【IPO一线】睿联技术创业板IPO成功过会 控制权、销售战略等问题成问询重点

集微网消息 1月6日，据创业板上市委2023年第1次审议会议结果显示，深圳市睿联技术股份有限公司（简称：睿联技术）创业板IPO成功过会。

不过，创业板上市委也提出三大问询。其一是，睿联技术的控股股东为刘小宇和王爱军，分别持有发行人27.12%的股权，双方于 2018 年签署有期限的《一致行动协议》，并被认定为共同控制人。请公司说明：（1）《一致行动协议》中对于双方在股东、董事与高管等多层身份上的一致行动情况；（2）双方长期维持相同比例股份，是否为事实上的无实际控制人状态，双方于 2018 年签署《一致行动协议》是否为改变公司为无实际控制人的暂时举措；（3）是否充分披露《一致行动协议》终止后，公司无实际控制人的相关风险。请保荐人发表明确意见。

其二是，睿联技术主要销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，报告期内，上述产品收入占主营业务收入的比例分别为99.69%、99.59%、99.53%、99.53%。请公司说明采用单一产品战略的原因及合理性，以及单一产品的经营风险是否充分披露。请保荐人发表明确意见。

其三是，报告期内，睿联技术重点面向海外消费市场，境外销售产品收入占当年合计产品销售收入的比例分别为 99.93%、99.99%、99.87%、99.98%。请公司：（1）结合境内的主要可比产品与可比公司情况，说明在境内市场销售较少的原因及合理性；（2）说明未在招股说明书中披露国内市场发展战略的原因；（3）说明国际贸易摩擦是否会对公司外销战略带来不利影响。请保荐人发表明确意见。

资料显示，睿联技术专注于家用视频监控这一新兴垂直细分市场，围绕“技术+品牌”构建差异化、平台化的发展体系，以技术创新支持品牌树立，以品牌效应直达终端用户，以用户需求反哺技术创新，形成良性发展机制，实现科技创新与产业发展的深度融合。

睿联技术主营的家用视频监控产品，是在传统工程视频监控基础上，融合新兴技术应用创新形成的细分行业，属于技术创新型行业。家用视频监控行业作为传统工程视频监控行业的新兴分支，虽然整体发展历程较短，但已伴随着技术创新和市场导向，逐渐形成了自身独特功能特点，包括高清化、网络化、智能化、便捷化等，隶属于新产业的范畴。

在长期的品牌建设过程中，睿联技术形成覆盖亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上平台为主、线下为辅的销售网络，并通过技术创新手段赋能品牌运营，自主开发了关键运营软件，包括智能化广告投放管理系统、分布式独立站开发技术等，形成了高效的自主品牌运营平台。依托该平台，公司已将自主品牌“Reolink”的产品销往全球众多国家和地区的终端消费者，在境外主要发达国家或地区市场树立了技术创新、优质稳定的品牌形象，品牌知名度和美誉度日益提升。