如何快速获取竞争对手信息？

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To B销售接触客户的时候，经常都会碰到竞争对手，如果能掌握竞争对手的公司，产品，价格，服务等信息，对销售去制定赢单策略一定是有帮助的。今天我来分享如何快速获取竞争对手信息。

一、竞对的官网、公众号

竞争对手的公司官网，公众号这些是最容易获取竞争对手的基本情况，通常公司做官网宣传都会把公司的情况介绍一下，公司的历史，现状，产品，售后服务，研发等等情况，有些To B的公司也有公众号，通过竞争的官网，公众号的宣传可以对竞争对手的情况有一定了解。

二、各种查查软件

有些竞争对手的官网，公众号做得很不错，单独看官网和公众号你很难了解一家公司真正的实力，你可以通过各种查查软件，直接可以看到竞争对手公司的注册资金，股权结构，股东情况，最关键的是社保缴费人数，一个公司是否真的有实力用各种查查软件一目了然。

三、股票软件

你不炒股，也可以下载股票软件，如果竞争对手是上市公司，你可以直接通过股票软件查询竞争对手公司的财务报表，如果竞争对手不是上市公司，财务报表通常不公开。

针对这些不是上市公司的竞争对手，你可以通过各种查查能看到公司的法律讼诉情况和社保缴费人数的变化来推测公司的经营状况。

四、多拜访客户

从客户处了解到竞争对手的产品质量，使用情况，价格情况和售后服务情况，相对比较真实。所以多拜访客户，有意识地收集竞争对手的情况。

五、请教老销售和售前

请教公司的老销售和售前，他们在打单的过程中也都会碰到那些主要的竞争对手，所以多请教一下公司的老销售和售前，也能对竞争对手情况有更多了解。

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