普源精电：今年发布的13GHz数字示波器成套单价将达到百万元级别

集微网消息，近日，普源精电在接受机构调研时表示，2022年第四季度，公司营收同比及环比均实现了40%的成长，在公司人力增加的背景下，依靠高端产品的拉动及经济型产品的新品替代策略，公司毛利率环比和同比均实现显著提升（依据公司第三季度报告，前三季度毛利率为毛利率达到了51.88%），这也有力的拉动公司净利润在当季度实现了超预期增长。

同时在具体产品线上，一方面得益于2GHz、5GHz等高端数字示波器销售占比持续提升，另一方面得益于公司全新的DHO系列12bit高分辨率数字示波器在经济型市场对于老旧产品的替代，公司主力产品数字示波器毛利率显著提升。公司2022年单季度数字示波器毛利率每季度均保持稳定的环比提升，公司第四季度数字示波器单品毛利率已经接近射频类仪器的毛利率水平。目前公司产品中，数字示波器及射频类仪器均属于高毛利产品线。

2023年公司将在如下四个方面进行发力：1.高端仪器方面，公司2023年将会发布13GHz数字示波器，在公司的整个产品的战略当中是非常重要的一步；2.基于公司全新的技术平台，在多元化产品线推出优质新品，替代并提升市场占有率；3.持续加大公司在研发及高端制造方面的投入，既包含上海与西安研发中心建设，也包含以募投项目为代表先进技术和产线投资，为公司未来发展作出保障；4.营销方面，通过海外子公司进一步建设，将营销全球化深入目标市场。

普源精电指出，直销布局与公司高端产品及解决方案销售密不可分，也是满足客户复杂且多样的测试测量挑战需求的必然选择。其根本原因是随着高端产品推出，客户不仅仅只需要一个产品，更需要一个整体综合性的解决方案。传统的经销模式难以满足客户需求，且通常直销产品的单值较高、销售难度较大。

普源精电称，比如公司DS70000系列5GHz带宽数字示波器，单价达到20万元左右，而今年将要发布的13GHz数字示波器成套单价将会达到百万元级别。在此端市场，相对于低值仪器产品，客户的采购和决策模式都有显著变化。因此在这个市场想要从国外行业领导者手中 获取市场份额，不仅要在技术上做到“打铁自身硬”，更需要通过差异化优势给 客户带来超值的测试测量体验。

据普源精电透露，直销模式与经销模式各有侧重，相辅相成，对于公司整体营销会有显著促进作用。公司从2018年就开始进行直销布局，通过专业的销售和技术支持团队连接客户，在高端产品和战略客户两个方向上取得了显著的成果，直销占比已经达到 约30%。未来公司将持续加强在国内的终端销售团队和大客户销售团队建设，同 时在欧美日及新兴经济体国家和地区逐步完善直销团队，以配合公司高端产品及解决方案在全球的销售与部署。