深度丨阿里云、腾讯云、华为云组团出海斗法

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前言：

当云计算市场增速开始放缓，并转向更多传统行业时，国内云计算将会进入平稳增长期，在这样的背景下，出海成为必选项。

作者| 方文图片来源|网 络

当出海成为必选项

与竞争激烈的国内云市场相比，海外云市场空间十分广阔，增长潜力巨大。

阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商虽然已经在国内市场占据了较高的市场份额，但既要防范同类大型云巨头，又要面对其他中小型云厂商，所处的市场环境并不乐观。

自国内云厂商从野蛮扩张期进入稳健发展期后，此前50%—60%的高增长已经普遍下降至10%-20%，其利润也在不断收窄。

亚马逊云、微软云、谷歌云等云厂商，其营收增速整体仍然呈上升趋势。

显然，虽然国内云市场发展迅速，但市场规模还不足以与全球相比。

对国内云厂商来说，海外市场是一片广阔的蓝海。

据海比研究院预测，2022年中国SaaS市场规模将达786亿元。

而据Gartner预测，全球SaaS市场规模将达1766亿美元，出海是国内云厂商不可错过的潜在增长机遇。

阿里云：[因地制宜]+[云钉一体]

作为起步最早的云服务商，阿里云提供的服务十分全面，不仅在计算能力、安全防护能力及稳定性等方面具备十分扎实的技术实践能力。

在语音识别、图像识别、交通调度、智能派单等应用接口的丰富程度上，也比亚马逊AWS和微软Azure更加完备。

阿里云通过对不同市场采用不同策略，更好地服务不同地域的客户。

比如对于[云化]程度较高的欧美国家，阿里云通过与本地企业合作来推进云计算的使用；

而在较为封闭的中东和日本，阿里云通过在当地成立合资公司的方式来打开海外市场。

[因地制宜]的战略让阿里云在全球28个地域运营着85个可用区，涉及了金融、互联网、制造、新零售、医疗健康、交通物流等多个行业，为全球400多万客户提供着服务。

利用[云钉一体]在中国市场积累的经验，阿里云可以全方位守护企业稳健出海。可以利用这些经验和能力，继续在东南亚、乃至亚太市场帮助客户完成数字化升级。

如今的阿里云已经是全球第三、亚太第一的云服务商，拥有亚洲规模最大的基础设施。

阿里云计划在海外再增设6个服务中心，分别位于波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。

同时，阿里云宣布了和近30家海外企业的合作，这些公司来自于泰国、日本等多个国家。

腾讯云：[3＋1]+[千帆计划]

腾讯云主要是基于自身在社交、游戏等业务的云服务经验和坚实技术，为诸多合作伙伴提供一站式数字化升级方案。

腾讯云优势在于游戏、社交、金融等的生态场景资源，其最大化利用自身生态资源，保证了服务场景的多样和可增长。

而开拓更多元化的服务场景、探索多元化的商业模式又将换取云服务市场规模和收入的增长。

早前腾讯云就发布出海[3＋1]战略和解决方案，[3]代表聚焦的三个赛道：文娱工具、技术创新、数字营销，[1]则是指跨境生态。

通过垂直打造行业优势，横向构建企业生态，可以快速拓展国际业务。

截至目前，腾讯云在全球范围内运营的可用区已达到71个，覆盖27个地理区域。

利用[千帆计划]整合的内部资源，腾讯云可以继续在海外市场帮助企业进行数字化转型。

华为云:[全方位支持]+[云云协同]

华为云拥有20多年的海外运营经验，能够为中国出海企业在技术、资源、产品等方面提供[全方位支持]。

通过推出全球化业务Boosting解决方案，能够高效触达海外用户。

截至目前，华为云已在全球29个地理区域运营了75个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。

通过对[云云协同]模式的持续创新，华为云可以帮助企业业务实现全球可达。

华为云拥有强大的本地化团队和全球安全合规体系，华为终端云服务同样拥有丰富的海外探索经验。

因此在[云云协同]之下，华为云能够将全球的丰富生态能力与出海客户进行共享，帮助客户迎接出海挑战。

华为云则通过丰富的运营经验和庞大的产业背景这一优势，全方位推进海外生态能力的建设。

华为云即将在印尼、爱尔兰开服，到2022年底，华为云将布局全球29个区域、75可用区，覆盖170多个国家和地区。

此外，华为云还面向全球发布了云原生、AI开发、数据治理、数字内容、软件开发、开天aPaaS等领域的超过15项创新服务。

本地化仍是海外运营难点

从目前各大云厂商出海路径来看，重点拓展的客户主要有两类：

一是在海外发展的中国企业，这部分客群仍然是国内云厂商在海外的重要客户；二是争取海外市场的本土客户。

近年来，从东南亚到欧美、非洲，中国企业出海可谓是遍地开花。

在出海过程当中，以跨境电商为例，既要解决建站问题，又要解决物流问题，同时还要解决资金、交易问题，以及递送和交付等问题。

因而，中国企业出海需要的不仅仅是云服务厂商提供的技术能力，还需要具备解决企业长期发展中所遇到问题的能力。

与此同时，在全球化趋势下，本土化被提及的频率越来越高，特别是在面对海外市场的争夺上。

如何推动本土化进程，在不同国家或地区探索出符合当地市场环境、融入本土产业发展的模式，逐步成为云服务厂商的重要方向。

未来国内云厂商们要想获得更多海外市场份额，构建生态能力已成为云厂商未来发展核心竞争力，也是其接下来攻占市场的王牌。

结尾：

新的竞争格局迫使阿里云、腾讯云、华为云等头部服务厂商强化自身在战略、产品、技术等方面的差异化打法，以期在强敌环伺的云服务市场获取更大的市场份额，早日实现盈利。

不论是从战略打法、技术研发和应用还是用户服务来看，阿里云、腾讯云、华为云都有着明显不同的发展逻辑。

这样差异化的逻辑构建成了坚硬的壁垒，为云巨头们参与无声战役提供了坚实的护盾，也为国内云巨头进军海外市场奠定了坚实的技术、服务基础。

部分资料参考：电商报：《阿里云 华为云集体出海，云计算走向全球》，刘旷：《阿里云、腾讯云、华为云：出海斗法》，华尔街见闻：《中国云巨头“出海记”》，恒生ETF：《阿里云、华为云等出海面临“本土化”挑战 生态能力比拼成关键》

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