评估过市场、风险、技术等多个因素以后，感觉这俄格想法是可行的。于是就开始实施，公司开始投资这个项目，后续交给了我们的员工团队去落实，整个过程比较高效。

总体来说，我们的员工积极性很高，团队内部保持着一个很高效的沟通。另外，我们对市场评估这块做的比较扎实。我们的优势在于，我们并非只是根据市场或客户的要求去做一款产品，我们的方案总是更为及时高效。达仕的方式是根据产品以及企业特性来做，从产品出发是做产品，并且还会根据对方的产品市场做到了多大来去改变。这其中的效率也比较高，做好了就上线，然后不断的去完善它。

问题：可以分享一下，达仕科技对于海外市场得一个短期规划和一个五年内的中长期战略吗？

苏茁翔：总体来看，未来国外市场存在着很大的生机与活力。从达仕科技成立之初，我们便投下了国际视野，现在在国内、中国台湾、新加坡、美国等地的市场拓展进展都有了不错的成效。从短期规划看，今年我们正在挖掘几个很重要的头部大客户，去更多的扩大我们的客户朋友圈是关键；另外，值得注意的是，在当前的国际形势下，企业需要有更多的生存与规避风险的考量，做好产品和方案的风险评估十分重要。

从长期发展来看，达仕科技将更专注于发展技术，怎么将新的设备推进到已有客户群，以及海内外市场的拓展方面。我们需要有更强的技术产品，以及对于设备厂商而言，售后服务非常重要，我们需要拥有更好的售后服务，才能应对未来的挑战。

问题：近两年公司的业绩情况如何？公司的海外客户有哪些？可以和我们分享一下案例吗？

苏茁翔：近两年公司的业绩有了很大的提升,这得益于海外市场拓展比较顺利，产品导入比较成功，国内市场。国内市场这两年也是如此，国产设备得到了更多的支撑，有更多的厂家愿意去试错。

目前我们客户群体已经涵盖了国内外一二线制造大厂近两年我们得到的认可更多了。现在我们会更多的去做定制化的服务，通力合作，当我们的客户有某个产品线的需要时，我们会用我们的技术和他来一起研究出最适合它的产品线。

问题：目前您感觉海外市场情况如何？这对于达仕而言有什么机遇和挑战？

苏茁翔：在我们现有的产品线方面，海外市场依旧有着很大的空白，我们非常看好这个市场。对于达仕科技而言，这便是最好的机遇。

而对于挑战来说，则是我们还需要时间去成长和沉淀，完善我们的产品线开发更大的市场，并做好售后服务，以此来增加我们的产品附加值。解决这个问题的最优解，就是跑的比别人快，在别人用第一代/第二代产品的时候，你的第三代/第四代产品就已经在来的路上了，比如达仕科技采用第三代采用无缝隐形切割技术的激光划片机正在导入到市场中，这项技术是业界比较先进的技术。我们往往是以产品/技术为先，客户的效率为先，技术永远是硬通货。

问题：近两年是国产设备导入国内市场的黄金时期，公司在国内市场的布局如何？

苏茁翔：最近几年我们的国内市场打开的也非常快，国内客户积累比较深厚。我们现在正在做的事情就是将我们成熟的方案、产品放到国内市场来服务我们国内的客户。这样的原因，做一方面是国内市场够大，有着非常强劲的需求；另外一个是国内市场需要发展，他需要一些成熟的技术去带动。

基于近两年的机遇窗口，达仕科技有了很大的发展。今年我们也正在准备我们的第一轮融资，希望能够顺利，以便更好的去发展公司的业务。

问题：在导入国内市场过程中，有什么经验可以分享？

苏茁翔：国内和国外市场虽然有许多不同点，但是我从国内市场中学到了许多宝贵的经验，比如操作方式，生产方式，成本管理方式等等。从实际情况来看，国内企业的扩产效率比较高，对于成本的控制也比较好，比如我们在国外安装一条包装线需要花8到9个月时间去生产，但是我们转移到国内以后，各方的合作下来，我们仅需要6个月时间完成，团队反馈时间还可以更短，效率仍旧可以提升。

除了掌握好技术意以外，我们还有很多地方是要向国内学习，没有国内市场教我们的这些东西，我们也很难取得成功。总体来说，国内国外的操作模式都有非常大的可取之处，我们唯有取长补短，才能将两者的优势最大化，帮助一个企业走得更远。

公司介绍

达仕科技成立于2018年，是一家具备优越的发展技术及产品的跨国科技公司,亚洲有江苏格朗瑞科技有限公司、Innogrity Pte.Lte新加坡(含：中国台湾分公司、马来西亚分公司)。

公司位于湖洲的生产基地，专注于全球半导体晶圆设备的研发、封测领域的高端设备供应、工厂智能化的研发应用, 产品包含:转塔式分选机（Turret）、激光划片机（Laser）、智能自动化包装线（ERX）等,其中市场悠久的国产转塔式分选机灵活性强。自动化半导体包装线，可降低企业用工数量、降低劳动强度，实现智能化升级与改进。除此之外，第三代激光划片机，采用无缝隐形切割技术为业界领先。

达仕科技采取具优势一站式营销及服务网路,除了能即时提供及满足本地服务需求方案外,并提供海外及全球服务,范围涵盖:美国、欧洲、日本、韩国、中国台湾、新加坡泰国、马来西亚等国家和地区。