科德数控：五轴联动数控机床以直销为主，经销为辅

集微网消息，近日，科德数控在接受机构调研时表示，由于五轴联动数控机床的技术特性，目前公司以直销为主，经销为辅。经销商模式是拓展民用市场的有效渠道之一，占比约20%-30%。公司在早期对经销商进行等级划分管理，每年进行业绩考核和评定。随着产能提升，公司会持续加强同经销商的互动交流及考核机制，以保证产品销售的渠道便捷畅通。

科德数控称，在公司直销队伍的建设上，公司会加大人员部署，同时注重培训培养，使销售团队更加专业化。

科德数控指出，产能建设是公司近两年的主抓重点，同时公司始终匹配产能情况，调整签单节奏。2023年，公司会在以提升产能、强化生产为前提工作的基础上，加大市场拓展力度，在深耕航空航天、军工领域的基础上，加深对民用市场的调研力度，开展用户行业分析，为公司日后扩展的产能做好准备工作。同时加强人员部署，提升人员配置，以保证产能提升的需求。

目前公司按照市场的成熟度，将销售区域分为华东、华中、华北、华南、西南、西北、东北七大区域。利用地域布局优势，公司将销售的核心竞争力-售前技术发挥充分，既能够快速为客户提供定制化服务，制定工艺方案并进行样件加工，通过交钥匙工程来促成销售订单，又做到实地指导客户操作技巧，缩短人机的磨合时间，提高应用效率，与客户建立稳定、长久的合作关系。

同时，公司会利用展会平台，集中发布新产品，与客户交流新技术，提升公司的业内影响力及品牌知名度。