连接器产业最好光景已逝 红海中摆脱NB束缚，寻定制化新商模

NB市场波涛汹涌，连带让供应链业者遭逢上冲下洗的情况，再加上海岸线（如电源、网络、VGA、HDMI、USB）用料数量随着设计整合逐步缩减，以及国内业者低价竞争，都让台系连接器业者极力挣脱被NB客户束缚的情况，除了转往新应用领域，正淩精密的定制化生产，成功在市场上走出一条与众不同的路。

搭上中国台湾资通讯产业发展列车，连接器与NB业者间的关系相当密切，不论是处理器的Socket、存储器的插槽、板上的连接器，到NB、DT对外连接的各类界面连接器，随处可见台系业者的身影。

不过，近年NB外接连接器市场，因为产品设计与技术整合等因素，过往常见的影像、网络、数据甚至电源等不同类型的连接器都透过整合简化，大量降低对连接器数量的需求。

另外，国内红色供应链业者挟在地优势，藉由专注单一类型产品生产的成本优势，在国内一步步崛起，导致除了Socket、DIMM等具有专利、技术门槛的产品外，在一般连接器市场中，业者都必须面临国内业者的杀价竞争。

连接器业者坦言，产业最好的时光已经过去了，过去规格愈多样、愈容易让各式小型业者获得生存空间；一旦规格统一之后，讲的是规模，拼的就是经济规模及成本竞争力，对中小型业者而言，很难与可从事大量生产的业者竞争。毕竟，台湾除了嘉泽、富士康之外，多数连接器业者都以生产标准品为主。

正淩总经理陈言成认为，台湾许多连接器业者都可以从事多类别产品生产，但在什麽都可以生产的模式下，每款产品的成本，就很难与国内仅从事单一产品生产的业者竞争。

面对产业环境改变，除了寻找新兴应用领域，发展产业的独特性之外，陈言成表示，小量多样的定制化将会是市场上的另一种新趋势。

陈言成指出，物联网（IoT）应用广泛出现，导致定制化需求愈来愈多，虽然规模不会大，且多数以专案形式进行，但是对业者而言，由于产品单价较高、利润也会比较好，与其跟红色供应链在市场上价格厮杀，不如确实掌握相关技术，再根据客户需求进行设计生产。

除了技术之外，陈言成认为，对于不同产业的熟悉度及经验掌握，是切入定制化时的重要竞争优势。要了解产业特性与客户使用需求，才能提出对应的解决技术，甚至还可以提前提醒客户使用上可能遇到的情况，进行事前预防。毕竟，这些需要定制化的客户，规模不见得很大，也因此才需要正淩协助解决问题。

但这些不同产业特性，都需要时间累积。陈言成强调，唯有能掌握客户应用需求与产业特性，才能协助客户解决问题，展现价值，这也是业务发展上的新模式。