再难搞的供应商，也难不倒一个好采购

点击下方"国际电子商情"关注公众号

你怎样对人，别人就会怎样对你，这是生活中的基本道理。你怎样对待供应商，供应商也会怎么对你，这会被很多采购人忘记。

—宫迅伟

先问一句：

采购，你需要什么样的供应商？

01

采购与销售，各为其主。采购怎么对待供应商，供应商就会怎么对待你。难搞的供应商，好的采购可以搞定；再好的供应商，差的采购也能管坏。采购和销售，各自代表着自己的公司，是企业对外的窗口，在各为其主的同时，却也是各自做人的体现，而人的脾气性格也会带到其学习和工作，甚至是生活中。采购往往较强势，面对供应商总是居高临下的感觉，一副我是上帝的做派。其实在很多销售和供应商眼里，人家根本没把你当回事。谈判桌上，供应商逢场作戏给你面子，让你自我感觉良好，仿佛上天入地弼马温一个。但是纵观身边很多采购朋友，就会发现这个圈子其实很有趣，采购与供应商和人与人之间的交往是一样的：尊重他人就是尊重自己。对供应商的尊重和扶持，会换来供应商加倍的努力和执着的追随，哪怕在非常时期也愿意牺牲部分自己的利润来维系这份珍贵的合作关系。这在日企里面很常见，很多供应商随着客户的不断壮大而壮大，合作共赢的基础来自采购、来自客户的信任。如果采购只是一味地将供应商的价格压到极致，甚至低于供应商的成本时，供应商自然无法提供好的产品和服务。这个问题很容易理解，把自己作为供应商，体会一下这样的情景就知道了。好的采购懂得以理服人，让供应商心服口服地愿意和他合作。把供应商真正当成合作伙伴，供应商也必滴水之恩涌泉相报。而有时候，有些供应商则会做出比较消极的事，那么对方又是怎么样的情况呢？经常也会看到有些供应商对自己的客户并不上心，也可以说根本没有重要性可言。这种客户要么就是几乎没有利润、或者付款拖拉；要么就是采购很牛气，甚至不尊重人，让供应商觉得合作食之无味、弃之不可惜。
02当下，人们越来越注重人与人之间的交往体验，采购的风格对于供应商行为的确起到了较大的作用。如果采购是一位非常积极、又注意礼仪的人，那么他的供应商也定会努力做好自己的供货和服务工作。但有些很出色的供应商，也会被业务水平低下的采购管坏。他们自身的优势会在温水煮青蛙的状态下渐渐消失，直到被同行超越或者市场淘汰。因为这种采购没有目标，没有供应商培养意识，他们会将优秀的供应商养成中庸的供应商，让其安于现状而不思进取。这种情况较多的是供应商傍住了一家大客户，以为大客户能持续经营。而一旦该大客户不再有订单或者停止营业，这个供应商的生存能力就会受到极大的挑战。最后再问一次：采购，你需要什么样的供应商呢？其实你想要什么样的供应商，就要以什么样的态度去寻找心仪的供应商，相信一定会找到的。*声明：本文经作者授权，转载自“宫迅伟采购频道”公众号，作者一叶扁舟。转载仅为学习参考，不代表本号认同其观点，本号亦不对其内容、文字、图片承担任何侵权责任。
END

新闻来源：国际电子商情，文中所述为作者独立观点，不代表icspec立场。更多精彩资讯请下载icspec App。如对本稿件有异议，请联系微信客服specltkj。