价格战进入休战期？手机镜头供应商转变接单策略

集微网消息，在去年历经残酷的市场竞争后，今年手机镜头厂商们似乎改变了以往激进的价格策略。

2022年“终端下调出货计划、降规降配”成为智能手机市场的主旋律，随之而来的便是上游供应商出现了较大的价格压力。

“在手机ODM项目中，为了获取更多的市场占有率，去年有手机镜头厂商甚至是低于成本价去抢订单。”早前，集微网与手机上游供应商沟通时，对方透露。

随之而来的恶性竞争充斥着整个手机镜头市场。换句话来说，在终端疲软、降规降配等因素的影响之下，去年手机镜头厂商们处在水深火热之中。

而对于今年的镜头市场价格走向的预测，有业内人士则表示，今年有手机镜头厂商在策略方面有所调整：低于成本价的订单，不去抢了。

“在手机镜头这一市场，中低端镜头价格已触底，但若高端产品不升级的话，那么今年高端镜头市场或存在价格战的风险。”另外一位业内人士补充道。

中低端手机镜头价格已触底

智能手机早已进入存量市场，竞争激烈，在此市场环境下，2022年智能手机品牌厂商纷纷调低市场预测，并对智能手机进行降规降配，这给关键零部件镜头供应商带来了较大的压力。

首当其冲的压力就是手机镜头产品出货量大幅萎缩，单价同比大幅降低。

就出货量方面，据集微网从供应链处了解到，由于手机终端需求疲软，去年手机镜头厂商的产能、出货量普遍大幅下滑，其中产线稼动率狂跌、人员缩减更是常态。

而由于缺订单，去年手机镜头中有厂商更是曾将一周的工作时间调整为上四休三，随后工作周期恢复正常。

当然，头部企业也受到波及。以舜宇光学为例，经过统计发现，2022年舜宇光学手机镜头出货量约为11.93亿件，较上年同期的约14.4亿件，同比下降20.70%。

不光是出货量下滑，手机镜头的单价也出现较大幅度下滑。对于这一点，其实从舜宇光学2022年半年中便可察觉。在半年报中，舜宇光学曾直言，受全球智能手机市场需求疲软及智能手机摄像头降规降配的影响，手机镜头的平均价格较去年同期有所下降。

早前，集微网从供应链处获悉，由于订单减少，为了维持工厂的基本运作，去年有手机镜头厂商低价去抢单，因此引发了激烈的价格战。

其中，在手机ODM项目中，为了获取更多的市场占有率，去年有手机镜头厂商甚至是低于成本价的方式去抢订单。

也因为此，去年不少手机镜头厂都过的苦不堪言，而有的厂商甚至是亏本经营。

其实，熟悉手机产业链的人士均了解，整个手机市场阵营划分颇为明显，手机项目主要分为聚焦中低端市场的ODM模式和聚焦高端市场的自研模式。因此不难看出，去年聚焦中低端市场的手机镜头产品单价已触底。

为何手机镜头企业会出现亏损的情况呢？对此，有业内人士与集微网沟通时表示，主要由两大原因造成，其一，整个手机大盘下滑是其中的一个因素。

其二，早在2022年之前，受内陆招商政策的影响，国内数家镜头都纷纷在内地扩产，因此释放的产能明显增加。

但是释放的产能远高于市场需求，再加上市场大盘的萎缩，进一步加大了这两者之间的缺口，进而导致供需严重不平衡，而为了维持工厂的基本运作，供应商们之间的激烈竞争使得手机镜头产品单价大幅下滑。

由此不难看出，去年手机镜头厂商过的是颇为艰难。

手机镜头供应商策略调整：不抢低于成本价的产品订单

经营企业的目的是盈利，而一旦背离盈利这一原则，那么所行之路必不长远。

据了解，镜头厂商主要来自于三种经营模式，一种是面向ODM厂商，第二种则是直接面向手机终端，第三种则为混合模式（ODM模式+直供终端模式）。

其中，第一阵营的手机镜头供应商主要以直供终端模式为主，这种模式有着较高的产品毛利率，第二种模式市场竞争非常激烈，毛利率有限。

这也是为何手机镜头厂商都意图进入直供终端供应链体系的关键。

早些年来，在多摄的驱动之下，手机镜头厂商中有的镜头厂由ODM模式逐步向直供模式延申，可谓是赚的盆满钵盈，就连面向手机ODM厂商的镜头厂也如此。

然而，去年却是一个意外。

由于下游环节对价格较为敏感，为了维持工厂的基本运作，去年手机镜头厂商深陷价格苦海之中。

“单价大幅降低、毛利率大幅下滑、产能稼动率低、员工流失、出货大幅减少、业绩亏损”等直接充斥着整个2022年的手机镜头市场。

而在这一阶段，据传由于下游厂商价格的压力，镜头供应商中，曾有厂商最终无奈放弃该订单。展望2023年，对于镜头产品单价走势情况，有业内人士则直言，“现在中低端手机镜头单价已经触底，在高端市场，若手机镜头高端产品不升级的话，那么高端镜头市场或存在价格战的风险。”

时至今日，如果说进入后智能手机市场时代，如何通过差异化竞争来重新获得消费者的青睐是各家智能手机品牌厂商所面临的挑战，那么如何找订单正是手机上游供应商们遇到的最大难题。

（校对/李帅）