不与「大猩猩」对打 盛达发展利基网通市场

盛达总经理陈弘政展望2023年网通业务成长，审慎乐观。李建梁摄

台网通厂营运规模持续放大，盛达电业总经理陈弘政指出，相较于同业冲量冲营收，盛达以利基市场为主，策略是避开产业界大猩猩，并以乡村包围城市、稳扎稳打，对2023年成长动能审慎乐观。

台网通厂营运规模在2022年持续成长，启碁10月营收率先突破新台币百亿元关卡，前11月营收达858亿元，全年上看900亿元，2023年预估将达1,000亿元。中磊前11月营收达521亿元，中磊董事长王炜指出，台厂在未来几年，将有2家挤进全球前三大CPE（客户终端设备）供应商。

相较于同业冲量冲营收，盛达电业采不同策略。陈弘政指出，面对产业大猩猩，不会正面对打，策略会是避开巨人，以利基市场出发，盛达以自有品牌BEC by Billion，主打利基市场，对2023年营运成长审慎乐观。

盛达在北美4G LTE FWA市场市占高达80%，主要分布在乡村地区，为弥补光纤铺设不足，合作对象为各地规模较小的电信营运商，累积足够声量与口碑后，近3年也打入前十大电信营运商客户，陈弘政表示，除了前五大家，其他都会是盛达潜在客户群。

盛达策略明确，要以乡村包围城市，从乡村及较小的电信营运商客户开始，提供更定制化的硬、软件解决方案，强调与客户的黏着度，随着通讯技术演进，客户持续从4G LTE转向5G，预计市场会逐步发酵。

其次是盛达持续耕耘美国美国公民无线宽频服务（CBRS）频段，2019年以6900 R21 ODU获得北美首张FCC Part 96 CBSD认证，并于2022年9月以5G Sub-6GHz ODU 8231获得FCC CBSD 认证，成为北美5G CBSD产品首发。

陈弘政表示，持续耕耘CBRS频段有成，是盛达切入利基市场为主的重要滩头堡，此频段特殊且复杂，成为盛达关注的焦点，上述5G CBSD产品已于2022年第4季出货，也会是2023年盛达冲刺5G的重点产品。

再者，各家关注的工业网通市场，也是盛达积极耕耘的重点。陈弘政指出，工业网通将会锁定5G车载、5G私网、工业、零售、智能城市等项目，包括与国内外系统整合商合作，并且在亚、美、欧等地，都已有实际案例落地。

过去盛达都以北美及亚太市场为主，然近期也开始往欧洲市场布局，陈弘政指出，欧盟部分国家在中美争霸战的过程中，也有选边站的气氛出现，让原本在欧洲市场以价格占据一片天的国内厂受到冲击，成为其他厂商的机会所在。

盛达在2022年第3季网通业务营收占比3成，电源相关业务占比12%，太阳能占比21%，储能占比为37%。陈弘政指出，2022年初，因为疫情带动的网通需求，已经感受到消退，经历2022整年消化，期待2023年盛达网通业务将重回成长行列。

责任编辑：游允彤