芯源半导体：借分销优势发力MCU国产替代

在由AspenCore旗下媒体《国际电子商情》评选的“2022年度中国本土电子元器件分销商TOP 25”榜单中，武汉力源信息以80亿元的营收排名第9位。除了分销代理ST和兆易创新等知名MCU品牌产品线外，力源全资子公司芯源半导体专门负责自研芯片的开发和销售，目前已推出MCU、EEPROM和功率器件SJ-MOSFET三个系列的自研芯片产品。

尽管芯源半导体2018年才从力源的IC设计业务部独立出来，在众多国产MCU厂商中算是后来者，但其MCU芯片去年已经量产销售，2022年MCU营业收入较去年同期增长69%。芯源的MCU产品在抗干扰、时钟精度、ADC转换精度、运行和休眠功耗等重要技术指标方面均具有相比国内外同类MCU产品的明显优势。同时，该公司今年开始MCU产品的AEC-Q100车规级认证，正借助代理分销的客户支持和渠道优势发力芯片设计，逐渐成为一支不容小觑的“国产替代”生力军。

近日，AspenCore资深产业分析师顾正书专门采访了芯源半导体营销总监陈巧女士，就公司的发展历程、MCU及其它芯片产品规划、芯片研发流程和质量管控、市场应用方案及未来战略发展等问题进行了深入交流。现以问答形式总结如下，希望为读者朋友完整展示出芯源半导体的产品、应用和渠道优势。

武汉芯源半导体营销总监陈巧

从分销转型到芯片设计，芯源有什么优势和劣势？

力源信息确实在半导体分销行业有着多年的经验，这使得我们能够第一时间从欧美原厂及国产龙头企业那里获取最新行业动态、产品信息，同时从不同行业的客户群体中了解市场动向和需求，从而更加准确地把握好市场周期变化。这样，芯源就能够在恰当时间做好充分准备，为市场提供合适的自研芯片产品。

如果要谈到分销背景的劣势，我想还是业界朋友们在观念上的差异。在一些同行的观念中，可能认为分销企业很难干好自主芯片研发。其实这个也可以理解，因为分销行业大都走熟知的技工贸线路。然而，我们芯源有着自己非常优秀的设计团队和运营团队，再结合力源集团做分销业务积累的二十多年对市场的洞察，以及对客户痛点的把握，我们确信有能力给客户带来更高性价比的自研芯片产品。

芯源作为力源信息的子公司，在芯片研发、质量管控和销售渠道方面获得哪些资源支持？

芯源非常幸运作为上市企业力源集团的全资子公司，这就意味着我们能够获得非常好的财务支撑。从根本上来说，因为集团公司的硬实力，我们可以建立最优秀的设计团队和营销团队，有能力做出高品质、适合客户实际需求的产品，并且能够将我们的产品Roadmap规划完整，给客户更多的选择，同时支持客户不同层级产品的选型要求。因为有这些支持，我们在产品设计上可以为客户想得更多，在跟Foundry厂和封测厂的合作上也可以看出我们在生产的各个环节愿意投入更多，以保障我们的品质。

谈到销售渠道上的支持，力源集团下属各兄弟公司给我们的支持都是挺多的。比如其中一家子公司南京飞腾，他们的主营业务是做电表代工。通过他们我们可以接触到更多的电表客户，而结合代工模式更有利于我们把产品推到电表终端客户中。另外一个例子是上海帕太，他们是一家主营被动元器件的分销企业。作为几家TOP日本原厂的代理商，他们累积了很多优质的行业龙头客户。在芯源需要支持的时候，我们也会结合他们的力量一起去服务客户，把更具性价比的产品推荐给客户使用，同时累积我们在品牌客户上的知名度。

此外，力源信息和深圳鼎芯都是主动器件的分销商，从他们这里我们可以了解到欧美和国产头部芯片原厂的产品和市场信息，有利于我们布局后续的产品规划。总的来说，芯源虽然有自己独立的营销运营团队，有自建的代理分销体系，但是在集团各兄弟公司的优势共享下，我们可以比国内IC设计同行更加贴近市场、产品和客户。

芯源MCU采用华虹宏力的110纳米工艺制程，是目前国内最可靠的晶圆代工产线，已经过大量实践验证。华虹有完善的质量体系，对设计质量有严格的把控流程，从芯片制造端对产品质量做了良好的控制。此外，在封装测试方面我们与国内知名封装测试厂商华天和长电合作，因此可以保障公司MCU产品品质，增强MCU产品的综合竞争力。

芯源的MCU产品线规划是怎样的？相比MCU同行产品有何优势和劣势？

MCU本质上是一个服务于大众市场的产品。也就是说，客户群非常广泛，应用也是五花八门。为了适应不同行业客户对产品特性的细分要求，我们必须把产品系列做得更全，把产品阵容做得更为庞大。在做好通用型MCU的基础上（比如CW32F003系列），我们针对特定应用需求开发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同时针对特定市场需求，我们也可能会为客户开发专用芯片，实际上就是逐步演化成定制化开发的思路。

至于相对国内同行的劣势，由于我们的产品目前都是基于Cortex M0+内核的设计，对于一些对价格要求特别严格，传统的8位单片机市场需求，我们可能无法覆盖。这也是跟客户应用本身相关的，如果客户的产品需要升级的话，我相信我们的产品一定会是他们的选择之一。

芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的通用高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；
• 采用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计算力/功耗比超越同类产品；
• 12位高速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；
• 稳定可靠的eFLASH工艺，确保工业高可靠应用；
• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性达到国际标准最高等级。

MCU产品适用的市场应用很多，哪些目标市场是公司重点开发的？

首先是工业自动化市场。我们更倾向于能够体现我们产品性能优势的应用。比如对可靠性要求严格的电机类和电池类应用、要求宽温度和宽电压范围的IoT应用，以及对ADC采样精度及模拟性能要求比较高的传感器类应用。

第二个是表计类行业应用。比如燃气表和水表行业客户，他们对产品的要求是低功耗，同时综合性能要做到非常好，品质需要得到保障。过去大部分客户都是采用ST和瑞萨这样的国外品牌。而我们的产品在满足客户国产化替代要求的前提下，还可以提供给客户完全不逊色于国外品牌的品质。这个对于我们的品牌口碑积累非常重要。

MCU的应用非常广泛，可用于安防监控、电动自行车、电表、燃气表、水表、手持设备、电子标签、血氧仪、血糖仪、白色家电、物联网、办公电器、玩具、电脑外设、无人机、机器人、智能制造、智能交通、智能楼宇、汽车（公司正在推进相关产品的车规级认证）等行业。

除MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产品线，未来产品组合发展策略是怎样的？

其实在推出MCU产品之前，芯源最先拥有的自研产品就是基于华虹95nm工艺的EEPROM，以及同为华虹深沟槽超结工艺的MOSFET产品。而MCU虽然推出相对晚一些，但是MCU的应用范围更为广泛，可以接触到的客户更多。随着MCU在客户端的不断渗透，我们的MCU品质和性能得到认可后，我们会对EEPROM和MOSFET产品做进一步的宣传推广。比如在燃气表行业，我们就可以用低功耗MCU搭配EEPROM给客户。

还有一些情形是，我们先导入了MOSFET或者EEPROM的产品，现在又导入MCU，这样可以把客户关系再做深一层。比如在适配电源的应用中，客户已经用了MOSFET好几年，在合适的时机就可以给客户推介我们的MCU产品。随着新产品的不断迭代，这样的搭配销售方式会越来越多，客户对我们的认可程度也不断增加，我们跟客户的粘度也随之增强。