直击股东大会| 富吉瑞：推动军品、民品均衡发展，改善经营状况

集微网消息，12月19日，北京富吉瑞光电科技股份有限公司（股票代码：688272）召开2022 年第三次临时股东大会，就《关于部分募投项目变更的议案》进行了审议和投票，在本次会议后，富吉瑞相关人士与股东就公司发展的情况进行了沟通交流。

促进军品、民品均衡发展

富吉瑞是一家主要从事红外热成像产品和系统的研发、生产和销售，并为客户提供解决方案的高新技术企业。公司以红外热成像技术为基础，以图像处理为核心，逐步向固态微光、短波、紫 外、可见光等方向拓展，产品已覆盖军用和民用领域。在军用领域，富吉瑞产品主要应用于通用军械、 单兵、地面装备、空中装备和水上装备等；在民用领域，富吉瑞产品主要应用于工业测温、气体检测、石油化 工、电力检测、安防监控、医疗检疫和消防应急等。

富吉瑞对军品业务较为依赖，今年第一季度军品业务营收占比为63.31%，第二季度占比为36.69%。军品业务运营状况对富吉瑞的营收产生巨大的影响。据了解，今年上半年，富吉瑞军品收入较上年同期下降 86.77%，主要为非制冷机芯和制冷热像仪订单减少较多，“十四五”规划期间的军品采购计划在 2022 年陆续下达，导致报告期内军品订货需求量减少，公司配合总体单位参与了众多竞标项目，尽管部分军品竞标项目已中标，但目前处于定型或鉴定程序过 程中，尚未签订合同；另外，公司参与的多数军品项目尚处于竞标过程中。

富吉瑞军品收入大幅下滑对公司整体营收产生了重大的冲击。为了促进业务的多元化，减少对军品业务的过度依赖，富吉瑞正在积极调整公司发展战略。富吉瑞相关人士指出，军用产品、民用产品均衡发展是富吉瑞重要的发展战略。目前，富吉瑞民用产品已经成功应用于森林防火、工业气体检测、安防监控、工业测温等高端光电成像领域。富吉瑞未来将继续加大拓展民用产品市场的力度，并在医疗、环保等领域进行更多储备和布局。

富吉瑞相关人士进一步表示，针对民用和外贸市场的需求，富吉瑞组织力量开发了多款适用于民用的低成本组件和整机产品，目前正在进行市场推广和渠道拓展，预计2023年将会取得实质进展。

此外，在国内工业检测和安防领域，富吉瑞升级了现有的主要产品，包括手持式气体检测热像仪、消防热像仪、非制冷周扫系统等产品，同时寻找新的销售渠道和核心合作伙伴，为未来公司民品业务的发展打下基础。

调整战略改善经营状况

2022 年1-9月，富吉瑞营业收入为4805.96万元；公司归属于上市公司股东的净利润为-6409.83 万元，营收和净利润都出现大幅下滑。

富吉瑞相关人士表示，富吉瑞营收大幅下滑的主要原因有三个：第一，2022年上半年，北京疫情严重且反复，为切实落实地方防疫政策，公司严格控制员工到岗率，出现了暂时性的研发进程受阻；第二，近年来通装市场竞争激烈，产品价格及毛利率持续走低，进而影响营收；第三，受国际形势、市场环境以及承制的批量装备类项目定型周期较原计划延长等因素影响了年度内项目交付进度，未能如期签订合同、确认收入。

为了防止公司经营状况进一步恶化，富吉瑞正在积极调整战略。富吉瑞相关人士指出，富吉瑞充分考虑产品的市场容量、市场竞争以及产需平衡等因素，结合公司长远发展的规划及产业布局的慎重考虑，将部分募投项目进行变更，并投入到对公司发展有助力的非制冷红外探测器研发及产业化建设项目中，该项目的建设旨在整合产业链上游，进一步掌控产业链上的核心技术，提升公司整体产品毛利水平，稳定供货渠道，在下游产品价格逐步降低的情况下扭转竞争态势。

富吉瑞战略调整取得了一定市场成效。截至2022年10月末，富吉瑞在手订单含税金额为4496.75 万元，其中预计四季度确认收入金额为3842.73 万元，已中标/协商定价尚未签署合同含税金额为15048.20万元，其中预计2022年内确认收入的金额为5375.51 万元。结合前三季度和10月已确认收入情况，富吉瑞预计全年营业收入为 1.44 亿元。

与此同时，为了改善公司的盈利状况，富吉瑞也采取了积极的应对措施。富吉瑞相关人士表示，富吉瑞一方面将向上游拓展，整合上游资源，例如，探测器环节，其毛利水平仍然较高；另一方面拟变更募投项目，投向探测器领域，因为自主探测器量产后，公司的机芯等产品毛利水平将有所提升。此外，富吉瑞还开始加大向下游分系统领域拓展，在军、民品领域推广光电系统。