2022，OPPO走过命运转折点

「我们酝酿了很久，也深知这条路非常不易，可能真的要十年才能磨一剑。但我们绝非一时兴起，其中的风雨挫折都已考虑在内。」

2022 年 12 月 8 日，OPPO 提前预告了第二颗自研芯片，并计划于当月 14 日－15 日的 2022 未来科技大会上正式亮相。据界面新闻报道，同日，OPPO 创始人兼 CEO 陈明永在内部讲话中再次重申了对自研芯片投入的决心，也强调了这条路上的「风雨挫折」。

算起来也过去三年了。

2019 年年底的未来科技大会上，陈明永宣布了 OPPO 的「三年计划」：未来三年投入 500 亿研发预算，持续关注 5G、人工智能、AR、大数据等前沿技术之外，还要构建底层硬件核心技术、软件工程及系统能力。次年，OPPO 提出马里亚纳、潘塔纳尔和安第斯三大计划，分别对应了芯片、软件工程和云服务。

到 2022 年，三大计划都有了阶段性的成果，先是在 Find X5 系列上首发搭载了马里亚纳 X，再是接连发布了潘塔纳尔跨端系统、安第斯智能云，最后在年末又发布了第二款自研芯片，也是 OPPO 第一款 SoC：马里亚纳 Y。尽管马里亚纳 Y 还只是蓝牙 SoC，但 OPPO 也传出正在研发自己的首款手机 SoC。

看上去，OPPO 的 2022 年一帆风顺，但在最核心的手机业务上，不仅整体销量受市场大盘影响大幅下滑，即便 OPPO、一加、realme 都在冲击高端，在高端市场的份额反而在下降。

图／OPPO

OPPO 明白自己的处境，在年末再次进行了大规模的调整，OPPO 与一加将以双品牌差异化路线进行协同，甚至喊出了「OPPO 线上就是一加」，一加也定下了未来三年 2000 元以上市场份额第一的目标。与此同时，realme 的定位和内部地位也随之受到巨大的挑战。

就如陈明永所说，销售是一个组织做很多事情的结果。OPPO 在 2022 年销量层面的不如意，既有外部经济大环境的影响，更是 2021 年乃至更早时候决策的一系列影响。

同样的，OPPO 在 2022 年的诸多决策也将影响 2023 年以及往后数年的命运。

更冷的冬天

2022 年，消费电子遭遇了全面寒冬，手机行业首当其冲，从年头一直跌到年尾。

赶在 2023 年来临之前，市场研究机构 CINNO Research 公布了 2022 年 11 月国内手机市场的月度销量数据，统计显示 11 月销量约为 20147 万台，同比降幅 21．7％，2022 年前 11 个月累计销量 2．37 亿台，同比下滑 18．8％。全球手机市场也不好过，IDC 报告显示 2022 年前三季度持续同比下滑，全年预计下降 9．1％。

OPPO 难逃寒冬，甚至可以说受到的影响更大。根据 IDC 数据，OPPO 第三季度全球市场出货量下滑严重，其中 OPPO 下滑了 22．3％；国内的表现更不理想，OPPO 是 TOP 5 厂商中降幅最大的，达到了 27．9％。华兴证券的报告也指出，OPPO 也是国内前五大厂商中双十一销量下滑幅度最大的一家，天猫平台销量为 25 万部（OPPO ＋ 一加），京东平台约为 40 万部，合计比去年同期减少了约 55 万部。

高端下滑明显，折叠屏也救不回

相比之下，苹果是 TOP 5 中唯一在全球和中国市场实现正增长的厂商。通常来说，当整体经济形势下行，高端手机市场反而拥有更强的抵抗力，或者说更坚挺。苹果手机业务收入的增长和市场数据也都表明，主打高端手机的厂商在当下市场表现更好，这也是 2022 年各家厂商对冲击高端市场尤为上心的核心原因之一。

而据市场研究机构 Counterpoint 数据显示，今年第二季度中国高端手机市场，OPPO 的市场份额从 2021 年同期的 13％下滑至 2022 年的 8％，vivo 份额从 6％上涨至 13％，仅次于苹果的 46％。

作为 2022 年上半年主要厂商唯二的高端新机，OPPO Find X5 系列发布于 2 月，vivo X80 系列发布于 4 月，都搭载了高端旗舰配置以及各自的自研影像芯片——马里亚纳 X（OPPO）和 V1＋（vivo）。但从市场口碑来看，OPPO Find X5 系列明显低于 vivo X80 系列，也包括年末发布的小米 13 系列。

OPPO Find N2，图／雷科技

折叠屏也没有帮助 OPPO 挽回颓势。OPPO Find N2 发布会上，刘作虎称 Find N 取得了 2022 年折叠大屏手机全国销量第二的成绩。根据 IDC 中国折叠屏手机数据，2022 年上半年 Find N 取得市场份额达 18．3％，仅次于华为 63．6％，力压三星 9．3％和荣耀 6％。不过到了第三季度，Find N 已经被并入「其他」（4．6％），vivo 以 22．2％位居第二，仅次于华为 44．9％，随后是三星 11．9％。

新兴市场扛不住寒冬，欧洲市场没突破

另一方面，海外新兴市场成为 OPPO 销量下滑的重要原因之一。IDC 第三季度报告显示，OPPO 全球手机出货量为 2580 万台，国内手机出货量为 1160 万台，可得海外市场出货量在 1420 万台左右，占比高达 55％。

然而过去几年 OPPO 在海外的攻城略地，销量大头仍然是南亚、东南亚等新兴市场，已经进入欧洲市场四年的 OPPO，在 2022 年第二季度出货量仅录得 210 万台。由于消费水平等原因，加之全球经济下行，导致新兴市场更难支撑高端市场，实际 OPPO 的海外市场销量和市场份额主要依赖中低端产品，抗风能力较差。

赢在渠道，也输在渠道

与此同时，线上销售渠道的日益成熟和普及，加上国内反复的疫情对线下手机市场带来的挑战，都让 2022 年的线上手机市场尤为关键。与小米、荣耀等线上市场起家的品牌相比，曾经让 OPPO 连续两年登顶中国市场第一的线下受到的打击太大，而且线上市场无论如何已经占据了相当大的份额。

也是看到自身在线上市场的薄弱，年末的调整中，OPPO 把出身线上的一加定位为「线上的 OPPO」，将线上渠道增长的主要任务交给一加。一加随后也给出了自己的「军令状」：未来三年，成为 2000 元以上线上市场份额第一。

再度变阵，「线上 OPPO」要做大规模

从 2019 开始，OPPO 就在不断变阵。先是打破按区域划分国内、海外市场的做法，宣布成立全球销售体系与全球营销体系；2020 年疫情后又重新聚焦国内市场，实质上回归了将国内和海外划分为两个市场的做法。

紧接着，2021 年一加回归 OPPO，2022 年一加团队和 OPPO 团队全面合并，最后到年末又将一加作为双品牌之一「重新出发」，试图打破国内线上手机市场的格局。

图／OPPO

但一加要在 2000 元以上线上手机市场成为份额第一，仅靠数字旗舰系列几乎不可能，一加需要靠一个中端系列冲击销量。

4 月 21 日，一加发布了搭载天玑 8100 的新机一加 Ace，售价 2499 元。一加不仅打破了过去「一加只做旗舰」的宣言以及与用户的默契，一加 Ace 从很多地方也都能看出「不讲究」——realme GT Neo3 的套娃设计、千元级别的塑料机身和做工等。同时，一加数字系列旗舰也从原来的旗舰也被划为了主打「性能」的旗舰。

喜欢和不喜欢一加的人都沉默了。

然而在 OPPO 新布局中，一加不可能继续「小而美」，2021 年全球仅 1000 万台的成绩很难向 OPPO 证明其存在价值，一加必须承担起 OPPO 冲击线上手机销量的目标，就像 iQOO 之于 vivo。在国内市场，OPPO 各个价位全覆盖，主打线下市场；一加聚焦 2000 元以上中高端价位，主打线上市场，为此确立了 Ace 系列、Ace Pro 系列以及数字系列。

一加 Ace Pro，图／雷科技

尽管 Ace 系列的出道战受到了群嘲，但后续 Ace Pro 系列销量表现再度给了 OPPO 和一加更多信心，最终也影响了 OPPO 对一加的更多的押注，包括护航计划中的「百亿补贴」以及技术研发上更多的支持，尤其是在性能赛道。

但随之产生的问题是，realme 呢？2019 年，创立仅一年的 realme 宣布进入国内手机市场，到 2021 年 realme 国内手机销量已经突破千万台，全球手机销量更是达到了 6000 万台，在极短时间内蹿升为全球第六大手机品牌。而同期一加的全球销量仅 1000 万台，国内销量仅 251 万台。

2022 年年初，realme 发布了首款高端旗舰 GT2 Pro，起售价 3699 元。随后的官方新闻稿指出，GT2 Pro 是 realme 旗下首款高端旗舰产品，向冲击高端市场迈出了坚实的一步。realme 创始人兼 CEO 李炳忠还表示：「对只有三岁，还刚刚站稳脚跟的 realme 来说，做高端的难度，不亚于一次再创业。」

realme 新闻稿，图／realme 官网截图

「做高端」不足一年，realme 就失去了大后方 OPPO 的支持。OPPO 不仅在官网和商城隐去了 realme，只保留 OPPO 和一加，「护航计划」的百亿补贴和「双品牌」的宣布更是进一步确立了一加在 OPPO 体系中的地位。

人生的大起大落，真的太刺激。2021 年一加回归 OPPO 后，一度让人以为一加将被视为「弃子」。但在一加和 realme 之间，OPPO 最终还是选择了此前在高端品牌中已经占有一定根基的一加，而非从千元机不断上探的 realme，并给了一加三年的时间和大量的支持。

OPPO 的选择是对是错，很大程度上还要看未来三年一加能不能持续推出「物超所值」的好产品，同时也离不开 OPPO 本身能给到支持，比如芯片和云。

芯片和 OPPO 的未来

三年对手机厂商来说，说长不长，说短也不短。过去三年，OPPO 围绕马里亚纳计划（芯片）、潘塔纳尔计划（软件工程）和安第斯计划（云）投入了重金和大量的研发资源，到 2022 年已经全部亮相：

－ 2 月，首发搭载马里亚纳 X 影像芯片的 Find X5 系列发布；

－ 8 月，OPPO 开发者大会，推出智慧跨端系统「潘塔纳尔」；

－ 12 月，OPPO 未来科技大会，安第斯智能云和蓝牙音频 SoC 芯片马里亚纳 Y 正式亮相。

其中潘塔纳尔作为跨端系统，是 OPPO 连接智能硬件、形成自己生态的关键。这件事也不只是 OPPO 在做，华为、小米、荣耀都在做，华为的全场景互联，小米的妙享中心，还有荣耀 MagicOS 7．0 主打的跨场景、跨设备、跨系统、跨生态智慧交互。

图／OPPO

包括苹果和谷歌在内，手机厂商都在发力多终端的跨系统交互，本质是因为今天消费者已经普遍拥有多个智能硬件，这些硬件往往并不互通。即便是苹果，也仅能在一定程度上保证苹果设备的互联互通体验。

对 OPPO 和其他跨端生态玩家来说，最难的还是如何说服硬件厂商采用潘塔纳尔，OPPO 已经说服了上汽尝试将潘塔纳尔作为中间件搭载在智能座舱上，但从尝试到正式在发售产品中启用，中间还有一段不小的路要走。

安第斯智能云的定位则是「让终端更智能」。根据 OPPO 数智工程事业部总裁刘海锋的介绍，安第斯智能云除了提供基础的云存储，更核心的是主打「端云协同」，通过云计算的能力让 OPPO 终端用户获得更好的体验。

图／OPPO

OPPO 举了一些应用例子，包括无需 Office、CAD 等专业应用也能打开分散在不同终端的相应文件，让 OPPO AI 助手小布支持 AI 作画功能，利用云上训练的疾病筛查算法提取可能有问题的数据推送给医生等。此外，一加 11 上首发的「游戏云计算专网」也利用到了安第斯的端云协同能力。

但相较之下，芯片依然是「三大计划」中最重要的。

跨端系统各家手机厂商都在做，OPPO 不仅面临对手的竞争，也要面对如何建立生态的问题，2022 年还看不到潘塔纳尔相比其他跨端生态存在什么明显优势；安第斯智能云的问题在于应用，OPPO 希望通过「端云协同」打造一系列独特体验，以加强 OPPO 终端的吸引力和用户粘性，但截至目前，实际应用且前景并不明朗。

唯有芯片，过程和目标都相对明确，也不存在「应用」的未知难题，而且 OPPO 的芯片之路也走得足够稳健——从马里亚纳 X 影像 NPU 到马里亚纳 Y 蓝牙音频 SoC，再到已经开始研发的手机 AP（应用处理器）和 SoC。

2022 年 4 月，工商时报报道指出，OPPO 已经展开了 AP（应用处理器）及 SoC 的研发工作，预计将在 2023 年推出首款 AP 并采用台积电 6nm 工艺，2024 年再推出完整的 SoC 并采用台积电 4nm 工艺。BP（基带）方面，OPPO 预计将寻求联发科的合作，可能采用类似苹果 A 系列外挂高通基带的方式。

图／联发科

如果成功，OPPO 将成为又一家成功自研手机 SoC 的厂商，尤其考虑到三星放弃搭载猎户座、华为无力生产麒麟、小米澎湃 S1 后再无下文，OPPO 自研手机 SoC 就显得有更大的意义。当然，OPPO 自研手机 SoC 很难在初期就追上主流旗舰芯片水平，这几乎是一个注定的坎。

华为海思自研的麒麟芯片，在开始几代和主流芯片差距明显，导致手机严重卡顿、发热。但经过几代在旗舰机上的坚持和追赶，麒麟芯片反而从华为手机的「劣势」一转为核心的「优势」。

集微网引用台媒报道指出，业界人士分析，OPPO 预计在两年后推出的 4nm 手机 SoC 芯片，在制程采用及效能设计上可能仍然无法与高通、联发科相比，但自研芯片可先试用在低端手机产品线，再逐步提高自有 SoC 芯片渗透率。短期而言，OPPO 不会对行业格局造成影响，实质对高通和联发科冲击至少也要等待三到五年后才能见到端倪。

但笔者认为，OPPO 大概率不会选择从入门级手机产品开始采用自研 SoC，否则也就没有 4nm 工艺的太大必要，而且自研 SoC 一旦从开始选择入门定位，就会影响市场和消费者的判断和印象，后续想在高端机型上获得认可更难。

不过类似华为直接上高端旗舰的做法，也很难适用于 OPPO，当年华为之所以能顶住外部和内部的压力推进，很大程度上因为华为还有规模要大得多的运营商业务，可以为手机业务持续输血。

图／华为

再考虑到马里亚纳 X 目前仅搭载在中高端的 Find X 系列、Find N 系列以及 Reno 系列上，OPPO 可能更倾向直接在中端机型即 Reno 系列上率先采用。

当然，现在还无法排除 OPPO 自研 SoC 直接上高端的可能，这样做的风险当然很大，一段时间内搭载自研 SoC 的旗舰机型会存在竞争力不足的严重问题，需要坚持到芯片设计能力追上主流水平。但不论届时 OPPO 如何抉择，自研 SoC 能否成功获得行业和消费者的认可，这不仅考验芯片团队的能力，也考验 OPPO 对芯片，或者说底层技术能力的信仰有多坚决。

行百里者半九十，何况是造芯这条艰难的旅程。

写在最后

手机行业发展到 2022 年已经出现了一个巨大的分野，小米创始人雷军和华为终端 BG CEO 余承东都把更多的时间和精力放在汽车业务，苹果 CEO 库克把 AR 视为「智能手机一样大的想法」，OPPO、vivo 和荣耀至少在现阶段还在专注于更好的手机。

一个月前的未来科技大会上，OPPO 副总裁、研究院院长刘畅在开幕式上分享的 OPPO 洞察消费电子七大趋势，其中一个是——未来 10 年智能手机依然是最核心的计算中心。

图／雷科技

基于这个判断，OPPO 才敢于围绕手机持续投入重金到芯片、跨端系统和云等基础领域的研发上。陈明永在那次内部讲话中也提到：

「芯片这件事，是我们抱定宗旨，一定要做的，也是一定要做好的。我们从未寄希望能有奇迹，正因为好的芯片很难做，我们更需要循序渐进、扎扎实实地向前走。」

不过留给 OPPO 的疑问在于，经历过 2022 年的严重下滑之后，2023 年的手机市场还是不明朗，一旦销量继续下滑、高端继续受阻，OPPO 还能坚持吗？这个问题只有时间能给我们答案。

本文图片来自：123RF 正版图库 来源：雷科技

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