小米3Q22手机不敌逆风 如何抢救被促销拖垮的ASP？

小米公布2022年第3季财报，手机业务仍受经济下行冲击，国内市场则有封控等不利因素。法新社

小米发布2022年第3季财报。由于近期手机市场不佳，小米营收与手机出货双双下滑。过去小米多次强调手机业务要往高端迈进，提升平均售价(ASP)，如今看来这个目标恐怕比以往更难达成。

全球手机市况不佳

Canalys数据显示，第3季全球手机出货量2.98亿支，下滑8.5%。其中小米出货量4,050万支，下滑7.8%，出货市占率13.6%，仅次三星电子(Samsung Electronics)以及苹果(Apple)。在全球市场当中，国内品牌OPPO和vivo也都呈现双位数的出货下滑。

小米第3季手机业务营收人民币425亿元，下滑11%。不仅出货量下降约370万支，ASP也呈现下滑。小米指出，出货量持续受经济逆风影响，ASP下滑则是因为加强海外市场促销所致。目前小米的营收，国内大陆市场与海外市场约各占50%。

小米强调其在世界各地市场具有优势地位。第3季拿下印度手机市场出货冠军，在中东与欧洲市场拿下第二，在拉美与非洲市场拿下第三。至于在国内市场则排名第五，由于当地国内品牌竞争激烈，故「出海」也是小米近年不断强调的方向。

促销力度大 ASP难提升

手机市况不仅不佳，竞争还很激烈，且消费者换机时间比以前更长。国内品牌纷纷喊出要往高端之路迈进，小米也曾多次表示要「对标苹果」，提高ASP。

不过第3季小米ASP不但没有增加，还从人民币1,091元下滑至1,058元。小米表示，海外市场促销力度大冲击ASP。官方数据显示，第3季国内市场ASP仍增加，人民币3,000元以上手机出货也成长。近期小米高端机款包含12S系列，以及折叠机MIX Fold 2。

小米似乎也必须在出货量与ASP之间做出平衡，在过去的财报会议当中，小米就曾表示，虽然在618电商购物节有不错出货表现，但由于促销力度大影响到ASP。而就在刚刚结束的双十一档期，虽然小米称旗下手机在主要几大电商平台出货都拿下Android手机阵营第一，但未来ASP表现仍须注意。

封控此起彼落 实体店转回新零售

2021年10月，小米在国内的第1万家实体店面于深圳开幕，其表示要在2024年开设超过3万家店面。当时分析认为，国内消费者更习惯在实体店面购买手机，小米的店面数量却不比其他品牌多。实体店面有助于小米降低销售成本，维持价格竞争力，同时往三线城市与农村地区扩张。

未料2022年国内封控措施此起彼落，部分门市甚至必须暂时关闭。小米也转而重申「新零售布局」，特别是指天猫、京东等电商平台。

责任编辑：游允彤