这些问题，融资过程中都要考虑

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科技项目融资，请联系riseen

比如商业计划书，为什么有时候投资人拿到的BP，一打眼就知道这不是创业者自己写的？去市场上花个三五万找人写份BP，虽然看上去花里胡哨的，“麦肯锡味儿”十足，但是在科技项目融资方面，却是个十足的减分项。你想知道投资人如何看待这种冤大头行为么？

比如融资流程，为什么每个投资人都拍着胸脯说自己决策流程很快，但往往项目一拖就是大半年？仿佛两边说的“快”，度量单位都不一样。不少项目方，因为自我感觉上的“快”，一定程度上也误导了其他投资人，影响了整个融资的进度。

比如项目路演，为什么在跟投资人初步介绍项目的时候，总感觉聊不到一个频道上面，原因是什么？是因为技术项目太枯燥了么？是因为投资人听不懂么？其实这都不是主要原因，你有没有考虑过这个最基本的问题，投资人来跟你聊，最想获取的信息是什么？信息的优先级，是不是该123排排序？学术论文式的BP模式，前面大篇幅的背景介绍，是不是应该调整一下？

比如在跟投资人聊的时候，问问题的套路是什么？这些问题有标准答案么？为什么总喜欢一键三连式的提问：轻松模式：产品是什么？客户在哪里？市场有多大？Hard模式：技术含量有多高？核心壁垒是什么？竞争优势在哪里？地域模式：为什么大厂做不出来？为什么大厂不做这个？如果大厂进入赛道怎么办？

比如估值，都说是拍脑袋拍出来的，到底左手拍还是右手拍？为什么同行竞争对手估值10亿，明明我项目的技术和市场却明显更胜一筹，却无人问津？项目融资非得需要万事具备了才能启动么？为什么有的项目一年前只有个bp的时候，估值能上亿，一年以后产品样机都出来了，估值却依旧停留在一个亿？

比如为什么“对赌”如此敏感？拜俏江南张兰的案例所赐，大家对于“对赌”闻声色变，“对赌”的本质到底是什么？我不止遇到过一次，创始人一听“对赌”立马回绝，换个方式谈谈回购，却又能接受……是的，就是这么草率……如果对“对赌”的本质有个大概的了解，赌什么，怎么赌，底线是不是不可承受……在谈协议条款的时候，谈判的空间和余地会不会更大了？

比如几十页的投资协议，看上去就头大？其实去粗存精，用一页纸的极简TS，就能看出哪几条是需要重点关注的核心条款……还有，为什么在法律顾问“恐吓式”的风险提示下，你会感觉在签“卖身契”？而大部分条款，在跟投资方掰扯完之后，站在投资人角度，又觉得合情合理？各个条款的“风控”底线到底是什么？

诸如此类的问题……

科技创业营第一期，一整天的封闭式枯燥学习，希望能够帮助创业者在融资过程中少走一些弯路。课程内容，不会讲太多的条条框框，更不会有洗脑式的鸡汤，而是会关注融资背后的逻辑。本次课程不仅仅以上的问题，科技创业融资的第一步，就是避开各种显而易见的坑，让大家在知己知彼的状态下完成交易，这是所有人都希望看到的。

#一整天封闭式线下授课#

课程一：《知己知彼：风险投资基金融资流程》

课程二：《学会展示：商业计划书路演效果提升》

课程三：《应对自如：科技融资最常遇见的10个问题》

课程四：《防范风险：投资协议条款解析》

课程五：《核心要点：对赌要不要签估值如何谈》

课程六：《企业发展：公司治理股权激励》

#第一期地点北京，后面欢迎各地合作伙伴组织#

我们生活的社会，就是一个巨大的知识付费平台。与学校里交学费学知识的模式不同，大部分是后付费模式，而且不是为知识付费而是为教训付费……比如A股就是一个巨大的知识付费平台，先学习各行各业的知识，然后炒股亏钱……比如融资过程中，从两眼一抹黑到融资老油条，踩过的那些坑，都是为教训付费……总而言之，大家都在为结果付费。

本次课程，融合了12年投融资经验分享，一整天的倾囊相授，不值么？

作者简介：步日欣

创道硬科技创始人，北京邮电大学创业导师、经管学院特聘导师、天津市集成电路行业协会顾问。电子工程本科、计算机硕士学位，具有证券从业资格、基金从业资格，拥有IT研发、咨询、投融资十五年以上经验，关注投资领域为半导体、智能制造、新能源等。

——创道硬科技研究院——

创道（北京）咨询顾问有限公司，专注于服务风险投资机构和科技成长型企业，聚焦“硬科技”领域，涵盖半导体、信创、人工智能、物联网、智能制造、云计算、大数据等。打造“创道硬科技研究院”、“创道硬科技生态圈”、“创道硬科技融服务”三大业务板块，科技研究、产业协同、投融资服务一体化平台，涵盖业务包括风险投资、科技深度研究、投融资咨询等。

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少侠留步

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