合格采购的要素

每天面对一堆料号，我们就是卖料号的？NO！料号只是浮在水面上的冰山一角，而深藏水下的则是料号的市场行情变化，用在哪些产品和领域等。

也许因为商务关系，搞定了客户，卖料号就可以活得蛮滋润。

也许因为公司资源强大，例如，大型终端就几家合格的现货贸易供应商，一只手的指头数的过来；现在想拿大型代工厂的现货Vendor Code几乎不可能；跨国大贸易商的供应商入场券，一票难求。如果公司拥有这些资源，卖料号也可以活得很舒坦。

我周围就有一群特别勤奋，几乎可以随时报价的采购；也有在客户跟前温顺，很少出现异常情况的销售。如果能够一直这样，好像只卖料号也可以。

但，卖料号要有料！

6)谁能买出来？谁能卖进去？

2)背后对应哪些客户？给谁代工？终端是谁？

4)还有很多给特定客户的特定料号，其实也是同一颗，但往往原厂又不发文通知。

5)能否查出料号之间的差异？说服客户接受替代，拿下这单？

4.会甄别料号真伪。通过标签，丝印、管脚（锡球）、定位孔、封装的边角、包装盒、表面划痕等辨别。能备齐各类检测设备就更好。

2)被动：电容、电阻、电感、滤波器、晶振……

4)或按模拟和数字分类芯片。模拟芯片中的通用芯片和专用芯片，数字芯片中的逻辑芯片和存储芯片。

6.了解美国商务部工业与安全局（BIS）颁布的出口商品控制编码（ECCN），知道哪些料号可以买；哪些料号只能买到香港，禁止转口到中国大陆；哪些料号利润再诱人也不能碰。也知道BIS发布的黑名单，都有哪些国家、公司和个人不能交易。否则哪天去美国，刚下飞机就看到带着迷人微笑的FBI在那儿恭候多时。

7.知道行业生态。上世纪80年代初，电子元器件分销在大陆兴起，算草根出生，民资活跃，模式灵活、多样、丰富，发展到今天，有传统分销、也有电商平台、IDH，Excess，寄售，卖料号+PCB+SMT，供应链金融……

8.知道资本动态。我曾经和一些国内外风投聊过，跳出行业站在资本的视角回头再看行业，会有不同的领悟。同时，资本强势，一旦入局，会带来不同（跨界）的理念，导致备料、卖料、账期、物流、仓储等运营的变化。

9.……

作为合格的采购，我们需知其然，也要知其所以然。